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參加聚劃算怎么策劃才能成功

關注：67 發布時間：2021-10-23 07:36:01

我先分享關于商品團的經歷，至于，我們現在只是賣些大眾貨，還沒走那么高逼格，后面會有大神可以深挖。

聚劃算營銷方案

拿比較近的一期聚劃算和大家分享，這次聚劃算做得相對來說比較匆忙，3天團。由于對于生產的預估比較樂觀，導致貨品沒能及時發出，雖然產出成功超額完成，但是后續發貨沒跟上，總體還是一次失敗的聚劃算。

開團：對于銷量預估

我們目前從這幾個方面來進行推算，這些只作為參考數據。

1、參照比較近參加聚劃算同類商品的情況;

2、開團提醒人數*4倍，只做參考;

3、歷史該產品的參聚劃算數據;

4、當天自主引流的預估。

預熱時期的自主引流

1、店內導流預熱：店內的資源位，客服快捷回復;

2、直通車，鉆展(很少投我們的效果不好);

3、開團前的短信發送。

從我們多次的直通車預熱總結，預熱期間，預算少的話就在活動預熱時少花一些，活動開始后可以加大推廣力度，當天轉化會高一些，對上分，roi各方面都有好處。

預熱時的投放費用，可以省下來做一些的營銷，現在常見就是免單，紅包，裂變紅包什么的。

發短信的效果還不錯，看軟件里數據，短信一般發出去，看這個產出都很高。

玩法真的很重要!想要突破就得力度大一些，(在自己的承受范圍內，)營造一開團就的勢頭。

比如當天我們的營銷活動，除了正常的預熱券，100個免單紅包之外，還有前500名送t恤，盡可能地在預熱時期吸引大家的關注，大家看看這次聚劃算的活動效果。

盡管賣出去了，卻也比較慘，原因如下

1、備貨不足

一周的時間做貨，這是款套裝，衛衣+褲子需要備貨2w件，尤其是褲子，倉庫備貨1k條，由于做工復雜，費工時，高估了生產能力。

2、對于店鋪影響巨大

活動導致72小時之內的發貨速度驟降，所有商家成功參團后，72小時發貨率如低于40%，且72小時內未按時發貨的訂單數大于1000筆，則按單次活動進行聚劃算扣分6分。申請未按約定時間發貨和發貨的訂單足足有幾百筆，賠付金額上萬元，店鋪dsr直線下降，全線飄綠，申請介入筆數將近30筆，售后綜合指標也是直線下滑，對于此款產品的打擊也是很大。

改進的方式

我們現在的方式

1、新產品培養：基礎銷量，評價，保證高價位銷售。可以利用高額返現，好評返現，老客戶，刷等等方式。

2、提前準備質檢報告。別等到銷量都培養好了，掉鏈子。確定銷售價格，結合自己的成本和日常售價，對比比較近聚劃算同期產品銷售價格，折扣率越高越易通過，所以日常新品可以售價高一些。

3、基礎銷量100多個左右，評價20個，都拿去報名，報名時間根據自己的規劃進行。如果有把握做好的話，可以去找小二溝通試試看能不能要名額。

4、報名數量，根據貨值來報，2天團的保底產出40w，3天團60w，當然也有大批商家完不成任務，但要比同期產品對以后報名才會更有利，現在通過刷單來搶排名和完成保底的商家比比皆是。

5、報名期間，可以通過返現或者補單來過機審。一審為機審：根據寶貝綜合得分，歷史參聚劃算數據，折扣率，銷量，評價，是否應季等來進行篩選，提示審核中為一審通過，基本過二審的幾率為90%。

以后就是如何策劃聚劃算的全部內容了，希望能幫助到大家!

聚劃算營銷方案