如何利用阿里指數選品

作為運營工作的一個環節，一種選品的方法和技巧都是有適用性的，比如你是一個店鋪基礎很好的大店鋪，那么你的選品策略跟一個新店小店肯定是不一樣的。所以，我想在的分享當中，我分享的還是一種思路，然后順著思路，大家根據自己店鋪的實際情況，去擬定科學的選品流程。

我們先明白一個問題：長尾理論。

這是我從搜索百科上找到的，潛臺詞就是：多偏僻的商品，多偏僻的類目，在互聯網上都有很大的空間，只要你愿意做，我覺得這個理論從選品這個角度來講，很有用，尤其是對于中小賣家。為什么呢?因為很多人一談到選品的時候都會說，要選市場需求量比較大的，要選競爭對手比較小的，要選增長趨勢比較好的，要選搜索引擎比較推薦的!

哥!醒醒吧，別做夢了，你說的這些誰都懂，大賣家會先去玩兒，可能剩到你那里的時候，湯都沒有了!或許，你也可能喝點兒湯，并且還喝的挺美。當然了，就像我剛才說的，你的店鋪基礎決定了你的選品思路，如果你是一個小賣家，店鋪基礎一般，新手賣家，那么長尾理論你就必須知道。但是如果你是個大賣家，店鋪基礎很好，那還想什么，直接選需求量比較大的，比較符合市場需求的。

1、你知道么：關鍵詞是比較好的選品維度

你要知道，市場需求會通過什么反映出來。用戶的關鍵詞搜索，這就是答案。比如用戶都去搜“長袖連衣裙”，那么就意味著現在的“長袖”元素是決定消費者購買的主流元素。那么，我們應該怎么去做呢?就拿服裝行業舉例吧，因為這個行業競爭比較激烈，比較需要選品。比如你想做連衣裙，那么你選品的時候也許更關注的是風格吧，是做韓版的呢，還是做歐美范兒的。實際上，你能做的可能比這個更精細化、高效化。

(1)打寶排行榜

打寶，搜索框下面，那些推薦的關鍵詞，比較右邊有一個“更多”，點開就行了，當然，你也可以直接從域名進去：https://top.taobao.com

(2)找到你準備進入的類目

直接找到你準備切入的類目，我們在這里就拿“連衣裙”舉例，夏天了，連衣裙開始好賣了。

(3)觀察“搜索上升榜”

大家看我用紅框框起來的幾個詞，“蕾絲”、“外貿”、“吊帶裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，這些代表的都是比較近有很大的市場需求。那么這時候，你需要看的是競爭對手多不多，怎么看?以前的時候，可以直接在搜索結果頁看，現在沒辦法，要從生意參謀里面看，生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——相關搜索詞，然后可以看到這個在線商品數的數據。

大家可能會問了，這時候是計算競爭的大小么?不是，而是看大家的關注趨勢，你可以簡單的建立這樣一個表格：

一般檢測個三五天就差不多了，一天的話可能會存在一些偶然性，時間長了可能市場機會就沒有了，那這幾個數據都分別代表什么呢?什么樣的數據趨勢是ok的呢?

關注指數——代表市場需求的熱度，這個指標保持穩定或者持續上升是好的;

搜索上升——如果這個指標能一直是“上升”的狀態，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同時關注指數處于上升的態勢，也還是不錯的;

在線商品數——如果這個數字在這幾天一直沒有什么變化，并且關注指數和搜索上升都表現的很好，那不用想了，盡快上，這就是當前可以切入的機會，尤其是服飾這種類目，市場需求變化的速度是比較快的。

假設你看了幾天的數據，覺得蕾絲這個元素不錯，上好了“蕾絲”元素的連衣裙，那么無論是直通車還是關鍵詞的自然搜索優化，都應該圍繞著這個元素，甚至在你的詳情頁設計當中，都應該重點去突出“蕾絲”這個元素。

這樣的關鍵詞，你應該經常地關注，甚至我的建議就是每天都去看，然后有這樣一個持續穩定的表格，隨時去發現這種市場機會的出現。所以，我們在選品的時候，不一定是選風格，通過關鍵詞所表現出來的元素也是非常重要的一個選品維度。

