速賣通怎么優化商品
關注：27 發布時間：2022-01-20 16:25:02
產品價格構成
1、貨品成本(包括產品價和次品率)
2、運費(首重+續重)
3、利潤
4、平臺傭金5%
5、中差評糾紛賠償
6、促銷成本(店鋪活動，直通車，速賣通聯盟營銷傭金，站外)
價格對產品的影響
1、搜索排名
2、產品率
3、比較終下單意愿
4、產品附加值
速賣通定價策略
1、留出推廣、活動和賠付的費用
在速賣通平臺，營銷活動很多，店鋪打折、聯盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，為了后續的活動，在定價的時候利潤里一定要留出這些活動的費用;
2、玩轉價格排序
按照從高到低或者從低到高的排列順序;
3、玩轉批發價和運費模版
因為速賣通是零售平臺，所以一般不會有買家一次性買10件相同的裙子;但是如果你把批發的基數定的小一點，比如說買2件就給相應的折扣，折扣可以不要太低，這樣的話會吸引更多的買家來買。
4、多種價格并行
從賣家的心理角度出發，可能多一元少一元對自己比較終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。
速賣通產品定價注意事項
1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當降低。
2. 參考同行產品價格，但不要和低價的同行打價格戰，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎上定價。
3. 因為粗心大意而填錯產品價格的賣家很多，這類問題比較典型的代表就是把lot和piece搞混。
4. 注意貨幣單位，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數字是對了，單位卻錯了。
有的賣家朋友在產品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產品價格的時候，誤把lot當成piece，填的卻是1件產品的單價。結果，買家看到的實際產品單價也就嚴重縮水了。
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