手淘首頁流量入口有哪些

關注：72 發布時間：2021-10-23 17:36:01

一、解讀手淘流量入口

只需要關注能拿到流量的入口，并把它擴大。在手淘首頁底端的“猜你喜歡”里發現了你的產品，并產生了購買行為，如果這樣產生購買行為的買家越來越多，那么你的手淘首頁流量就會迅速飆升。產品在一個流量入口的流量飆升之后，會帶動其他入口也出現你的產品，使流量產生爆炸式的變化。而能讓買家購買產品并使流量飆升的原因，首先是你的產品做得比其他商家好，這樣才能突出重圍，讓你的產品首先映入買家的眼眶。等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。其他可以投放資金利用起來獲得流量的還有鉆展、直通車等。這里重點說一下淘寶直播。里發現并瀏覽你的產品，這個流量此時只會被計入手淘首頁的流量。鉆展、淘寶客也是同樣的道理。這樣才能更有針對性地吸引到目標消費者。適合放在頭條的產品是爆款單品，如果你想上淘寶頭條，你必須保證你的產品是高銷量的優質單品，然后這個產品才有機會被達人發現，放入頭條進行申報，被系統審核后方可登上頭條。這里需要做好的點有三個：銷量、產品評價、店鋪dsr(dsr即店鋪動態評分，低于4.6分的店鋪沒有機會出現在各個推廣入口)。

1. 流量飆升和流量暴跌的原因

手淘首頁大部分店鋪的轉化率以及流量的利用率是非常低的，但有些店鋪會出現流量迅速飆升的情況，出現這種情況的原因可以用一個例子來解釋：當一個買家瀏覽過你的產品或同類產品之后，在手淘首頁底端的“猜你喜歡”里發現了你的產品，并產生了購買行為，如果這樣產生購買行為的買家越來越多，那么你的手淘首頁流量就會迅速飆升。產品在一個流量入口的流量飆升之后，會帶動其他入口也出現你的產品，使流量產生爆炸式的變化。而能讓買家購買產品并使流量飆升的原因，首先是你的產品做得比其他商家好，這樣才能突出重圍，讓你的產品首先映入買家的眼眶。

店鋪流量暴跌也和這個流量有關。例如你這個使流量飆升的產品是針織衫，但天氣已經入冬了，買針織衫的人很少，那這個產品所在的位置就會被冬裝代替。因為你的店鋪是單品爆款，如果這個單品流量暴跌，就會導致你的店鋪流量也暴跌。

2. 流量入口解讀

目前手淘首頁我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。其他可以投放資金利用起來獲得流量的還有鉆展、直通車等。這里重點說一下淘寶直播。

淘寶直播正常都會有好幾萬甚至十幾萬人在看，因此必須把這個流量入口重視起來。一般直播播主的推銷方式都不是硬推銷，而是順口提一下或者使用一下某個產品，比如某播主直播旅游，在外面曬完太陽回到酒店拿出一張面膜說需要曬后修復與保濕。這對正在看直播的女生很受用，面膜的銷量就能上去。預計今年的雙十一也會有一些商家邀請明星，利用淘寶直播進行產品促銷。

二、無線端的千人千面

定向推廣依靠淘寶網龐大的數據庫，構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，展現在目標客戶瀏覽的網頁上。精準的人貨匹配讓消費者進店后第一時間看到他想買的東西，降低跳失率，提高店鋪轉化。

1.雙十一千人千面

往年的雙十一會把一些比較大型的商家店鋪放在主會場，每個人瀏覽的主頁內容都是一樣的，這樣會產生流量浪費，因為有些人并不對主會場的這些產品感興趣。而今年，雙十一會做千人千面，主會場的商家、產品都是根據特定消費者消費瀏覽記錄來確定的。

2. 當務之急——給更多消費者打上店鋪標簽

淘寶的標簽因人而異，它由每個人的購物習慣和購物行為決定，和很多因素有關，比如地域、性別、年齡、價格偏好、使用偏好、品質偏好等等。舉個淺顯的例子，如果某段時間你瀏覽、購買的都是價格低廉的襯衫、t恤，那你就會被打上“低價格”的標簽。當你打寶時，系統會自動給你匹配“低價格”的相關產品。

