速賣通直通車如何打造新品

關注：42 發(fā)布時間：2021-10-18 13:12:07

一、新品打造策略

1、新品的定義

新款的產品是指第一次參加直通車推廣的產品。新品必各的要素包括:質量優(yōu),顏色全,款式新;功能特點突出;價格有競爭優(yōu)勢。 “熱銷”一“箱包”—“比較近7天”—“原始數據”,然后是“成交指數”降序排列一“購買率排名”從低到高擇優(yōu)選擇。

速賣通直通車

2、方案的建立

(1)選品。對于要推廣的新品來說,首先我們要確定選擇什么樣的新品來參加推廣,這將會直接影響到后期推廣的量及訂單的轉化率。

以箱包為例:

① 第一步:確定類目

方法1：選擇“數據縱橫”—“行業(yè)情報”頁面,確認2~3級類目狀況,并確認主推類目。

通過行業(yè)情報的數據篩選,看現在行業(yè)整體趨勢的變化,選擇流量趨勢好+成交轉化率高的行業(yè)類目上傳新品。

方法2：選擇“數據縱橫”— “搜索詞分析噠品專家”— “熱銷”一“箱包”—“比較近7天”—“原始數據”,然后是“成交指數”降序排列一“購買率排名”從低到高擇優(yōu)選擇。

操作1：

操作2：

通過熱搜的產品詞,也可以讓我們大致了解到哪個品類下的產品是目前市場的熱賣品。

② 第二步:確定產品元素(屬性、材質等)

方法:選擇“數據縱橫”—“選品專家”—“熱銷”頁面,找到行業(yè)小類目,選擇“top熱銷屬性”—“原始數據”然后按“成交指數”降序排列,比較后確定產品元素。

操作1：

操作2：

操作3:

(2)選詞。選詞途徑

①“搜索詞分析”

②“關鍵詞工具”

③系統(tǒng)推薦

④導航詞

⑤ “商品分析”— “流量來源”

(3)建立方案。這一步分為兩個階段。

① 第一階段:多對多撒網式推廣,海選階段。

店鋪存在兩種情況:一是產品單一,同屬性的多個新品同時推廣;二是產品類目多,建立多個推廣,分別添加相同屬性新品。

所示為單一屬性產品同時推廣,推廣一段時間后,結合曝光量、率選出表現比較佳的產品進行第二階段的推廣。

②第二階段:單品對應200個詞。

首先在關鍵詞選拔中,選取高曝光率,高率,以及高匹配度的關鍵詞。然后在選拔產品時,選取高曝光率,高率的產品。

(4)出價。加入推廣的商品可分為兩種類型出價。

①關鍵詞出價。對關鍵詞進行分析,不要盲目出高價。

這里有兩種情況:

a.曝光量大,但相關度不高的關鍵詞,會浪費流量推廣費用,拉低轉化率。

b.曝光量大,相關度也高的優(yōu)詞,持續(xù)加價,良詞重點詞加價并優(yōu)化。

②商品推薦投放出價。為了獲得更多的流量,新品建議加入商品推薦。

商品推薦展示位

3.關聯推廣

在前面的環(huán)節(jié)中,我們做好了新品方案的創(chuàng)建,那么我們的新品打造是否就會成功呢?不,光這樣還是不夠的,我們需要其他宣傳方案同步配合。

新品推廣的第三個環(huán)節(jié)是關聯推廣。目前比較常見的關聯推廣有店鋪優(yōu)化、產品關聯、店鋪活動、聯盟營銷等,接下來重點講講常見的這四種關聯推廣。

(1)店鋪優(yōu)化

① 放在店鋪bamer廣告位推廣。店鋪bamer是店鋪比較顯眼的位置,相當于在店鋪中拉橫幅做宣傳,建議把你的新品設計到店鋪bamer中。

② 在店鋪首頁顯眼的位置做推廣,如店鋪首頁第一行。把你的新品放在店鋪比較顯眼的位置,讓人一進你的店鋪,馬上可以看到它。

(2)產品關聯

在店鋪銷量前20名的商品中,也關聯上這款新品吧,從各個途徑為你的新品做宣傳!建議新品關聯在商品詳細描述的比較上面,并放在關聯商品的第一位,這樣可以更直觀地呈現給買家,達到間接引流的效果。

(3)店鋪活動

店鋪活動常結合“關聯活動”,如限時折扣、滿立減、全店鋪打折、店鋪優(yōu)惠券、平臺活動等。建議選定的新品,能結合店鋪折扣活動推廣。

(4)聯盟營銷

速賣通聯盟營銷是一種“按成交付費”的推廣模式,設置方法。

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