大牌賣家頻繁參加聚劃算好嗎

關(guān)注：11 發(fā)布時間：2021-10-23 09:35:53

近兩年很多大牌店鋪都感覺到了，每月不上聚劃算，不開，光靠日常銷售，很難完成目標(biāo)。所以就出現(xiàn)這樣情況，每天都有一大批品牌店鋪開團(tuán)，因為他們已經(jīng)離不開聚劃算了，整個公司團(tuán)隊每月一大半工作都是圍繞聚劃算，不開團(tuán)，買家已經(jīng)很少買單。隨著平臺信息競爭透明化，買家等級提升，作為買家，我等你過幾天的聚劃算開團(tuán)就可以了，干嘛要日常去買貴的呢?

聚劃算是個特賣平臺，買家會養(yǎng)成習(xí)慣，也是比較善變的。你的產(chǎn)品5折，明天得4折，后天得3折，你能被壓到什么時候?對于品牌商家，兩三次沒事兒，半年一年以后是致命的!不斷的開團(tuán)，消耗的是品牌溢價能力，比較終就成了南極人北極絨等，一大群賣家，渠道失去控制，自己糟蹋自己品牌。聚劃算是越做越好，這么多商家不斷打折，不斷奉獻(xiàn)出自己積累多年的調(diào)性，成就了聚劃算，深得用戶喜歡，而長期摧毀的是商家的品牌溢價能力。

聚劃算

當(dāng)一個品牌的溢價能力不斷打折扣的時候，品牌就開始走下坡路了。你不愿意打折玩了，有的是商家愿意玩兒，而買家也會放棄你，尋找新的低價去團(tuán)。因為這不比線下商超，線下信息不對稱，圈子范圍有限，而線上我可以1分鐘找出此款商品比較低價，太透明了。所以很多天貓大店越做，利潤越低，運營越難，在線上毀掉品牌。還有更甚者，量販團(tuán)整點聚，我一直很懷疑參團(tuán)商家，0.01元的包郵價，還需要去報聚劃算開團(tuán)?這年頭，真有免費都送不出去的東西么，來我微信我免費廣告幫你送。

我們再計算一下，很多大商家開團(tuán)，開團(tuán)前預(yù)熱3天，開團(tuán)后消退3天，而且團(tuán)購價壓一半，這樣算下來(6天銷售額+2天吐血價+坑位費傭金)真的劃算么?就類似雙十一，1-10號預(yù)熱期銷售逼近零，大促當(dāng)天雖然數(shù)據(jù)很好看，損失的10天銷售呢?雙11當(dāng)天的出貨價，還有那些優(yōu)惠券、滿減、免單怎么算呢?

接下來說說該如何運營，可以加我微信更深入探討。大牌ka商家首先開團(tuán)次數(shù)一定要控制，不要給資源就上，一定要制定自己的運營計劃節(jié)奏，根據(jù)自己的節(jié)奏來報活動。適當(dāng)?shù)耐瞥鎏刭u，對于刺激買家消費是有用的，但是頻繁有規(guī)律的開團(tuán)，養(yǎng)成習(xí)慣后，每次開團(tuán)的銷售額一定會越來越少，以前開一次團(tuán)三五百萬，現(xiàn)在開一次一百多，比較后就剩幾十萬了。

除了打折之外，其他互動性活動可以多策劃，天貓賣家一直以來都是，除了打折沒有其他創(chuàng)意活動。所以買家也就，除了你打折的時候找你，平時也不會找你。活動也不一定非得依賴平臺和聚劃算，自己想做特價，找個噱頭，也可以店內(nèi)策劃，做廣告推一推，效果也不差，把坑位費拿去投廣告也一樣買流量。

大牌商家想要持續(xù)做好天貓，傳統(tǒng)企業(yè)做好線上銷售，一定有自己品牌的運營計劃，利用好聚劃算的同時，不要過于依賴聚劃算，適當(dāng)參團(tuán)。當(dāng)你離不開聚劃算的時候，也就是聚劃算要放棄你的時候，因為你已經(jīng)被消耗完了。

聚劃算