動(dòng)銷率怎么算

關(guān)注：8 發(fā)布時(shí)間：2022-04-04 17:38:01

店鋪動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)是評(píng)價(jià)店鋪各類商品銷售情況的。

動(dòng)銷率怎么算

動(dòng)銷率計(jì)算公式為：動(dòng)銷率=(銷售品種數(shù) ÷ 庫(kù)存總品種數(shù))* 。

商品動(dòng)銷率計(jì)算公式為：商品動(dòng)銷率=(動(dòng)銷品種數(shù) /倉(cāng)庫(kù)總品種數(shù))* 。

動(dòng)銷品種數(shù)：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)。這個(gè)比率是評(píng)價(jià)門店各種類商品銷售情況的指標(biāo) 。

在實(shí)際操作中，需要了解某一單品的動(dòng)銷情況，一般會(huì)使用以下計(jì)算公式：商品動(dòng)銷率=商品累計(jì)銷售數(shù)量 ÷商品期末庫(kù)存數(shù)量。

動(dòng)銷率越高不一定越好。

動(dòng)銷率等于也不一定就是正常，動(dòng)銷率小于也不一定就是滯銷商品惹得禍。

實(shí)際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數(shù)據(jù)的表面，不透過(guò)表面找到問題的實(shí)質(zhì)。

當(dāng)動(dòng)銷率小于時(shí)，從數(shù)據(jù)的表面看，是店鋪內(nèi)存在的商品存在滯銷的情況，產(chǎn)生的原因有很多：

(1)動(dòng)銷率越高不一定越好

(2)動(dòng)銷率等于也不一定就是正常，動(dòng)銷率小于也不一定就是滯銷商品惹得禍。

(3)實(shí)際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數(shù)據(jù)的表面，不透過(guò)表面找到問題的實(shí)質(zhì)。

如何保證淘寶店較高動(dòng)銷率?

1、滯銷的寶貝下架。等有銷售的希望了再上架。

2、滯銷的寶貝下架刪除重新編輯打新標(biāo)。這個(gè)方法對(duì)于30天前有歷史評(píng)價(jià)的寶貝不適用。當(dāng)然如果全是差評(píng)那就隨意了。不過(guò)打新標(biāo)的方法現(xiàn)在嚴(yán)格了，不是那么好搞得。

3、拍a發(fā)b。比如你店里有老客戶比較熟，你可以讓他拍下這款商品，然后給他發(fā)他要買的那件商品。不過(guò)慎用，以免老客戶對(duì)你店鋪的銷量評(píng)價(jià)產(chǎn)生懷疑。

4、搞活動(dòng)，半價(jià)，放在店鋪醒目的位置，或者每期發(fā)一個(gè)0元購(gòu)名額讓客戶搶，一是增加流量收藏加購(gòu)關(guān)注度，二來(lái)也可以有銷量。

5、套餐搭配賣出去。和爆款一起套餐搭配，價(jià)格設(shè)置低一點(diǎn)，讓客戶感覺這款寶貝就是買爆款白送的。這時(shí)肯定會(huì)刺激購(gòu)買量的，相當(dāng)于白送的，誰(shuí)會(huì)不要呢。

6、單品動(dòng)銷率，不好的或不重要，建議去掉，如果必須存在，那就每月刷一兩單。

想必各位賣家朋友們應(yīng)該能夠很好的判斷出自己店鋪商品的動(dòng)銷率了吧!然后也可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，這樣就能夠讓自己店鋪的動(dòng)銷率保持在一個(gè)比較好的范圍之內(nèi)呢!

動(dòng)銷率怎么算

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