速賣通店鋪到一定的瓶頸怎么突破

關注：97 發布時間：2022-04-09 16:49:02

1、找個角度看自己，找出不足

賣家伙伴們在看自己listing時，總是帶有主觀性，覺得自己產品選得不錯、速賣通產品描述也寫得好、定價也是參考行業綜合考慮后設置的。人看自己總是好的，看別人都是某種挑剔的眼光，所以我們可以嘗試著從消費者的角度給產品挑挑刺。挑選"......關鍵詞，可在搜索中找到很多篇相關的文章，內里在的知識就是大家在選購時會考慮的因素，而這些因素點你可以將其轉換為你的產品賣點，清楚的反饋在產品主圖與產品描述中，打動更多潛在購買者。

速賣通店鋪到一定的瓶頸怎么突破

怎么切換到消費者的角度呢？我們可以這樣想：消費者來買東西，肯定希望是能挑到好寶貝，比較好花錢少、使用體驗好、自己也喜歡。那他為什么會買這種產品呢？答案是有需求才會有購物欲望，人們買東西都是為了更好的解決自身的問題。

比如說買件漂亮的衣服，是為了讓自己看起來更年輕、更時尚、更帥氣、更漂亮、身體更好、氣質更佳；買羽絨服，是為了保暖防寒，在這種基本需求之外還可能會考慮如時尚性、修身性、版型、價格等需求。所以，要自如的切換到消費者的角度，可以把自己當成買家方，認真的想想，自己買這個產品是想自身解決什么問題，除此外還有哪些因素也看重！

若實在想不到，可借助于搜索，搜索"產品詞選購"、"產品詞選擇"、"產品詞挑選"......關鍵詞，可在搜索中找到很多篇相關的文章，內里在的知識就是大家在選購時會考慮的因素，而這些因素點你可以將其轉換為你的產品賣點，清楚的反饋在產品主圖與產品描述中，打動更多潛在購買者。

將你總結的產品賣點與之前你撰寫的內容進行比較，沒有加的加進去，有加的可以再潤色下文案，適度優化下詳情頁。

2、借鑒同行熱銷品review，重視好評與差評

訂單不見漲是郁悶的，偶爾來個幾單也覺得苦逼，業績遇到瓶頸了覺得怎么做都白費，別灰心，耐下心來，多花點時間看看同行熱銷品的review。將評論按好評與中差評分類，好評中消費者對產品、對賣家肯定的點主要在哪些方面，要認真的記下來，且做好分門別類；中差評里買家不滿意之處是什么，也要分門別類的記下來，如產品質量方面、物流方面、開箱體驗方面等。

將我們記錄的內容跟自身產品對比，對買家看重的點，我們重點宣傳，放在顯眼處強調；對買家購物擔憂之處我們可針對性說明，突出自己的好。

3、付出歸付出，學會取舍

付出不一定會有回報，不付出就一定不會有。別人做得風生水起，干勁十足，哪怕你跟著別人全套做全，也不一定會做好。運營不是，即使前期我們花了n多精力選好的產品，上架后未必如所愿般銷量沖天，遇到這種情況，保持好心態，若前期有各種方法引流轉化優化下，銷量仍不給力，可以果斷舍棄矣，馬上換其它產品進行。

4、借用站內廣告，挖掘速賣通推廣遺漏點

業績瓶頸期時，我們可從店內產品特別是近期新上的產品中，精心挑選2-4款為其獨立開設站內ppc投放廣告，通過為其主動引流，觀察產品轉化情況，追蹤并監控產品轉化數據如單量、加購人數、加收藏人數走向，同時在積累一定數據量后進行投放優化，在幫助產品引流轉化為有效訂單，通過扶持新增引流款的方式打破瓶頸，這也是一種有效方法。

除了上述幾點做法外，面對業績瓶頸期，保持好評率增長也是必要的，運營說起來簡單，做起來很多細節都要注意，不只是做全，而是在做全的基礎上做到、做好、做精、做到恰到好處。

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