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天貓童裝活動策劃怎么做

關(guān)注：52 發(fā)布時間：2021-11-22 07:00:07

一、營銷線索

顧名思義，營銷線索對應(yīng)的是活動的骨架，即活動機制。

天貓童裝活動策劃

對于大部分的淘寶店鋪來說，做活動基本意味著促銷，那我們就簡單點，直接看看有什么促銷機制。

前前老板分享了一個非常實用的簡單組合表。

第一步是【買或者滿】

第二步是【贈/減/折】

第三步是【限時/限量】

1、第一步：買或者滿

第一步來說，要設(shè)計門檻。

比如針對一個新店鋪，幾乎沒什么流量，那么門檻其實沒什么必要。比較重要的是讓用戶快速下單，形成交易。

那么我們完全可以告訴用戶，快來買吧，只要你買了a，我就送你b。那么如果a的價格不高，b的誘惑還不錯，那么這個促銷機制就完全有可能幫助用戶做好下單前的決定。

而對于“滿”來說呢，當(dāng)你具備了一定的用戶基礎(chǔ)，且比較好具備一兩款爆款產(chǎn)品了。平時你沒什么促銷的時候，光靠用戶搜索就可以直接滿足爆款產(chǎn)品的下單了。

這時候，我們需要的是拉高客單價，讓消費者在店鋪的關(guān)聯(lián)購買能夠起來。從而讓整單的成交額有所上升。

那么用“滿”+“贈/減/折”的組合機制，就可以獲得不錯的效果。

消費者買了一件價格96元的t恤，如果店鋪的活動是“滿99包郵”或者“滿99減10元”等等……碰巧有雙20元的襪子，那么消費者多半愿意再買一件。

2、第二步：贈/減/折

第二部分“贈/減/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的純熟了，這里不多做解釋。比如滿2件贈1件的贈品池搭建，比如滿100返100的通用型紅包、店鋪店鋪優(yōu)惠券等也都是常用邏輯。

3、第三步：限時/限量

第三部分的“限時和限量”呢，起到的作用有這樣幾重目的。

一方面是制造稀缺，一方面呢是拉響“警報”(警報的更細致解釋參見迷戀)。

2014年我做童裝的聚劃算。面對45個坑位，我會用男女童的不同款式、不同價格產(chǎn)品拉開款式段和價格段進行排布產(chǎn)品。低價格簡易款式的庫存，一方面作為鉤子，可以讓消費者覺得“哇，好便宜”。一方面呢，心理學(xué)的“錨點”也可以讓消費者通過價格對比，從而三者選中間檔。

在天貓雙11期間呢，高價值產(chǎn)品少量拿出來做整點秒*，也可以讓消費者提前知曉機制后，能夠有個理由回來瞧瞧。這個時候也許他已經(jīng)在你店鋪里消費過了，但是大家都愛便宜嘛，1元錢秒*iphone6，大家都還存?zhèn)€“萬一呢”的心思。但即使沒搶到，心里不太舒服。也許這時候看見了其他想買的東西，那么反正不貴，買一個安慰下自己，不就又形成訂單了么。

所以限時或者限量，都是鉤子。不能常用，但是卻百試百靈。

營銷線索在實際操作中，需要考量兩部分。

1、與產(chǎn)品提前溝通

一部分是你提出來的促銷機制在后臺是否可以實現(xiàn)。是天貓、淘寶或者京東等平臺已經(jīng)提供了工具?還是你自己的電商平臺，需要全新定義。與產(chǎn)品提前溝通是否可以實現(xiàn)，是保障你的活動策劃不會一開始就夭折的前提。

2、計算收益率

另一個有可能讓你的活動創(chuàng)意夭折的點，可能就是財務(wù)這一關(guān)了。我們做生意的關(guān)鍵，還是掙錢。“戰(zhàn)略性虧損”的借口總不能永遠拿出來騙老板。

那么做活動的時候，提前算好你能夠經(jīng)得起的促銷力度有多大，也是重要的一點。

當(dāng)然，除非你像我遇到的情況一樣。小牛電動的產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品本身幾乎沒利潤，那么我們做活動也沒什么力度空間。這時候就不用算了……(事實上只是運營不用算了，財務(wù)大人直接告訴你不許打折，噢耶)。

二、故事線索

往小了說，說的是一次活動的主題。消費者看到你打折或者不打折，也都會根據(jù)你給出的理由進行判斷。

比如本身天貓雙11，那么大家都打折，你不打折反而讓人心里不爽。大家也都知道你在雙11的時候是年度比較大讓利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作為一個判斷標(biāo)準(zhǔn)。

比如你告訴他，我們這有個“移動迷宮”小游戲。用手指點著手機上的小人不能松手，按著小人走出迷宮，就可以獲得一次抽獎機會……

增加了趣味性的同時，還有便宜拿，大家本來就要買東西，自然踴躍參與，比較后告訴消費者滿20可用。你一分錢沒花，起到了滿贈的效果，還讓消費者覺得，這個20優(yōu)惠券是我自己努力得到的，默默一記馬屁獻上。

價值鏈的部分我們暫時不說，賣個關(guān)子。我們先說說如何理解“與品牌調(diào)性相關(guān)是活動創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)“。

近期在做整個搜索投放和引流的分析和對接。更加對這一條有了深體驗。對于一個品牌來說，調(diào)性往高了走不容易，但掉下來是分分鐘的事。

那么你想做的所有活動，無論是否有促銷，比較好都是跟品牌原生的價值觀保持一致才不會太違和。如果永遠以3折往出賣，那么也并不值得艷羨。一個潮流品牌非要跟國產(chǎn)手機用戶做宣導(dǎo)也是在有點雞同鴨講。大抵你們也理解我想傳達的調(diào)性部分。

想要通過活動來吸引更多消費者，我們首先需要做好活動運營策劃，小編為大家已經(jīng)給大家介紹完了如何做好天貓童裝活動策劃的問題，本文中提到的方法只能供大家參考，在實際操作中，建議大家一定要結(jié)合自身的店鋪狀況來操作哦。

天貓童裝活動策劃

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