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淘寶開店價格怎么設置才可以抓住消費者心理

關注：81 發布時間：2022-01-25 15:50:02

下面給大家分享5條定價策略，包括活動期間價格：

一心理定價

1、尾數定價

讓買家感覺便宜，比如：吊墜￥99元

體現精確，比如：絲巾￥9.99元。買家會覺得這個產品是精確確認的產品。

淘寶開店價格怎么設置

數字吉利，比如：手機￥998元，追求吉利，是很多中國人的心理需求.

不要總想網購的人都是貪便宜的，購買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。

2、整數定價

a.引導多買比如：核桃￥100元4斤包郵

在北方的菜市場比較常見，比如蘋果，十塊錢三斤，買家會覺得這東西不是按斤賣的，而是按價錢賣的，會引導買家多買。

b.彰顯尊貴比如：衣服，量身定制￥1萬元尊貴的東西，體現身份，常用。這個在淘寶不是很適用。

二分割定價

1、價格分割

主要讓買家感覺便宜，容易接受。比如：黃金，都是按照克來報價的，不會按照公斤來賣，比如買一條手鏈，標出30萬元/公斤，會把買家嚇跑的。用￥300元/克來進行定價效果就很好。

2、數量分割

這里老師舉了一個很有名的例子，就是浙江桐鄉的榨菜，特別出名，當時他們是按照一缸一缸的賣到雜貨店，然后雜貨店一缸缸打開來一斤一斤賣，賣家自己買回去切成絲自己加工。后來香港的一些商家到這邊大批量的采購，之后弄成小包裝，再賣回大陸。二兩一包，吃泡面的時候倒一包下去剛剛好。榨菜當零食咸菜來吃吃不了太多，不僅太咸而且對身體不好，一小包剛合適。這樣把榨菜分成小包裝來賣，幾毛錢幾塊錢，比一缸缸賣一斤斤賣利潤翻了好多翻。淘寶賣特產的也有很多賣家采用這樣的分割方式。

a.明降暗升，易忽視

比如成本漲價了，明著漲，買家難接受，就可以采用數量分割，比如：原來1包500克9.2元—現在可以1包450克賣8.8元，包裝還是一樣，就是量少了一點，買家不會注意少了50克這個小方面。

b.化整為零，易接受

比如：1箱900元——我們可以按照1袋9.9元來賣.

三折扣定價

1、會員折扣--留住買家

買家級別設置，只要買過東西的就是會員，以后再買就給優惠，定價有利潤空間就可以利用這個方式留住買家。只要價格策略執行得好，就能夠讓買家感受到真實的優惠。

比如：會員9.8折 9.5折 vip 9折

2、數量折扣--鼓勵多買

比如：滿200元立減20元，滿88元包郵

3、季節折扣--減輕庫存

不建議直接把價格標底，這樣買家理解不了。所以我們就以活動的方式：