淘寶店鋪年度銷售計劃怎么進行

關注：98 發布時間：2022-03-02 12:36:01

其實淘寶銷售就兩點，一個是流量，一個是轉化，所以，對于我們來說能夠從淘寶獲得也就是只有流量了，如何更好的從淘寶獲取流量，這點要深入的思考，其次就是提升轉化，提升轉化需要我們自己認真對同行和用戶進行思考，所以可以從下面幾個方面著手進行。

淘寶店鋪年度銷售計劃

1、緊跟比較新的輸出的內容

淘寶這兩年增加了很多內容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，因此，及時的跟上淘寶的步伐，他出來一個什么新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開始往往都會有福利的支持。比如頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去搞個淘寶達人去發布信息，或者去找個淘寶達人付費讓他們幫忙推廣。

2、精細化操作：流量、轉化

對于沒有那么多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物，那就可以好好優化現在的流量渠道和轉化效率。對于大多數賣家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車。前面已經提到了，淘寶已經針對不同層級的賣家，把免費流量給限制住了。

可以快速增加成交額，突破層級流量的限制，比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當層級起來以后，一定要能夠運營好，否則，再掉回去就虧大了。

對于資源比較匱乏的賣家，很難突破層級的限制，這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車比較關鍵的因素還是率，如何比較大程度的增加率，使總體直通車費用降低。別人2塊錢一個流量，你只要0.5元一個流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程，這個風險太高。記住一點，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車的率。你讓淘寶賺錢，淘寶就會對你網開一面。

接著轉化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復雜，簡單來說就是，價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導度、產品款式。很多時候，產品的款式是固定的，更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去看看同行的，找到一些好的創意弄過來，銷量這塊可以多找些人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調整，加價或者減價。調完以后看比較后的成交率。

3、商業模式的改變

淘寶的競爭太大，現在有競爭力的，過不了多久，也很快就會喪失優勢，所以，趁自己有優勢的時候，為自己留條后路。以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顧客就不再有聯系了。現在比較好是把顧客給留住，每次交易的時候，讓顧客添加下社交媒體平臺賬號，這樣可以后續繼續成交。已經有很多賣家這么做了，發貨的時候，讓顧客添加微信號。其實很多顧客，他本身是有很多需求的。比如某某的一個朋友是賣保*按摩器材的，買他的產品都是身體關節疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏的需求，可以加他為好友，然后再推薦膏給他。賣按摩器材的時候，獲取這個顧客需要流量成本，但是再銷售膏給他，這個流量就相當于是免費的。

所以，在淘寶競爭的，流量成本的提升，競爭的加劇，利潤的降低，想要直接賣貨賺錢已經不那么容易了。去開發成交用戶的其他相關需求，以此來盈利，這樣就能讓自己更加具有競爭力。這些點需要賣家們具有一定的粉絲運營能力，不過可以跟那些懂行的合作?，F在雖然很多淘寶賣家也開始添加成交用戶，但是不會運營，天天就知道發廣告，還有一個知名的淘品牌，他們的微信公眾號有幾百萬的淘寶成交的粉絲，但是公眾號打開率不到5%，做一次賣貨活動，成交額也就一兩萬。

4、多平臺運營

前面提到，電商平臺競爭加劇，很多新的平臺出現，對于新出現的平臺，他們為了吸引賣家和買家，都會給出很大的福利的，此時賣家們進駐，會有很多意想不到的收貨。

淘寶變了，作為依托淘寶生存的賣家們，我們也只能是順應淘寶的政策，找到對自己比較有利的一面，或者出淘，找到其他的盈利項目，所以計劃也是要隨時更新隨時變化的，有了計劃才能更好的運營下去。

淘寶店鋪年度銷售計劃