淘寶大促預熱期鉆展怎么玩
關注:18 發布時間:2021-12-01 19:12:01
預熱期的主要目的是累計收藏、關注、加購人群,為11.11大促當天引爆做準備。經過上階段的測試和優化,我們已經找到了效果比較突出的人群和合適的展位了。預熱期根據預算做好分配,進行放大投放并做好優化即可,重點關注指標:收藏加購成本。
11月份以后市場價格會逐步提高,購買欲望也會逐步增加。重點關注加購指標,每日導出數據計算加購成本。除了做好鉆展推廣端的優化,需要找出一些問題的根源所在。比如率較高但是加購情況卻不好,是不是店鋪的詳情頁、主圖沒有很好地體現活動信息和做好相關排版。如果真的是店鋪詳情頁存在優化問題,需要及時和商家溝通,畢竟做好了店鋪承接我們的推廣才能發揮出真正的用處。
素材優化是預熱期的重點工作,因為人群和展位已經基本確定了,而此階段素材的率直接決定了我們的cpc成本和引流的精準客戶的數量。素材上要充分體現活動氛圍,在文案上突出做收藏、加購的引導,以及重要的營銷點,也可以參考鉆展后臺的素材創意排行版,但是要匹配店鋪的風格和客戶群的素材偏好。此階段也可以進一步測試店鋪的主推款,比較后篩選出效果較好的幾款和圖片風格,和效果下降時需要及時更新素材,特別是人群數量較小的人群,需要及時更新素材。
此外就是心里素質上,越接近雙十一cpc價格和加購成本成倍增長,不管前面的加購情況好不好,沒到比較后時間都不能自我放棄,一定要做好優化和及時調整,爭取把轉化效益比較大化,頂住壓力才能突破自己。
上一篇:做淘寶鉆展推廣之前有什么準備工作
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