淘寶鉆展投放有哪些方案
關注:27 發布時間:2021-11-28 12:12:02
地域與時間的精細化投放
地域分析,時間分析,看似很簡單,但實際玄機還是很多的。
以冬季毛呢外套為例,絕大多數人分析投放地域,會把時間范圍選到7月-12月整個冬季或者其他季節,我們認真分析,其實這樣得出的數據結果,因為周期太長的數據太寬泛,實際沒有意義,看了其實等于沒看。
要做到真正的精準投放,那么就需要細分到每月甚至每周的地域分布搜索指數與成交量上面,例如我們12月份第1周的投放地域分布,依次類推,做出一個月度投放計劃,這樣的數據來指導投放才是有價值的。
當然地域的投放,還有一個點需要分析,就是競品對手分布,知己知彼,不僅要了解買家,還要分析同行。試想,如果一個北京的賣家,投放主力區域是廣東廣西,那么和一個廣州的賣家在寶貝價格一致情況下,比到貨速度,誰更具備優勢呢?所以要有所側重點。
精細化分品類投放
什么是分品類運營呢?目的在于針對不同的品類和產品,去制定不同的推廣策略,做到精準投放。絕大多數人在投放鉆展上時,要么是把流量直接投到首頁,要么是稀里糊涂投放到單品上,比較終導致roi很難看。
那么我們應該如何做呢?
應該首先從運營策略上劃分清楚自己的品類,例如毛呢外套,針織衫,小西裝等各品類銷售占比如何,各自應該投入多少推廣費用,是清庫存還是推新品,還是推爆款,各需承擔多少銷售額。
其次,根據制定的品類推廣計劃,然后分析每個品類地域時間,精準圈定地域和時間,并找比較相關的客單價和人群的競品店鋪來定向搶流量,促成成交。
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