雙十一來臨之際，我們的當務之急，是給每一個瀏覽過店鋪的消費者打上標簽，即讓更多消費者來瀏覽、收藏你的產品或把你的產品加入購物車。因為上文提到的流量入口都是千人千面的，做好了這一步，提高了瀏覽量和收藏量，手淘首頁的流量自然而然會增加。比如目標消費者的瀏覽你的產品的次數越多，他的手淘首頁就越有可能出現該產品。如果消費者購買過或者收藏了你的產品，那么這個產品就更有機會出現在目標消費者的首頁上，老客戶的權重永遠是比較高的。

3. 淘寶為什么要做千人千面?

①扶持中小賣家，維持淘寶的生態平衡。淘寶做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小賣家的發展機會很小。為了提高中小賣家的盈利能力和開店積極性，也為了讓淘寶有更大的發展空間，千人千面是必然要求。

②滿足消費者日益細分的消費需求，提升流量價值。對于消費者來說，收藏或瀏覽某個心儀的產品之后，各個流量入口出現的都是他心儀的同類產品，這是非常省時省力的一件事情，有效提高了首頁流量的價值。

三、引爆無線端流量的技巧

本文重點解釋一下直鉆標簽化人群和淘客達人標簽化這兩方面的技巧，這兩種方式的優點在于不需要花費你太多資金就能拿到一個比較高的流量。

1. 非直通車位置中的高流量

直通車、鉆展、淘寶客都有一個15天數據。舉個例子，如果某個消費者通過直通車瀏覽了你的產品，沒有立即下單購買，卻在15天之后在其他流量入口比如“猜你喜歡”里看到并購買了該產品，那么這個數據是無法被統計在直通車的數據里的，但這個消費者能購買這件產品就算是直通車的功勞。這也解釋了為什么開通直通車之后你的搜索流量會增加，都是因為“猜你喜歡”等入口的流量增加了，而這些入口導進來的成交額卻不會被計入直通車的統計報表。

再舉個例子，如果某個消費者通過直通車瀏覽了你的產品，雖然沒有立即下單購買，但是他第二天很有可能在“猜你喜歡” 里發現并瀏覽你的產品，這個流量此時只會被計入手淘首頁的流量。鉆展、淘寶客也是同樣的道理。

以上兩個例子說明，直通車、鉆展、淘客達人雖然都不能直接對你的搜索進行直接的加權，但他們卻可以有效提升你的店鋪流量。這是首頁流量入口很重要的一個環節。手淘首頁大部分的流量都來自“猜你喜歡”里非直通車的位置。

2.淘寶達人能帶來高質量的精準流量

這里先給大家講講淘寶達人和其他淘客帶來的流量特征。

淘寶達人：站內流量為主;人群畫像明確;適合品質高科單產品。

其他淘客：站外流量為主;低客單人群為主;適合高銷量低客單產品。

有些人可能會擔心由淘寶達人引流進來的流量會是垃圾流量，但我卻不這么認為，會看特定達人信息的一般都是對這個類目感興趣的人群，在購買需求與購物行為上，淘寶達人的粉絲群是和該達人有共同特征的，所以這些淘寶達人的流量是非常精準的。

3. 人群搜索溢價——有效提高率

直通車后臺有一個人群溢價功能，這是我們必須利用起來的直通車功能。做了溢價后，我們的投入產出比能相對高一些，率也能明顯增加。這方面我們需要低出價高溢價，拉回精準人群，就算這種方式帶來的轉化率不高，我們也比較好持續地做溢價，因為這種方式能帶來大量的量，提高質量分，從而提高你產品在首頁流量入口的曝光率。

4. 各個流量入口的選擇

(1)淘寶頭條

淘寶頭條里有很多不同的類目，各個人群都能找到自己感興趣的區域。不同的淘寶達人有他們各自擅長的類目，可以自行報名參與(包括其他流量入口“有好貨”“必買清單”“淘寶直播”等)，一旦有合作商，他們就會在他們能夠涉及的流量入口里推廣合作商的產品，具有很好傳播性。

