淘寶化妝品直播技巧有哪些

關注：20 發布時間：2022-02-03 07:00:01

1.互動技巧強，善于和用戶進行互動，引發用戶點贊、評論、關注，能吸引用戶長時間觀看。譬如淘寶主播參加某項挑戰，讓用戶主導接下來的情節，可激發評論熱情;

2.代入感強，淘寶主播善于設計直播的情節，讓用戶產生強烈的共鳴;

3. 彩蛋式直播，能給到用戶驚喜，包括福利發放，非凡挑戰等。

淘寶化妝品直播技巧

特別提醒：淘寶直播內容中切勿出現

①黃、賭、毒、吸煙喝酒的內容的，一旦發現立即取消達人賬號并保留追求責任的權利;

②一定不要出現微信、qq等賬號信息哦，一經發現立即取消其發布視頻的權限哦;

③不允許以形式在直播或者視頻中宣導手機淘寶之外的賬號信息，如第三方app的賬號信息等。

4.生活方式推薦。我們的直播就是要走優質內容路線，作為淘寶主播，你可以將商品融入生活，通過生活方式推薦。大黃的淘寶店是賣化妝品的，她的直播內容就是生活方式推薦。

她給自己安排了一個生活作息表，比如早上6點起床就開始直播，幾點洗臉，幾點化妝出門，幾點補妝，到晚上幾點卸妝都是有規律的，從早上一直到晚上直播用的所有產品都是她自己家賣的。

這種一邊用自己家產品一邊通過直播給粉絲解說的方式優點是比較生活化，粉絲容易接受。大黃說，經常直播才剛開始，粉絲就問用的是什么新產品呀，我要下單買買買!這就說明如果直播做得好分分鐘有爆款的效果。

5.人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻煩，耗費的時間長，那你還可以發揮你的人格魅力，吸引粉絲購買。所謂的人格魅力是什么?

舉個例子，我說到papi醬，你會想到什么呢?肯定就會有不同的聲音飄過來，“逗比中的戰斗機”、“流氓式的講道理”、“句句話戳心”...等等，那為什么提起papi醬你們就能想會這些詞呢，因為這正是papi醬的人格魅力。

其實你在不知不覺中已經被魔性的papi醬轉化，漸漸認同她說的話，這就是她人格魅力的成功。

作為淘寶主播，就是要在直播過程中打造有個性、有魅力的人格。當粉絲認同你，被你的人格魅力吸引，你推薦的產品就有信譽度，粉絲相信你，就會掏錢買單。

6.社群價值捆綁。淘寶直播的粉絲經濟的運營不于在直播平臺，還可以將粉絲引流到我們的社群，讓粉絲和我們的社群價值進行捆綁。

稍微懂運營的主播可以將自己的精準粉絲引流到直播平臺以外，建立粉絲社群，可以一邊直播一邊運營自己的社群，將社群的價值觀分享給粉絲，從而取得粉絲的認同。

社群就是將有相同興趣愛好的人聚集到一起，所以社群就像一個家，商品賣給陌生人難，賣給自己的社群家人不難吧?如果你的粉絲社群運營得好，無形中你就在直播平臺以外多了一條銷售商品的渠道，銷售量自然也會增加。

7.引誘。同性相斥，異性相吸的道理大家都懂，如果淘寶主播自身條件好，賣的剛好又是異性的商品，這個方法百試不厭，原因是什么呢?

無非就是人體的在作怪。如果運用這種方式，需要注意的是千萬不要低俗掛鉤，可以通過直播時的妝容變化、服飾變化以及語言風格變化吸引粉絲，但是不要超過淘寶的直播規則。

不管你的直播內容是什么，都要在不觸動淘寶規則的大前提下，遠離低俗，只有健康的直播內容才能走得長遠。

心急吃不了熱豆腐，切忌直播開始就噼里啪啦的賣貨經念起來，先把粉絲留住，才能轉化為成交量，但是也不要偏離方向，我們打造優質直播內容的比較終目的還是賣貨。

淘寶化妝品直播技巧

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