怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量

在實際情況中，作為一個數(shù)據(jù)推廣運(yùn)營，店鋪比較常用使用的功能莫過于生意參謀的單品分析，這也是我認(rèn)可的一項功能，在日常直通車關(guān)鍵詞投放中，這項功能是十分不錯的調(diào)整工具。 (行為：對于自身店鋪有瀏覽、收藏、加購、購買等的行為)。

那么我們來看看如何通過生意參謀的單品分析來進(jìn)行有效的直通車，怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量？d2

首先打開“生意參謀”，“專題工具”中的單品分析，在搜索框中輸入直通車推廣的寶貝的標(biāo)題或者鏈接。

在無線時代中，我們關(guān)注的更多的是無線方向的直通車推廣詞，所以進(jìn)入“單品分析”后，我們選擇的方向也是無線，找到“來源分析”選擇“無線”。

怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量？接下來，我們往下拉，可以看到“關(guān)鍵詞效果分析”，然后我們一般都是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)整的，所以一般選擇昨天的時間。因為我們是淘寶店鋪，所以選擇搜索方式“淘寶搜索”，比較后進(jìn)行數(shù)據(jù)，再把表格整理。

這份表格中所展示的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不僅包括直通車的數(shù)據(jù)，也包括自然搜索的數(shù)據(jù)，所以這份表格對于我們來說，在直通車關(guān)鍵詞推廣中有兩個方向的意義，即日常關(guān)鍵詞的維護(hù)和發(fā)現(xiàn)潛在價值的新關(guān)鍵詞。

1.1日常關(guān)鍵詞維護(hù)

1.1.1 訪客多但轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞

在表格中，我們會發(fā)現(xiàn)一些訪客多且轉(zhuǎn)化一般的詞。這些詞一般是大詞，我們需要去匹配我們的直通車關(guān)鍵詞中是否有這些詞。如果有，這些詞每天的維護(hù)工作就是盡可能去控制這些詞的展現(xiàn)次數(shù)，這樣才能維護(hù)好我們直通車這類詞的率，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和整個計劃的優(yōu)質(zhì)程度才得以保障，這類詞是我們維護(hù)的關(guān)鍵。因為這些詞是大詞，展示特別多，所以對于整個寶貝推廣計劃影響也是很大的。

1.1.2訪客多但轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞

訪客多且轉(zhuǎn)化好的詞，一般是與品牌或者產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，這類詞的跳失率很低，所以對這類詞，我們的工作方向就是去大力推廣優(yōu)化。一般這些詞在后期會給我們帶來不可想象的效果。

1.1.3訪客多但轉(zhuǎn)化為零的詞

訪客多且轉(zhuǎn)化為零的關(guān)鍵詞，我們一般可以查看是否是大詞，如果與寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，我們可以保留，繼續(xù)觀察一段時間，否則，建議這樣的詞一般刪除。

1.2發(fā)現(xiàn)潛在價值的新關(guān)鍵詞

1.2.1訪客很低但有轉(zhuǎn)化的詞

訪客很低但有轉(zhuǎn)化的詞，一般和品牌相關(guān)度極高，這些詞我們可以加入到直通車當(dāng)中，因為這些詞一般的質(zhì)量得分很高，有助于提高整個單品計劃的優(yōu)質(zhì)程度，且有時能帶來一些成交，也是挺不錯的。

1.2.2訪客一般且轉(zhuǎn)化好的新關(guān)鍵詞

怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量？有時我們會發(fā)現(xiàn)，訪客一般但轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞，這些詞我們會去直通車后臺查看是否有在推廣這些關(guān)鍵詞，一旦發(fā)現(xiàn)沒有，這類關(guān)鍵詞就是我們尋找的重點(diǎn)新關(guān)鍵詞，接下來這些詞我們就要去進(jìn)行推廣，并且每天關(guān)注優(yōu)化，這些詞往往是比較近將來起來的熱搜詞，這樣我們更好占領(lǐng)關(guān)鍵詞搜索入口，給店鋪帶來更多的成交。

整體效果如下：

率達(dá)到了4.05%，單價控制在1.20左右;

當(dāng)天roi也達(dá)到了2.19，收藏數(shù)達(dá)到177，收藏成本僅為28.25元。

關(guān)于如何利用生意參謀助力直通車關(guān)鍵詞推廣，基本就是這樣一個思路，希望對大家有幫助!