當然，如果我們選擇與這些達人合作，我們首先需要知道我們的產品適合在哪些平臺進行展示，這樣才能更有針對性地吸引到目標消費者。適合放在頭條的產品是爆款單品，如果你想上淘寶頭條，你必須保證你的產品是高銷量的優質單品，然后這個產品才有機會被達人發現，放入頭條進行申報，被系統審核后方可登上頭條。這里需要做好的點有三個：銷量、產品評價、店鋪dsr(dsr即店鋪動態評分，低于4.6分的店鋪沒有機會出現在各個推廣入口)。

(2)有好貨

有好貨同樣是千人千面的，顯示的產品都是根據你比較近的搜索記錄呈現的。需要注意的是有好貨里的產品有些是頻道的推廣，比如家居類的極有家、生鮮類的喵生鮮等，我們尋找達人時一般不找這些頻道，只找普通的淘寶達人。

如果你想把你的產品放在有好貨里，你的產品必須是低銷量，有新意和特色的。店鋪的風格也要優質。爆款大眾產品往往上不了有好貨，只能上頭條。

(3)必買清單

如果想上必買清單，你的產品必須是可以做專輯的(每家只能做兩個)，另外產品的銷量適中，店鋪風格統一。

新手開店相關經驗

問新手淘寶銷售代理

代銷的困惑

我不同意樓上樓下發表的偏頗觀點。他們要么單方面肯定可行的托運方式，要么單方面否定托運；我堅信這一點：找到合適的伴侶，走正確的路線，將決定你80%的成功；事實是淘寶成功的商家往往沒文化甚至不會打字；在我的圈子里，80%以上的人沒有電商創業的經歷；對于代銷的好壞，我覺得不應該用非黑即白的思維去看待這些問題；傳統的代銷方式可以解決你的進貨成本(不需要自己囤貨或者去批發市場)和發貨時間；現代代銷不僅可以解決上述問題，還可以獲得咨詢和服務。這是沒有資本，沒有技術，沒有經驗，沒有關系的創業者需要的。

網上的貨源商太多了，但實際上真正有實力的貨源商非常少；如果你在第一步做了錯誤的選擇，你會在這個錯誤的選擇上繼續進步，到后你也做不到。他們找不到貨源應該高興，愿意提供數據包應該高興。現在不是時候，找合作伙伴不如找貨源商。因為能提供貨源的人數不勝數，閉上眼睛就能找到貨源.

就像我七年前，七年前偶然遇到淘寶；從代銷到自銷，從只會打字的年輕人到企業家。我說的都是真的，包括下面這句話。不同的是時代變了，當時的天堂變成了現在的賽場。大部分對開店情有獨鐘，想踏入淘寶的新人，都見過成功的例子。他們沒有看到的是占80%的輸家。28條中的8條往往被忽略，因為黑的花總是需要光才能看清楚。太壓抑了。沒經驗沒錢的新人如何在淘寶上立足？

這是本章要討論的問題

代銷或分銷是指貨源商希望將其產品推向市場并發展賣方，并通過賣方將其產品銷售給市場的一種模式。一般來說，我們現在常說的代銷，是指網上銷售貨源商和電子商務之間的合作。比如淘寶女裝代理。對于缺乏資金和時間，身邊沒有股市，想開網店的電商來說，好的貨源是代銷，代銷有一個重要的前提——找到一個強大的，負責任的，愿意教技術的貨源商。經過十年的沉淀，淘寶已經成為一個多元化、精細化、標準化的電子商務平臺，很多功能和規則細化到極小的模塊，競爭空前激烈，這類商家，簡稱“賣血商家”，不惜打造爆款，而強大的同行必然會有所反應。他們的反應大多是：你賤，我賤，我盯著你看。這是一場惡性的、激烈的、持久的循環競爭。剛進淘寶的中小賣家，幾乎沒有機會找到立足之地；鋪天蓋地的賠本低價貨，讓買家從競相購買中習慣，很多中小賣家一直不敢退出；根據我的分析，過早的成熟和針鋒相對的行動很容易導致門店過早的衰落。

