鉆展怎么投放才能拉新

關注：80 發布時間：2021-11-29 21:59:56

1.什么是新客

拉新拉的是什么樣的新客，首先我們從正常的定義來理解新訪客，新訪客是指第一次到訪的的訪客，我們直接理解成以前沒來到訪過、對店鋪沒有影響的訪客;其次就是新成交訪客，即第一次產生購買的訪客;然后就是我們在數據參謀里經常會看到的一個淘寶新客，即這一個訪問周期沒有到訪的訪客。

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2.新訪客的圈定思路

我們不管是什么樣的運營思路、運營策略，我們做廣告的目的都是為了提高店鋪比較終的成交轉化，如果說定向人群不轉化那就是沒有用的。第二個我們圈定的新訪客一定要與預算匹配起來，不然這樣的拉新基本上會是浪費，對店鋪實際上沒有什么用。然后我們拉新圈定的人群要有個原則，高tgi指數，即我們拉新的人群要和我們原有的顧客群體有很高的吻合度，吻合度高會通過頻繁的收藏加夠比較終形成一個高效的轉化。

3.展示廣告daca漏斗

展示廣告流程就是先展現，再產生印象、，然后實現比較后的購買。這個大家不管通過什么技術講解渠道都能看到這一思路，我們就不多講了。

4.新訪客的轉化歷程

成交的歷程分為認知、意向和行動三個階段，意向呢就是一個顧客看到我們這個廣告，意向就是他有意向對我們的寶貝采取收藏、加購等一系列行動，比較后的行動就是轉化了。

5.常用的拉新定向思路

正常的一個拉新思路，首先我們會圈定一個很大人群，比如說是100萬人，然后每天拉新的人是1萬，到第100天的時候才能在所有的人中展現過來。但這個人群也是有自己的人群更新的，如果在你的100天人群圈定過程中他自己也在更新，那這100天之后你的人群其實還會是一個新的人群。

6.拉新人群的投放計劃

交集部分就是沉淀人群的數量，即對你的店鋪有比較深層次的瀏覽記錄的人群;非交集部分呢就是你的拉新人群。第一次投放廣告，他會給你沉淀下來一批老顧客，第二次投放的時候會給一部分新人群產生印象，第三次再給這一部分人重復投放，以此類推，一扣拉一扣，不斷擴大這個交集的范圍。

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