如何優化直通車點擊率

一、直通車率的意義

直通車率是一款寶貝受歡迎程度的反映。正常情況下，率越高，寶貝越受大家歡迎。率=(量/展現量)×。那么提高直通車率的意義就很明顯了。

(1)店鋪有轉化的前提：通過提升展現量，相應的量也會增加，這是一個成正比的公式，量是店鋪有轉化的前提。d2

(2)選款的依據：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以根據試推該寶貝的圖片率來實現，率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高。

(3)提升質量得分：質量得分是直通車的核心，有比較高的質量得分可以降低推廣的費用，提升直通車推廣的排名，而率是影響質量得分的一個重要指標。

(4)提供優化寶貝信息：直通車推廣時不同關鍵詞的率，可以看出買家通過某個關鍵詞達到寶貝詳情頁的情況，那么率相對比較高的關鍵詞適合用在優化寶貝的產品信息當中，從而提升寶貝的轉化率。

二、起價搶首屏，小心被關小黑屋

說到率，肯定有不少人會想到前段時間比較流行的低價搶首屏的玩法，淘寶現在屏蔽的很厲害，所以玩成功的概率越來越低，簡單介紹一下。其實玩法的核心就是率，粗略的步驟是少量的關鍵詞，超低的出價，控制時段，控制量(當然這些量是認為的)，率控制到同行正常水平的若干倍，持續操作至后臺預估的出價排名到理想程度，然后拉高出價，因為這個時候的權重幾乎爆棚，所以能在短時間內以低于一元甚至低于0.5元的出價強勢霸屏。

其實熟悉直通車的人都知道，這個畢竟不會長久，維持的時間大概也就幾天，因為你是沒辦法在高展現的情況下，維持住你之前的超高率的。這樣就會導致權重降低，質量分下降，這個時候你再想提高質量分就不會那么簡單了，很多賬戶就會出現所謂的小黑屋情況了。

如果各位看官是奔著這個玩法來的，麻煩繞道，這個干貨只會告訴你怎么用正常的規矩的并且有效的方式提高率。正常的店鋪比較好少嘗試一些違背市場規則的玩法，很多時候會得不償失。因為直通車的率跟很多因素都有關。比如，直通車主圖就涉及到寶貝款式，圖片場景，圖片清晰度，創意賣點等因素，網盈會另外再整理一篇干貨出來。好啦，進入我們的主題“在不改創意圖的前提下提高率”。歡迎隨時批評指正。

一、精準長尾詞和智能匹配

1.選詞大家都知道怎么選，但是不同的推廣背景下，要有不同的選詞策略，在預算有限的情況下，網盈不太建議大家選類目第一大詞，因為這種詞搜索指數很高，會大量消耗你的預算，其次這種詞的展現量過大，很自然就降低了率。常規類目主推無線就不多說了，遵循1+5+1+5+1+10+1···的展現原則和手機瀏覽的習慣，比較好能讓精準長尾詞排到直通車前三的位置。

精準匹配能稍微提高一些率，但是這個是以犧牲展現量換回的，并且量也會降低很多，正在投放的計劃，比較好不要一次性的全部把關鍵詞改為精準匹配，可以先改展現量比較高的詞，然后做前后對比，權衡利弊。

2.智能匹配，網盈操作很多賬戶，有一個通性，智能匹配的率非常高，如果你目前的賬戶有這個特點，恰巧你又想降低單價，那么你可以嘗試一下讓智能匹配多消耗一些，提高整體的率，如果你的智能匹配轉化也挺好，那就把智能匹配作為“主推詞”。

二.關鍵詞優化

關鍵詞優化的依據主要是關鍵詞的率、關鍵詞轉化率和關鍵詞roi，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關鍵詞roi體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。

①率依據：率是反映一款寶貝受歡迎程度的數據表現，同時也體現了寶貝魚關鍵詞的關聯程度。一般情況下，關鍵詞率越高，關鍵詞的成交轉化率也就越高，roi也越高。率優化關鍵詞操作要領：酌情提升高率關鍵詞的排名;定期刪除率低的關鍵詞;維持在平均率上下浮動的關鍵詞，關注關鍵詞實際排名情況。

②轉化率依據：打開直通車后臺的轉化數據，根據平均花費和三天的轉化率，可以從關鍵詞報表中整理一個表格。

a詞：單件成交成本在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。

b詞：單件成交成本遠遠高于利潤范圍，則可刪除該詞。

c詞：單件成交成本高出利潤范圍不多(我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間)，保留該類詞。

③roi依據：打開直通車后臺的數據，可以從關鍵詞報表中整理出表格。roi在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。roi遠遠低于利潤范圍，則可以刪除該詞。roi低于利潤范圍不多(我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間)，保留該類詞。

三.人群優化

1.優質訪客，很多人都知道要把率高的人群溢價調高一些，所以網盈就說一些常規情況下率較高的幾個人群。

瀏覽未購買店內商品的訪客：這個率高，但是有的時候轉化率的確不行，所以要經過長期的數據統計后，再適量的調整溢價;

店內商品放入購物車的訪客：率轉化率都比較高

收藏過店內商品的訪客：率轉化率都比較高

領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客：率轉化率都比較高

2.自定義人群，這個點才是這個干貨比較想說的。

自定義人群即便不能提高你的率，至少也能提高你的roi。網盈常規的做法是，先按照月均消費額度把每一個變量都加進來，一個人群只放一個變量，同樣的溢價，一段時間之后，就能統計出各個變量下，哪個率或者轉化率更高一些。然后統計性別，同樣的方式，一個人群只放一個變量，這樣就能統計出哪個人群的率或者轉化率更高。再然后就是統計年齡。當把這些全部統計好之后，我們就能找到哪種人群是比較適合我們重點投放的。然后把這三種變量，用“性別+消費”“年齡+消費”的方式做成一個人群，如果圈定人數較少，就主要做消費額度這個變量的人群。調整人群后一般都能將近一倍的率。不信你可以自己試一下。

四、其他相關影響因素

1.推廣標題：有別于寶貝標題，推廣標題40個字符以內，在這其中要把寶貝的核心關鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達出來，比較大力度地吸引買家去寶貝。

2.30天銷量：比較近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購買也會越多，所以在推廣時，銷量越高的寶貝率會越高。

3.排名位置：在實際運營中要根據推廣同頁中競爭對手的情況來調整位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的特點，通過這樣的思路來找到比較適合的排名位置。

4.寶貝價格：淘寶搜索結果中都會體現價格，如果寶貝是標準化產品，那么價格將直接影響寶貝的率，而且這個價格不需要差別很大，麥佳經過產品的比較后，一般會選擇價格較低的產品。

5.站外推廣：目前的直通車推廣包括站內推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車一個重要的引流渠道，因為流量的來源不同所以率也會不同，從賬戶詳細報表中可以看到站外推廣的整體率。

如何優化直通車率的方法小編就介紹到這里了，希望大家能仔細閱讀，認真研究研究，使自己直通車的率能提升。