十年前，我們只要遇到寶寶就可以在淘寶上發大財；八年前，只要多開幾家店，就能立于不敗之地；甚至七年前，只要走品牌路線，就可以在淘寶上成功；五年前，只要能用直通車，就可以在淘寶上花很長時間；從那以后，淘寶變得非常頻繁，幾乎每隔幾天就更新規則，修改功能；從好評減弱到賣家取消.從細節的實際拍攝到偷拍的攻擊.受u站沖擊后，淘寶熄滅了u站耀眼的光芒，站長開始迷茫；她壓制了太多的維度，包括網站、賣家、服務商、軟件商甚至合作伙伴。經過無數次洗禮和創新，她演變成了的淘寶。話雖如此，她依然是電商的領頭羊，是賣家渴望進入的天堂。

找到可以依賴的合作伙伴是中小賣家生存的前提，而不是簡單的貨源商。網上一般的貨源商通常是：1。提供貨源2。提供數據包。賣了就下單。你不賣，我還是會招商.同樣的承諾和服務已經不能滿足賣家的需求；

一是淘寶的變化，淘寶流量的細化，地圖被盜，侵權的打擊，規則的改變；

二是消費者的變化。聰明的買家不再是以前的傻客戶。它們的嗅覺比狼更靈敏。他們不會知道幾公里外的價格波動。他們習慣了小圈子討論，喜歡在u站等平臺閑逛；

三是同行之間的紛爭。同行的價格總是比你低。永遠用你的壞主意。當你的銷量上升時，可能是同行在抱怨你；這三點都決定了我們需要的是一個合作者。而合作伙伴需要滿足以下條件：

1.提供穩定、多元化、低成本、大眾化、安全的貨源，快速更新商品，吸引老客戶。你要知道，只有新鮮的東西才能吸引老客戶；

2.多解可以為被投訴、遭遇違規、長期沒有生意、不知道怎么做活動的賣家提供一個好的、穩定的、安全的解決方案。

3.學習和培訓機會。在淘寶上取得巨大成功的知名商家分享并向經銷商解釋自己的經歷。

誠然，目前學習機構很多，但是學費貴，一般在2000到5000之間。他們的承諾是擔保、授課、擔保、見面(意思是你會開店、交錢、裝修、使用直通車等。);學術理論無法驗證頻繁變化的淘寶規則；新人需要的是能提供商品和服務，能提供技術指導的合作伙伴。但是這樣的伴侶不容易找到。如果我是你，我會先開店；開店后，先了解一下國內的批發市場。目前大的批發市場在哪里？-廣州；女裝成功的城市是哪個？-指數是杭州三倍的廣州，在國內遙遙。廣州什么樣的貨源商有很多合作廠家？合作快遞？

選擇貨源商標準之一：快遞價格-

選擇貨源商的第二個標準：更新速度、豐富度和受歡迎程度

選擇貨源商的第三個標準：你能提供多少后門或方法讓自己少走彎路？提供了多少便利？有多少免費的機會可以被名企培訓？

選擇貨源商的第四個標準：他有幾個合作廠商？地方聯盟有多少？是實體公司嗎？

小成功取決于你在淘寶上付出了多少，堅持了多久

巨大的成功取決于你選擇什么，走什么樣的路線

電子商務已經蠶食了實體店和傳統企業市場，迫使越來越多的創業者改變經營模式；從實體店到試衣店到家樂福的悲劇，o2o從國美到蘇寧的變化.你看到的是一個農民坐在電腦旁邊管理自己的店鋪；你看到的是越來越多的知名大學把電子商務列為重點班之一；你看到的是電子商務正在被政治化\國際化.你會看到人們匆忙地走在街上.電子商務已經成為時代的潮流。與其問大學生擇業，不如問大學生創業。她不再是一個只滿足于影響網絡的溫順小女孩。電子商務正在顛覆經濟，改變人們的生活方式.在一個可以在后一個廁所購物的里，你會選擇什么？

隨著京東在美國上市，淘寶和京東越來越兩條腿走路，但京東門檻高，離淘寶還很遠。因此，京東絕不是大學生創業的佳選擇；創業之初，是淘寶；淘寶創業，服裝；服裝中，女裝優先；女裝，只有廣州和杭州；廣州和杭州的土地，尋找依賴，財務問題，只有代銷；代銷的選擇是什么？智者知道

