聚劃算未來的營銷方向是什么

關注：100 發布時間：2021-10-23 09:24:01

q：聚劃算的業務和商家事業部新推出的工具有什么樣的關聯嗎?

a：商家會利用工具，在聚劃算做大規模的爆發，而聚劃算基于這些服務做商品的嘗試。去年，有品牌使用這些工具48小時做了超過兩個億的銷售額，并且獲取了60%以上的新用戶。未來這些為商家賦能的工具會在聚劃算上得到更為有效的利用。

聚劃算

q：比較近推出的聚星臺，不同的品牌商根據大數據獲取的展現頁面也不一樣，那么未來可否針對消費者做到千人千面呢?

a：今年會針對部分的核心商家，先期開放商品個性化排布的活動頁，整個活動頁面可以個性化設計，商品排布不一定按照以前的模板來，通過后臺產品讓商家自主來排布。并且也可以選擇后臺的工具，比如與營銷、促銷、消費者服務相關的工具。按照個性化的思路，與天貓、淘寶全平臺全生命周期相結合，個性化只會越來越好。

q：聚劃算未來活動營銷的方向是什么?

a：我們按照兩個思路去做，一方面緊跟整個阿里、天貓、淘寶的整個大的營銷節奏;而另外一方面聚劃算要做更加深入的營銷平臺。營銷平臺之所以對商家有持續的吸引力，無外乎兩點原因，第一是銷量的爆發，第二是獲取大量的新用戶。

另外，聚劃算還會持續做一些的營銷。無論跟中國航天合作，或是跟迪斯尼的合作，很多合作其他平臺都是從來沒有嘗試過的。持續營銷以及做營銷，才能幫助品牌不斷地獲取新用戶，這也是營銷平臺非常重要的使命。

q：為了獲取大量的新用戶，聚劃算下一步有什么計劃?

a：聚劃算平臺也在逐步地推陳出新，比如匯聚等都在層出不窮推出一些活動，解決這個平臺對于消費者的吸引力問題。逐漸，聚劃算形成了對用戶的強吸引力以及用戶對這個平臺的高黏性，在這個過程中一個平臺的走向自然而然就會發生改變。

聚劃算的初心是團購，后來很多人認為是打折，到現在慢慢覺得這里是營銷平臺。營銷跟打折和團購有很多的差異，營銷帶來很多新奇特的東西，帶來從來沒有過的體驗和商品。營銷的概念更大，營銷平臺的價值對于整個阿里巴巴電子商務來講，可以說在市場上形成一個尖刀的效果。

q：據說聚劃算2016年有三大戰役，其中一個是幫助更多中小賣家提升品牌，那么如何來平衡與大的品牌商之間的關系，以及與聚劃算想去打造品牌化營銷平臺的關系?

a：今年因為聚劃算的定位是營銷平臺，所以在整體上跟商家的合作思路與以往不同。之前我們更多關注商家帶來的貨和價值，以及貨和價值之后帶來的購買效果，接下來我們會通過數據做更進一步的開放，讓商家知道上一次聚劃算不僅是交易的問題，背后還有其他的問題。

雅詩蘭黛去年上了10次聚劃算，總結之后他們對于聚劃算平臺的定位和策略認知發生了很大的改變。像寶潔和雅詩蘭黛，他們今年一定會加大在聚劃算的投入，因為對于他們而言已經不僅是打折賣貨，更多的是注重效率。雅詩蘭黛把大量的貨物通過聚劃算和天貓一起，越是新品越要上聚劃算。因為他們發現如今沒有哪一個平臺能夠像聚劃算一樣做一次活動就能獲得70%的新用戶的。獲得更多新用戶之后，雅詩蘭黛也有很多問題要更進一步深入探討，比如新用戶怎么樣能夠移植到天貓旗艦店去。

q：聚劃算目前已經成為不少品牌商新品發布的重要平臺，目前新品這部分業務發展情況怎么樣?

a：有一些數據可以分享，新品加主力產品在聚劃算的總產品中占比80%。相對而言生命周期和末端的產品大概占比不到20%。一場活動商家平均可以獲得60%以上的新用戶，很多品牌獲得70%以上的新用戶。

一個品牌用末端商品吸引新用戶，對于購買的產品一定是主力款和新品。商家去投貿、對標店鋪活動，但是對標類比較高的是聚劃算。為什么商家會出現這樣的情況?因為這樣的對標廣告效率好，要提升轉化率，就要用這樣的行為去對比，不可能只做廣告。

聚劃算這個平臺跟唯品會等平臺的貨品是完全不一樣，他們的整個貨品機制是倒掛的。這幾年聚劃算運營積累形成了新用戶的特征，新用戶加上新品的支撐越能發揮出營銷的商業價值。

q：聚名品商家該如何來選品?

a：今年有一個很大策略上的改變，把商品按照品牌的維度進行嚴格劃分，從今年2月下旬開始實施。當你屬于大品牌就只能在大品牌范圍內經營，把不同品牌按照不同的層級來區分，所以不同層級的品牌有不同的運營池。

聚劃算未來發展趨勢介紹完了，希望能幫助到大家。了解更多聚劃算資訊，盡在!

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