獨(dú)家：淘寶直通車如何帶動自然搜索流量
關(guān)注：94 發(fā)布時間：2022-03-03 07:00:01
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很多人遇到的直通車問題
第一嚴(yán)重掉分; 第二上分難;第三波動大
直通車主要的方向
第一引入的實時賽馬;第二率要求更高;第三關(guān)鍵詞權(quán)重弱化，背后的人群權(quán)重加大
比較近很多人覺得直通車難度加大，因為只要數(shù)據(jù)不穩(wěn)定直通車經(jīng)常沒有流量了。實時賽馬，淘寶會根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋分配直通車流量做動態(tài)的變化。還有直通車的更新后可以引入50個計劃，和鉆展一樣可以有落地頁，增加一個客戶的訪問深度也便于測款。這個很多ka商家的開始測試了。
直通車帶動自然搜索也是四維螺旋的由來是什么?
第一 引入精準(zhǔn)的人群從而使直通車轉(zhuǎn)化高于自然搜索高于同行
第二 能夠環(huán)比遞增從而實現(xiàn)流量跟銷量的還比遞增
第三 比較大的核心解決問題，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率
第四 直通車四維螺旋的核心，在不刷的情況下，解決流量，銷量，收藏，加購，四個維度環(huán)比遞增
原理理解了我們就可以分析正確的做法，跟錯誤的做法，以及詳細(xì)的實操流程。
以下這三點(diǎn)是我主要分析了直通車帶不動自然搜索的三個因素
第一 人群不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化低
第二 轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定流量和銷量波動大
第三 沒有同時實現(xiàn)流量跟銷量的同時環(huán)比遞增
所以我總結(jié)一下直通車帶動搜索的核心一句話，就是高轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高且穩(wěn)定，很簡單對吧!
解決轉(zhuǎn)化高也就是人群精準(zhǔn)
如何解決人群精準(zhǔn)的問題，也就是讓你的轉(zhuǎn)化率高于自然搜索高于同行，每個關(guān)鍵詞的背后都有對應(yīng)的人群，地域，率，轉(zhuǎn)化率。
比如連衣裙女韓版：可能對應(yīng)的是18到24歲，可能是在廣州，海南賣的好
比如連衣裙長袖：可能是25到29，可能是北方需求更高，比如吉林 黑龍江一帶。
所以如果不是一個方向的放在一起就會導(dǎo)致地域很難調(diào)整，就導(dǎo)致我們很多投放的都是浪費(fèi)了。有百分80的直通車投放的錢都是浪費(fèi)了，而且還帶不起來自然搜索。而且還可以細(xì)分到城市，每個城市的轉(zhuǎn)化率高和低還會相差3倍。
所以我們要把一類成交方向的詞放在一起建立計劃，比如褲子男，牛子褲男，休閑褲男，小腳褲男。
因為如果交叉導(dǎo)致省份地域沒辦法確定，也無法優(yōu)化到每一個城市，那么這個是我們解決了什么高轉(zhuǎn)化，也就是精準(zhǔn)的人群。
解決穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率
第一淘寶直通車關(guān)鍵詞的選擇非常關(guān)鍵，我們要把一類的成交方向詞放一起當(dāng)然比較準(zhǔn)的是一個詞一個計劃
第二通過流量解析找到關(guān)鍵詞背后的成交地域
第三通過店鋪成交的轉(zhuǎn)化分布圖找到成交的時間段
第四找到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高的排名位置
第五總結(jié)，找到合適的關(guān)鍵詞，對應(yīng)合適的人群，在合適的地域投放，投放在合適的位置
第六找到關(guān)鍵詞背后的人群
所以直通車當(dāng)你把計劃細(xì)分后就很簡單了只要優(yōu)化人群跟地域。因為數(shù)據(jù)是單一維度變量，沒有干擾，假設(shè)你連衣裙女韓版這個關(guān)鍵詞廣泛匹配，那么我們都不確定是不是連衣裙女韓版這個詞進(jìn)來。
那么接下來給大家分享獨(dú)創(chuàng)的單一維度控制變量
第一先控制好淘寶轉(zhuǎn)化率高的地域比如轉(zhuǎn)化高前十省份，那么我們就固定這個變量
第二假設(shè)我們排名是前三或者首條或者前六然后不動
第三時間折扣設(shè)置好
第四關(guān)鍵詞比如一個成交方向3到5個詞
第五關(guān)鍵詞背后的人群
第六假設(shè)第一天我們投放的是100，那么第二天所有的變量不變我們?nèi)绾巫屧黾拥?00。比如第一天燒3個小時燒100，那么第二天燒6個小時就200。因為我們所有變量固定了，我們就知道變量的影響因素。
第三天是不是一樣的可以加長時間到600。第四天我們可以找出更精準(zhǔn)的人群，加大溢價，加大更優(yōu)質(zhì)人群的展現(xiàn)800。
第五天因為前面的權(quán)重，那么肯定會越來越多，而且因為在調(diào)整人群也越來越精準(zhǔn)。
第六天當(dāng)我們把人群精準(zhǔn)到位的情況下，后面我們還可以調(diào)整地域，因為我們是一個成交方向所以只要我們優(yōu)化人群跟優(yōu)化地域那么這個成交方向的關(guān)鍵詞就會超過自然搜索......
說到直通車，我們常常對直通車的定義是收費(fèi)的自然搜索。那么收費(fèi)的自然搜索有什么好處，一是可以測出主圖的率，二是可以快速測出產(chǎn)品的成交方向，三是可以引入比自然搜索更精準(zhǔn)的人群。
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