淘寶鉆展推廣怎么玩
關(guān)注:89 發(fā)布時(shí)間:2021-11-28 12:24:01
一個(gè)寶貝在不同的階段,鉆展的推廣策略是否始終如一呢?
肯定不是,眾所周知,我們一款產(chǎn)品有新品、熱賣和清倉(cāng)期,那么不同的階段,不同的評(píng)價(jià)累計(jì)和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)認(rèn)知度,鉆展和直通車怎么可能一成不變的引流呢?
在新品期間,流量少,轉(zhuǎn)化低,評(píng)價(jià)少,這個(gè)階段,如果粗放式的大量用鉆展引流或者寬泛的搶別人流量拉新客戶,那么結(jié)果肯定是為別人做嫁衣,自己廣告費(fèi)打了水漂不說(shuō),引來(lái)的流量通過(guò)對(duì)比又選擇了其他同行,這樣情況轉(zhuǎn)化很難上去。
深層次原因到底是什么呢?因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候產(chǎn)品剛剛上架切入,不具備高轉(zhuǎn)化能力。這個(gè)時(shí)候,推廣策略不是大量引流,而是想辦法先成交信任度較高的老客戶,來(lái)積累前期銷量。
所以說(shuō),這個(gè)時(shí)間段鉆展廣告從文案到定向優(yōu)化設(shè)置方面也主要針對(duì)老客戶。
第二個(gè)階段,在寶貝成為一款相對(duì)熱賣產(chǎn)品,具備了較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),再去擴(kuò)大范圍,找能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)的對(duì)手去搶流量。這個(gè)時(shí)候,買家通過(guò)對(duì)比,絕大多數(shù)客戶才會(huì)選擇你,這樣拉來(lái)的流量才能有不錯(cuò)的roi。
相應(yīng)的這個(gè)階段,投放的廣告主要面對(duì)新客戶與跨其他類目的客戶,在優(yōu)惠方式、文案廣告與定向優(yōu)化上,與新品期間投放策略會(huì)有很大區(qū)別。
所以一個(gè)產(chǎn)品不同運(yùn)營(yíng)階段,要去想不同的推廣策略,通過(guò)細(xì)致的階段性的分析,在合理的時(shí)間,賣給比較容易成交的客戶群體,才能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率,否則引來(lái)的流量再多,不是你的買家,意義和價(jià)值也不大。
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