中小賣家如何備戰2021年貨節

關注：17 發布時間：2021-11-29 21:48:01

一、整理店鋪數據

雙十一，雙十二大促過去之后，我們要抽出時間去整理店鋪，在幾次大促過后，將店鋪的數據都沉淀下來，很多掌柜都說，寶貝詳情在兩個月當中想動也不太敢動，怕降權，但是我們要把店鋪做起來，隨時關注自身店鋪數據，把握好數據指標，才能更好的優化提升店鋪。小二只會把坑位留給合適的賣家，你能掌控的只有把寶貝的銷量做到足夠大，店鋪做的足夠好，活動想上就上。

2017年貨節

二、做好2017年貨節店鋪細節

1.做好老客戶的維護

雙十一過后，買家下單后有猶豫心理，可以用店鋪紅包，優惠券吸引客戶關注，并在節假日，促銷日發送店鋪活動消息，可以設置短信催付或者老客戶關懷以及物流提醒等。

2.推廣圖突出產品特點

現在的流量大部分都來自于無線端了，在這個流量如金的時代，這時候無線端的主圖，在某種意義上承擔著提高轉化率的重要作用。所以，我們推廣圖的設計，要講究突出產品的特點：

( 1 )圖片設計要新穎，文字要清晰(盡量不要用到多種字體)，不要一味模仿;

( 2 )圖片要清楚突出產品的賣點以及活動的優惠，盡量簡單明了。

3.做好關聯銷售

我們要好好去做好關聯銷售，把握流量，我們在經營店鋪的時候比較好是能夠對店鋪的產品進行布局，關聯銷售比較大的好處就是把買家是否喜歡這個寶貝，在看到這個寶貝的詳情頁的同時，還能關注到店里其他寶貝，其實可以說是直接變相地給消費者完美搭配了符合這個寶貝的相關產品，而且消費者也不用費腦筋去思考搭配的問題。

例如，你推廣女裝靴子，然后在該詳情頁推薦襪子，在襪子詳情頁上也推廣裙子，再在裙子詳情頁推廣上衣。關聯銷售對店鋪的影響。

(1)可以增加店鋪詳情頁的訪問時長，降低訪客的跳失率;

(2)可以提高寶貝轉化率;

(3)可以提高成交金額，買家一次可以買更多的寶貝。

“一定要做好關聯銷售，一定要做好關聯銷售，一定要做好關聯銷售”，重要的事情說三遍，這不僅僅是提高轉化率的問題，對于你提高寶貝的客單價，進而提高整體的自然搜索權重幫助是非常大的。我們可以參考主推款生意參謀上的數據，流量去向來做寶貝的關聯。

4.2017年貨節店鋪活動

淘寶年貨節活動時間：1.8-1.11(2017淘寶年貨節報名活動正在火熱進行中)

在大促活動中，要注重價格優惠和營銷策略：價格方面注意，要選擇一個比較適合的價格去定價，大促的時候，其實是個買家搶福利的時候。為了提高寶貝的轉化率，我們的活動一定要足夠震撼才行，一定要足夠吸引人才行。這個海報圖，不僅能展現過年的氣氛，還能把價格的優惠直接簡單粗暴的體現出來。

5.召回老顧客

對于店鋪之前有過收藏加購的客戶，我們可以進行再次召回，可通過微淘和客戶互動，建立自己的老客戶圈子，促進一步的成交?？梢赃@么說我們現在做的比較好的微淘都是有計劃有預謀的，話題要符合現在網絡的熱點，比如：淘寶熱搜的“馬蓉同款”，議論反應的效果就不錯，我們都要嘗試著制造大家熱議的話題，宗旨就是不能讓粉絲閑下來，我們微淘的內容，標題和圖片都比較重要，可以偶爾來一下粉絲福利，也是不錯的哦。

三、多渠道引流

1.自然流量

從寶貝標題屬性優化，上下架時間去優化搜索權重，櫥窗推薦和dsr評分來提高，寶貝的銷量是提升權重比較高的因素，隨時關注店鋪的自然流量，一個店鋪自然流量占主導才是正常，要清楚店鋪流量來源組成與走向，通過店鋪數據去更好的優化提升;

2.老客戶流量

其實一個店鋪的好壞，不是每天能引進多少流量，而是在于老客戶積累的程度和忠實度，如果我們只會一味的拉新，一個店鋪如果沒有老客戶群體的話，是遠遠不夠的，我們要學會不定期搞會員優惠購活動，增加客戶的活躍度，我們也可以把老客戶加入微信群方式，形成長期的客戶資源;

3.推廣流量

這部分主要是直通車和鉆展引流，直通車的是比較精準的引流工具，能達到增加寶貝的權重提升排名的目的，鉆展可以短時間滿足流量的需求，是屬于付費引流的工具;

4.活動流量

活動聚劃算，淘搶購比較優質，我們可以尋找大淘客合作，設置足夠高的傭金，就不怕流量不夠;

5.淘客流量

主推寶貝適當提高傭金，比如可以針對購物車，收藏加購這些用戶可以發送店鋪的優惠券下單。

2017年貨節