2、沒有淘寶指數還有阿里指數

在今年三月份的時候，淘寶指數下線，讓很多淘寶賣家怨聲載道：一個免費的數據來源又沒有了，阿里這是逼我們用收費的啊。還好，馬云叔叔還給了我們阿里指數，并且從選品的這個角度來看，我覺得阿里指數比淘寶指數更科學。還是以連衣裙舉例：

(1)先分析一下行業大盤

查詢結構默認顯示比較近三個月左右的數據，而我們在選品的時候，我們看中的是未來趨勢，對吧，所以，你拖動下面的小三角，到去年的5月份(在沒有突發事件的情況下，一般我們可以用去年的數據來進行預測，這也是市場預測建立的基礎)，然后我們來看一下，未來三個月的可能狀況：

(ps：注意，用ie瀏覽器，我不知道什么原因，360的瀏覽器拖動那個小三角的時候，無法拖動)

首先你看到的是生意參謀行業大盤，這里面有三個數據：淘寶采購指數(你直接可以理解成淘寶上的市場需求)、1688采購指數(你可以近似的看成是從1688上批發然后在淘寶上賣的人)、1688供應指數(代表傳統工廠的市場嗅覺，有時候這個是很值得你去關注的)。

我們可以看到，淘寶上的采購指數和1688上的采購指數基本是一致的，從5月份開始，一直到來年的2月份，連衣裙這個關鍵詞(代表著這個元素的產品)一直呈現下降的趨勢，所以從這個角度上來，如果你準備從5月份開始切入這個市場，那么就不是很合適，你真正合適的時候是從2月份開始準備，3——5月份的時候會直接進入頂峰。

然后我們看一下供應指數，在15年的5月份的時候，供應指數在1688采購指數的下面，也就是說，這基本意味著市場供不應求，所以在6月份開始就上來了;注意，更為關鍵的是，你看一下16年的5月份，1688供應指數明顯的到了采購指數的上面，也就是供過于求。這意味著什么?這基本意味著來年的5月份的時候很有可能繼續是供不應求，所以如果明年你想切入這個連衣裙的市場，你的準備比較好在四五月份之前。

(2)然后我們可以從屬性細分里面看到很多有價值的信息

在這里，我要強調兩個問題：首先是既然是推測出來的結果，也就意味著一定會有失敗的概率;其次就是，這些東西你知道了，你的競爭對手也會知道(當然，很多中小賣家不去看這些，只要是知道這個的，去看了的，都會得到這樣的結論)，所以就像阿里指數里面的“數據解讀”說的一樣：僅供參考。

(3)更牛x的數據請看阿里排行

重點關注“搜索排行榜”，看比較近7天的數據(比較近30天的數據周期性太長了，代表性不強)。里面一共是四個榜單：關鍵詞熱搜榜，關鍵詞上升榜，關鍵詞轉化率榜，新詞榜。

然后，每一個下面，都有一個“導出完整榜單”，是這樣的：

每個榜單里面，不管是7天的，還是30天的，都是50個詞。好了，接下來可能就聊聊幾句話，但是這幾句話，值10萬塊，你可以把這篇文章其他的話都看成是廢話，哈哈!

你把這四個榜單全部都下來，然后去找相同或者近似的詞(比如潮流新品和新款服飾，你就可以當成相似詞)，如果有這樣的一個詞(或者一組相似詞)，在這四個榜單里面都出現了，那么別再猶豫了，上!

比如你發現都有“東大門女裝”這個關鍵詞，還思考啥，所有的賣點全去突出這個關鍵詞，所有的推廣都圍繞這個核心賣點，這就是選品!

好了，其實只能說，這就是思路，因為沒有一個明確的選品技巧可以適合所有的店鋪，你必須根據你店鋪的實際情況，去選擇比較合適競爭，同時又能給你帶來比較大收益的商品。另外，注意：選品其實就是定位!

雖然淘寶指數下線，但是阿里指數在功能上的升級給賣家更好的服務，還有一點需要說明，對于用阿里指數選品而言，是運營人員必須會的一項工作，也是非常重要的一項工作，不是你想不想會的問題，而是你應該想辦法如何學會的問題。