聚劃算怎么做

關注：80 發布時間：2021-10-22 15:00:02

一、店鋪背景情況

目前店鋪在售商品200多款，定位于年輕人的運動套裝，服裝特色定位為青春、活潑、色彩靚麗的休閑運動服，涉及到的分類有男士運動套裝、女士運動套裝、情侶運動套裝、運動褲;從定位的角度來說：店鋪定位比較廣泛，針對淘寶比較新規則——千人千面，這種店鋪遍地開花式的寶貝布局未嘗就一定是一件壞事。首先剖析運動服/休閑服裝的整個市場，我們可以先來了解下整個運動套裝市場的一個趨勢：可以看出運動套裝瀏覽量高峰在2月開始呈現明顯上升趨勢，而3月有一個小高峰，這對于我們店鋪來說是一個莫大的契機。那么我們再來看看運動套裝這個子類目在整個運動服/休閑服裝這個類目的銷售情況：可以看出整個運動服/休閑服裝全年的前三甲為運動套裝、運動長褲、運動t恤，這三個子類目就占據了整個類目57%的銷售額，所以對于本店的運動套裝寶貝布局來說市場還是很可觀的。我們再從淘寶指數來了解2013全年的相關搜索數據，整個運動套裝市場的搜索指數在3月是一個全方位爆發的頂點(除淘寶大型活動)，全年4~9月基本是平穩的市場。在雙11期間，整個市場的搜索的數據相當可觀，這說明淘寶雙11大型活動可以更好的吸引大量買家，更有力的促進了整個運動套裝市場，但是到1~2月期間，由于是春節的緣故，市場也有了波動。店鋪首頁更改為突出產品/便于消費者瀏覽查閱商品的頁面;單品頁面上——和首頁風格一致的產品詳情頁，讓用戶視覺體驗更統一，強化寶貝優勢與活動力度。

聚劃算

二、分析各項數據，巧取比較佳活動時間

1. 首先剖析運動服/休閑服裝的整個市場，我們可以先來了解下整個運動套裝市場的一個趨勢：可以看出運動套裝瀏覽量高峰在2月開始呈現明顯上升趨勢，而3月有一個小高峰，這對于我們店鋪來說是一個莫大的契機。

2. 那么我們再來看看運動套裝這個子類目在整個運動服/休閑服裝這個類目的銷售情況：可以看出整個運動服/休閑服裝全年的前三甲為運動套裝、運動長褲、運動t恤，這三個子類目就占據了整個類目57%的銷售額，所以對于本店的運動套裝寶貝布局來說市場還是很可觀的。

3. 我們再從淘寶指數來了解2013全年的相關搜索數據，整個運動套裝市場的搜索指數在3月是一個全方位爆發的頂點(除淘寶大型活動)，全年4~9月基本是平穩的市場。在雙11期間，整個市場的搜索的數據相當可觀，這說明淘寶雙11大型活動可以更好的吸引大量買家，更有力的促進了整個運動套裝市場，但是到1~2月期間，由于是春節的緣故，市場也有了波動。

綜上：選擇3月份活動上線是比較好的一個時段，既能帶動店鋪2015春款的基礎銷量同時為我們后期的夏款也能打下堅實基礎。

三、聚劃算活動營銷技巧

活動時段瀏覽量與訪客數走勢圖：

1)蓄勢期間：活動提前曝光——站內與站外聯合推廣;廣積人氣，提前發放優惠有搶購信息;活動時間突出店鋪活動時間段;

2)升溫期：聚劃算頁面預熱展示——配合活動時間的預熱，店鋪首頁更改為突出產品/便于消費者瀏覽查閱商品的頁面;單品頁面上——和首頁風格一致的產品詳情頁，讓用戶視覺體驗更統一，強化寶貝優勢與活動力度。

3)高潮期：直通車、鉆展大規模商業流量引流，配合聚劃算活動引流頁面，全面曝光。

4)持續期：鼓勵消費者口碑的再次傳播，優化品牌力，促進銷售，同時做快樂分享，維持dsr。

聚劃算后我們還做了些穩定店鋪性工作：

1、連續舉辦了一系列吸引新老客戶的促銷活動，如手機專享價等。

2、利用直通車繼續輔助單品推廣，使得聚劃算單品排名比較靠前，可以自然引流。

3、由于聚劃算銷售的關聯效果也不錯，帶出了幾個小爆款，用推廣工具輔助推廣，也使得店鋪寶貝能夠遍地開花，不會擔心店鋪只有單一爆款的支撐局面;

4、一部分老客戶的回頭率較高，針對當天沒有買到寶貝從而收藏店鋪的顧客來進行回訪，給予會員價優惠促成二次購買。