2.生意參謀之鉆展篇：人群定位、日常投放技巧

怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量？鉆展對于很多小商家來說，那就是一個耗錢的家伙，死貴死貴的;或者有些人還問，那是個神馬東西，我怎么沒聽說過。但是對很多賣家來說，一點(diǎn)都不陌生，我們一直永恒的話題就是單價、人群、roi(回報率)。

我來給大家講講如何利用生意參謀去做人群定位，怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量？并且如何利用生意參謀幫助我們?nèi)プ龊萌粘Ｍ斗拧?/p>

2.1鉆展之人群定位

本部分主要講述如何通過生意參謀去尋找對應(yīng)的兩個人群：訪客定向人群、dmp人群，接下來會很詳細(xì)的去闡述如何操作。

2.1.1訪客定向人群

我們該如何尋找競爭店鋪，在這一方面，玩過鉆展的很多商家都知道，所以這部分就不詳細(xì)來講。

生意參謀尋找競爭店鋪：打開生意參謀的“市場分析”中的“品牌分析”里的“品牌排行”，我們即可找到我們需要尋找的店鋪，里面有“熱銷排行榜”、“飆升品牌榜”、“高流量品牌榜”、“高搜索品牌榜”。

然后我們選擇競爭品牌，“熱銷店鋪榜”，就可以查看到競爭品牌的店鋪名。

這是天貓店的店鋪名字查詢方法，如果是c店還需要繼續(xù)進(jìn)行下一步查詢。

該“店鋪名”進(jìn)入pc店鋪首頁，然后，掌柜即是店鋪id，鉆展可投放的“店鋪名”。

然后我們會問，怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量？同類目店鋪那么多，哪些店鋪才是自己真正的競爭對手呢?其實競爭對手是分兩種，一是同類產(chǎn)品人群重疊度高的競爭店鋪，二是同類產(chǎn)品銷量高的店鋪。

同類產(chǎn)品銷量高的店鋪，是比較好找的，基本都是一些賣得好的牌子店鋪，這種比較好找，也是我們一般活動去定向的店鋪，但尋找重疊人群度高的競爭店鋪就有點(diǎn)難。那么我們現(xiàn)在叫大家如何去運(yùn)用數(shù)據(jù)去尋找和自己店鋪匹配度高的店鋪。

首先大家來記住另一條公式：

重疊占比=[(目標(biāo)店鋪人群數(shù) + 自身店鋪人群數(shù))- 實際兩家店鋪人群和] / 目標(biāo)店鋪人群數(shù)。

重疊占比越大，兩家店鋪的人群重疊度越高。

接下來我們一個個參數(shù)給大家解釋這些數(shù)怎么來的，這并不是每個人都知道的。

在訪客定向的“自主添加店鋪”右側(cè)，輸入自己的店鋪id，得到的“人群數(shù)量”就是“自身店鋪人群數(shù)”;

在訪客定向的“自主添加店鋪”右側(cè)，輸入競爭店鋪的店鋪id，得到的“人群數(shù)量”就是“競爭店鋪人群數(shù)”;

在訪客定向的“自主添加店鋪”右側(cè)，同時輸入競爭店鋪和自身店鋪的店鋪id，得到的“人群數(shù)量”就是“實際兩家店鋪人群和”。

然后我們把所有的競爭店鋪按照以上步驟做完，把數(shù)據(jù)統(tǒng)計到一份excel表格上，我們就可以得到一份競爭店鋪人群重疊表，重疊度越高，越是我們的主要競爭對手。

2.2dmp定向人群

生意參謀在dmp人群定位方面也有很不錯的作用。怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量？首先我們來分下dmp人群，一共有兩種：1.自身店鋪行為人群;2.與自身店鋪無發(fā)生行為人群 (行為：對于自身店鋪有瀏覽、收藏、加購、購買等的行為)。

2.2.1自身店鋪行為人群

自身店鋪行為人群，我們一般是從自主店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)去做分析，我們以下就講下如何利用生意參謀幫助dmp人群的圈定，怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量。

比較近xx天人均瀏覽次數(shù)xx的人群，我們來教下大家怎么圈定。

打開生意參謀，“經(jīng)營分析”中的“訪客分析”里的訪客分布。

拉到比較下面有個“瀏覽分布”，我們可以選擇日期，有7天的，有30天的，然后我們根據(jù)數(shù)據(jù)可以去做dmp標(biāo)簽，如比較近7天寶貝瀏覽2次以上的人群，我們就可以在這里看到我們的實際人群大小大概在多少，如果人群太小，我們也是不建議去作為dmp人群。

其實在這里有很多很多的數(shù)據(jù)標(biāo)簽是可以給我們?nèi)プ鳛閐mp人群的參考依據(jù)的，大家可以多嘗試下，總有幾個標(biāo)簽是適合你日常投放的。

與自身店鋪沒有行為的人群，和我們自身店鋪沒有發(fā)生過行為的人群，我們可借助“市場行情”中的“買家人群畫像”進(jìn)行標(biāo)簽組合。

我們可以組合出這些dmp人群，如：比較近搜索四輪推車選擇在0-200元范圍的女性用戶;在這里我們可以尋找到很多不同的標(biāo)簽。

怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量？流量是一個店鋪賴以生存的能量，所以學(xué)會怎么利用生意參謀獲取付費(fèi)流量十分重要，希望小編的分享對你有所幫助。

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