如果我能幫到你，那一定是在你追求之后；或者已經意識到，進一步想知道

問新手淘寶店如何增加流量

(正常流量)是新手的第一個問題。1.選擇合適的貨源非常重要。貨源是網店成功的關鍵。選擇貨源要注意以下幾點。第一，選對質量。個人覺得質量重要。現在網店太多了，但是大部分質量差，價格低，讓人眼花繚亂。如今，網上購物不僅是一種時尚，也是一種便利。隨著社會節奏的加快，越來越多的人選擇網購來節省時間，網購也相對便宜。但是網上品太多，價格驚人，但是質量確實不盡如人意。產品質量的網店，更容易留下回頭客。2.商品標題和商品第一張圖的關鍵詞設置很多人把精力放在廣告和宣傳上，卻忽略了自己商品的標題。放貨的時候，標題是重要的，標題決定了你會不會展示。標題一定要設置得適合自己的產品，其次盡量包含與產品相關的關鍵詞。有了淘寶助手，很多賣家直接上傳數據，但是上傳的時候有沒有注意自己的產品標題？不要怕累，一定要把自己的標題設置好，自己搜索，看看有多少直接出現的淘寶搜索可以自己使用。商品的第一張圖片是指買家在搜索商品時首先看到的圖片。這張圖很重要，一定不能馬虎。買家通過搜索找到了你的產品。他們是否取決于你產品的第一張圖片。畫面一定要清晰，要選擇細節中醒目的畫面。3.所有商品均勻上架，保證每天下架。4.適當的宣傳和廣告可以選擇好的在自己能力范圍內做廣告。沒有真正的爆款，需要通過包裝和宣傳來打造。做廣告的產品必須是商店里銷量大、性價比高的產品。直通車之類的小店沒有太多的優惠體驗，還在嘗試，不方便多說，但增加展示和流量是一定的。其次，你可以在站外做一些其他的廣告。比如女包可以去美顏和蘑菇街。除此之外，你還可以每天發布自己的推廣信息和有漂流瓶的店鋪網站，也可以在空間里發布一些網店的相關信息，增加老客戶的關注度。5.店鋪裝修店鋪的裝修不僅提升了美觀，也彰顯了店主對自己店鋪的關心程度。好是自己做。如果做不到，也可以買適合自己產品風格的裝修。不要吝嗇這點時間和金錢。裝修的目的是為了襯托我們的商品，讓買家在購物時對商品和店鋪有一個良好的感覺。裝修嚴禁盲目使用，風格凌亂，與商品相悖。6.對買方詢價的正確態度。好的態度是讓買家在和你聊天時感到完全放松。可以用朋友的方式和買家相處，但要記住買家永遠是買家，禮貌永遠不能少。好不要和買家開太多玩笑，應該夠了，即使買家主動開玩笑。其次，態度是讓買家在和你聊天的時候感到被尊重。這種聊天會讓買家知道你們之間的關系，也會明白店主看重每一個買家，會給予好的服務態度，這樣買家的利益才能得到保障。糟糕的態度就是在和你聊天的時候讓買家感到厭惡。開店的目的雖然是為了賺錢，但是要保持一顆平常心，接待買家的時候不要太心急。買家一旦意識到，可能會太過斤斤計較或輕視，從而使自己完全被動。我們應該彬彬有禮，但永遠不要降低價格。7.買家付款后，準確核對所有信息。8.及時跟進訂單，提醒買家快遞寄出后，要在大概到達時間內查詢快遞情況，有問題主動詢問買家，然后提醒買家確認收貨，獲得好評。

9.良好的售后服務態度網購雖然方便，但往往不合適。無論是買家的責任還是我們自己的責任，在解決問題的時候一定不能推來推去。沒有哪個買家愿意花錢找不舒服。無論是商品問題還是快遞問題，只要我們承擔責任，都不是無法解決的問題。這里展示了選擇正確的商品來源的好處。好的商家要有好的售后，換貨。如果買方決定退貨，我們不應該作弊。賺的生意少，比得到差評好得多。不過換貨的時候要堅持運費的問題。如果買家做了錯誤的選擇，不要急于自己承擔。如果是他自己的責任，不要為快遞費感到難過。逃避責任是不合理的。