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    大牌賣家頻繁參加聚劃算好嗎

    關(guān)注:11 發(fā)布時(shí)間:2021-10-23 09:35:53

    近兩年很多大牌店鋪都感覺到了,每月不上聚劃算,不開,光靠日常銷售,很難完成目標(biāo)。所以就出現(xiàn)這樣情況,每天都有一大批品牌店鋪開團(tuán),因?yàn)樗麄円呀?jīng)離不開聚劃算了,整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)每月一大半工作都是圍繞聚劃算,不開團(tuán),買家已經(jīng)很少買單。隨著平臺信息競爭透明化,買家等級提升,作為買家,我等你過幾天的聚劃算開團(tuán)就可以了,干嘛要日常去買貴的呢?

    聚劃算是個(gè)特賣平臺,買家會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣,也是比較善變的。你的產(chǎn)品5折,明天得4折,后天得3折,你能被壓到什么時(shí)候?對于品牌商家,兩三次沒事兒,半年一年以后是致命的!不斷的開團(tuán),消耗的是品牌溢價(jià)能力,比較終就成了南極人北極絨等,一大群賣家,渠道失去控制,自己糟蹋自己品牌。聚劃算是越做越好,這么多商家不斷打折,不斷奉獻(xiàn)出自己積累多年的調(diào)性,成就了聚劃算,深得用戶喜歡,而長期摧毀的是商家的品牌溢價(jià)能力。

    聚劃算

    當(dāng)一個(gè)品牌的溢價(jià)能力不斷打折扣的時(shí)候,品牌就開始走下坡路了。你不愿意打折玩了,有的是商家愿意玩兒,而買家也會(huì)放棄你,尋找新的低價(jià)去團(tuán)。因?yàn)檫@不比線下商超,線下信息不對稱,圈子范圍有限,而線上我可以1分鐘找出此款商品比較低價(jià),太透明了。所以很多天貓大店越做,利潤越低,運(yùn)營越難,在線上毀掉品牌。還有更甚者,量販團(tuán)整點(diǎn)聚,我一直很懷疑參團(tuán)商家,0.01元的包郵價(jià),還需要去報(bào)聚劃算開團(tuán)?這年頭,真有免費(fèi)都送不出去的東西么,來我微信我免費(fèi)廣告幫你送。

    我們再計(jì)算一下,很多大商家開團(tuán),開團(tuán)前預(yù)熱3天,開團(tuán)后消退3天,而且團(tuán)購價(jià)壓一半,這樣算下來(6天銷售額+2天吐血價(jià)+坑位費(fèi)傭金)真的劃算么?就類似雙十一,1-10號預(yù)熱期銷售逼近零,大促當(dāng)天雖然數(shù)據(jù)很好看,損失的10天銷售呢?雙11當(dāng)天的出貨價(jià),還有那些優(yōu)惠券、滿減、免單怎么算呢?

    接下來說說該如何運(yùn)營,可以加我微信更深入探討。大牌ka商家首先開團(tuán)次數(shù)一定要控制,不要給資源就上,一定要制定自己的運(yùn)營計(jì)劃節(jié)奏,根據(jù)自己的節(jié)奏來報(bào)活動(dòng)。適當(dāng)?shù)耐瞥鎏刭u,對于刺激買家消費(fèi)是有用的,但是頻繁有規(guī)律的開團(tuán),養(yǎng)成習(xí)慣后,每次開團(tuán)的銷售額一定會(huì)越來越少,以前開一次團(tuán)三五百萬,現(xiàn)在開一次一百多,比較后就剩幾十萬了。

    除了打折之外,其他互動(dòng)性活動(dòng)可以多策劃,天貓賣家一直以來都是,除了打折沒有其他創(chuàng)意活動(dòng)。所以買家也就,除了你打折的時(shí)候找你,平時(shí)也不會(huì)找你。活動(dòng)也不一定非得依賴平臺和聚劃算,自己想做特價(jià),找個(gè)噱頭,也可以店內(nèi)策劃,做廣告推一推,效果也不差,把坑位費(fèi)拿去投廣告也一樣買流量。

    大牌商家想要持續(xù)做好天貓,傳統(tǒng)企業(yè)做好線上銷售,一定有自己品牌的運(yùn)營計(jì)劃,利用好聚劃算的同時(shí),不要過于依賴聚劃算,適當(dāng)參團(tuán)。當(dāng)你離不開聚劃算的時(shí)候,也就是聚劃算要放棄你的時(shí)候,因?yàn)槟阋呀?jīng)被消耗完了。

    聚劃算

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