做淘寶鉆展推廣之前有什么準備工作

關注：63 發布時間：2021-12-01 19:00:02

此階段需先根據每家店鋪的實際情況做好店鋪的雙十一總體規劃，與商家保持聯系和溝通，實時根據店鋪目標和規劃做調整。階段性目標為：盡可能大的擴展新客覆蓋范圍，測試各人群與店鋪的精準匹配度，同時做好現有用戶的重定向，保持老客的粘性，重點關注指標：cpc、收藏加購成本。素材上，測試不同的產品、圖片風格、文字擺放位置、主打色調的素材效果，并每日進行優化，找到適合每個人群的素材風格樣式，一般不同人群對不同的素材的接受程度不太一樣，只有極少部分素材在不同計劃下都表現較好。 2、天貓精選、淘金幣通欄、旺旺彈窗等，具體需要根據店鋪實際情況進行測試，比如流量需求，曝光層級，天貓商家還可以投放天貓app首焦、天貓大圖等展位，一些類目在此展位下效果也會比較突出。

鉆展推廣方案

10月初一些商家可能對店鋪主推款還不是很確定(針對某些類目例如女裝)，可以先根據店鋪爆款進行拉新人群的測試和圖片風格、展位測試。

人群上，女裝類目可以對近期搜索、、收藏偏好和店鋪風格匹配人群，以及風格相近的競品店鋪訪客進行定向，擴大新客覆蓋面。

需要及時對測試人群和素材進行優化和總結，逐步剔除效果不好的人群，比較后鎖定較為的3~5個拉新人群，對下一階段精力分配和效果優化會有好處。素材上，測試不同的產品、圖片風格、文字擺放位置、主打色調的素材效果，并每日進行優化，找到適合每個人群的素材風格樣式，一般不同人群對不同的素材的接受程度不太一樣，只有極少部分素材在不同計劃下都表現較好。

展位上，除了常規的pc、手淘首焦外，需要對其余展位進行測試，活動期熱門展位的競爭大，市場價格高，而且會出現消耗不完的情況，提前測試好合適的展位會對比較后的投入產出比有很大的幫助。性價比較高的展位有banner 2、天貓精選、淘金幣通欄、旺旺彈窗等，具體需要根據店鋪實際情況進行測試，比如流量需求，曝光層級，天貓商家還可以投放天貓app首焦、天貓大圖等展位，一些類目在此展位下效果也會比較突出。

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