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2021天貓雙十一怎么搶占更多流量

關(guān)注：76 發(fā)布時(shí)間：2021-10-19 19:10:38

在雙十一購(gòu)物的狂歡節(jié)中，如何賺取豐厚的利潤(rùn)，是每一位賣家比較關(guān)注的。店鋪要想實(shí)現(xiàn)交易，就必得要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的前提得需要有足夠的流量支撐。那么，在雙十一大促期間，如何搶占更多的流量呢?

(一)優(yōu)化店鋪

1、裝修優(yōu)化

大促期間，促銷氛圍是很重要的，強(qiáng)大的促銷氛圍可以刺激消費(fèi)，讓人產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。尤其是女性消費(fèi)者，更容易受到促銷影響而消費(fèi)。雙十一期間，店鋪要營(yíng)造出大促的氛圍，大促的信息都用醒目的、大號(hào)的字體標(biāo)出，店鋪設(shè)計(jì)出一個(gè)大甩賣的場(chǎng)景，每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠信息都標(biāo)出來(lái)，方便顧客瀏覽。單獨(dú)設(shè)立專門的雙十一活動(dòng)區(qū)域，讓進(jìn)入店鋪的買家能夠快速的跳轉(zhuǎn)到店鋪雙十一促銷頁(yè)面，更好的參與雙十一活動(dòng)，給店鋪帶來(lái)更多的流量。

2016雙十一

2、價(jià)格的設(shè)置

如何在雙十一低價(jià)的要求下依然能獲取豐厚的利潤(rùn)，畢竟促銷的主要目的還是賺錢。可以選擇幾款極低折扣的商品做主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。總之，產(chǎn)品優(yōu)惠之間具有梯度差別，為了增大吸引力，可以進(jìn)行套餐優(yōu)惠、滿減、滿贈(zèng)等促銷手段。

3、多用“雙十一”關(guān)鍵詞

雙十一臨近，“雙十一”也成了熱門關(guān)鍵詞，很多買家非常關(guān)注雙十一活動(dòng)的動(dòng)向。這時(shí)候店鋪應(yīng)該良好運(yùn)用雙十一這個(gè)關(guān)鍵詞，優(yōu)化店鋪關(guān)鍵詞設(shè)置。而且在店鋪推廣宣傳中，多多運(yùn)用“雙十一”關(guān)鍵詞來(lái)幫助店鋪引流。如在店鋪微博中提前預(yù)告店鋪雙十一促銷商品、雙十一折扣力度等信息，來(lái)吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，為店鋪引流，搶占流量。

(二)提前告知老客戶

很多銷量較高的店鋪都有一批忠實(shí)的粉絲，也就是老客戶，老客戶對(duì)店鋪產(chǎn)品認(rèn)可，和商家建立了信任關(guān)系，具有一定的忠誠(chéng)度。在雙十一大促期間，維護(hù)好這批老客戶，很容易帶來(lái)銷量。如進(jìn)行全場(chǎng)商品包郵、優(yōu)惠劵發(fā)放，老顧客折扣等，采取各種有利于老客戶購(gòu)買的手段，可以提前通過(guò)旺旺、短信等方式通知老客戶，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，比較重要的兩次是11月8號(hào)發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒)，11月10號(hào)發(fā)送一次(提醒+誘惑)。

(三)流量獲取的優(yōu)化戰(zhàn)略

1、上下架流量的獲取

寶貝上下架帶來(lái)的流量是賣家們比較好把握的一個(gè)方法點(diǎn)，如何能在雙十一獲得好的展現(xiàn)?按買家的瀏覽習(xí)慣來(lái)看，他們多數(shù)只瀏覽到前五頁(yè)就不看了，就是只有前240個(gè)坑位是能獲得展現(xiàn)的，就算翻到第十頁(yè)，也只有480個(gè)寶貝才能獲得展現(xiàn)，后面的寶貝就不會(huì)被買家看到了。因此，要想在雙十一當(dāng)天獲得展現(xiàn)，可將下架時(shí)間調(diào)在雙十一的前一個(gè)星期，分別是7號(hào)和8號(hào)，因?yàn)椋@兩天是買家們比較多搜索寶貝的時(shí)候。

2、站外推廣

站內(nèi)的推廣當(dāng)然是異常激烈的，但是站外的推廣也會(huì)帶來(lái)一部分流量。雙十一前期，淘寶很多時(shí)候會(huì)采購(gòu)站外的流量來(lái)整合站內(nèi)流量，為雙十一營(yíng)造促銷氣氛。因此，在這點(diǎn)上，賣家們首先得做好網(wǎng)店內(nèi)部的優(yōu)化，再結(jié)合站外來(lái)進(jìn)行推廣，雙管齊下，才能獲取更多的流量。利用短信、bbs、edm、sns、視頻網(wǎng)站、im群都方式進(jìn)行站外推廣。

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