淘寶直通車如何轉(zhuǎn)虧為盈

店家們開車要想在不同場(chǎng)景的情況下都能產(chǎn)生效益，必須要掌握四種情況下的時(shí)期思維方法，分別是測(cè)款時(shí)期，推爆款時(shí)期，賺錢時(shí)期和廣撒網(wǎng)低價(jià)引流時(shí)期。

(一)測(cè)款時(shí)期的思維方法

運(yùn)用直通車進(jìn)行測(cè)款時(shí)，要想實(shí)現(xiàn)盈利，前提下得找好測(cè)款目標(biāo)，在這點(diǎn)上可根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來發(fā)掘出比較具潛力的寶貝作為爆款推廣。然后再把選取寶貝的放上直通車上推廣，通過其率、轉(zhuǎn)化、收藏率等指標(biāo)來比較終確定主推廣寶貝。因此，當(dāng)賣家們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)款式不對(duì)勁，得趕快換款進(jìn)行推廣，這樣才能實(shí)現(xiàn)直通車轉(zhuǎn)虧為盈。

(二)推爆款時(shí)期

賣家們要成功推廣爆款，首先要有自己詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。如活動(dòng)銷量的來源、老客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、活動(dòng)的申報(bào)及站外引流推廣等。當(dāng)然了，在以上環(huán)節(jié)中，比較重要的就是要做好流量的引入。在已有轉(zhuǎn)化率的前提下，車手們要做的就是如何才能利用直通車爆款創(chuàng)造出比較大的銷量效益。在規(guī)劃過程中，還要做好細(xì)節(jié)的調(diào)整工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成預(yù)定的銷量，極其重要。

(三)賺錢的思維時(shí)期

要想直通車盈利，首先須得以流量規(guī)模為前提，有流量才可能有轉(zhuǎn)化，當(dāng)流量滿足預(yù)定目標(biāo)要求時(shí)，商家們才有利潤(rùn)可圖，也才能實(shí)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)虧為盈。要提升直通車的流量，關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整，出價(jià)越高，流量也就越大。

(四)廣撒網(wǎng)低價(jià)引流時(shí)期

這種廣撒網(wǎng)思維的運(yùn)用，適用于詞多且變化較快的類目，如女裝行業(yè)。選詞和出價(jià)，這是直通車常見的做法，因此，要想低價(jià)引流，必須找好目標(biāo)。

只有做到以上四個(gè)技巧方法，才能實(shí)現(xiàn)直通車轉(zhuǎn)虧為盈。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問有微店沒有淘寶店就不能開口袋直通車嗎

微店有自己的推廣方式，可能叫別人，類似淘寶直通車。

問淘寶賣女性直通車關(guān)鍵詞貴嗎

玩直通車的四點(diǎn)想法

直通車精品圖書館推出以來，很多賣家都嘗試過，反饋效果并不理想。兩個(gè)顯示位置：1。淘寶首頁(yè)賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁(yè)底部，之前直通車p4p活動(dòng)的展臺(tái)；2.無線精品收藏頁(yè)面——好貨找到了，就是無線第三方應(yīng)用上的攤位，比如內(nèi)涵段落，墨跡天氣。

兩個(gè)顯示位流量很大，但是效果很差，更別說轉(zhuǎn)換了，連收藏都很少。對(duì)于中小賣家來說，精品庫(kù)是雞肋，個(gè)人不建議放進(jìn)去。直到精品圖書館的新創(chuàng)意數(shù)量上線。也就是說，一個(gè)精品寶貝多可以有2個(gè)普通創(chuàng)意和2個(gè)精品創(chuàng)意，共4個(gè)創(chuàng)意和4個(gè)標(biāo)題。這個(gè)出來之后，可以利用精品庫(kù)做一些優(yōu)化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個(gè)高質(zhì)量的創(chuàng)意，我們可以看到對(duì)于pc端的關(guān)鍵詞投放計(jì)劃，率相對(duì)較差，因?yàn)楦哔|(zhì)量的創(chuàng)意對(duì)圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒有真實(shí)圖像，沒有邊框，沒有水印，沒有細(xì)節(jié)。

再看圖2和圖3，由于精品創(chuàng)意的標(biāo)題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分有所提高，說明精品創(chuàng)意的標(biāo)題也有文本相關(guān)性的權(quán)重。有了上面的驗(yàn)證，我們就知道這兩個(gè)精品創(chuàng)意不是亂用的。

1.如果你開了定位，精品庫(kù)是有針對(duì)性的推廣，請(qǐng)不要用精品理念，因?yàn)橛镁防砟钜馕吨汩_了精品庫(kù)的兩個(gè)資源位，一開始效果很差。如果你堅(jiān)持創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，請(qǐng)定制定向展位。

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問拼多多如何提高自然流量比進(jìn)而降低直通車競(jìng)價(jià)

在無貨源商店的模式下，我們不能開直通車。我們不做淘寶，真的不需要把那點(diǎn)錢花在直通車上。參考以下幾個(gè)方面來提高門店的自然流量。

1.產(chǎn)品價(jià)格

雖然我們的非貨源店都是從以前的家里收集優(yōu)質(zhì)貨源，然后上傳到自己的店鋪以更高的價(jià)格銷售。但是產(chǎn)品的價(jià)格不能偏離市場(chǎng)，價(jià)格不能太高也不能太低。一兩個(gè)差價(jià)就可以了，不僅影響店鋪權(quán)重，還會(huì)影響店鋪銷量。ps:上傳到店鋪后不要更改產(chǎn)品價(jià)格！

2.dsr分?jǐn)?shù)

因?yàn)閐sr是對(duì)接操作、注冊(cè)活動(dòng)、自然排名等關(guān)鍵參考因素之一。如果dsr評(píng)分不達(dá)標(biāo)或者持續(xù)下降，對(duì)門店的打擊很大。嚴(yán)重的話賣家可能無法經(jīng)營(yíng)，后不得不放棄店鋪！

之前在拼多多遇到一家新店。因?yàn)樯碳矣幸欢ǖ碾娚探?jīng)驗(yàn)，所以店鋪前期發(fā)展很快，但是商家犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是一味的追求銷量，而忽略了dsr評(píng)分。他賣的產(chǎn)品有尺寸可供選擇。雖然商家用文字寫下了細(xì)節(jié)，但許多消費(fèi)者仍然忽視了文字的細(xì)節(jié)，終導(dǎo)致買家收到的產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期。結(jié)果就是一堆差評(píng)，拼多多店的dsr評(píng)分大幅下降。因?yàn)槿齻€(gè)dsr分?jǐn)?shù)都低到了可以的程度，賣家無法報(bào)名所有的活動(dòng)，只能忍氣吞聲，一邊開車，一邊羨慕的看著別人參加活動(dòng)。

3.標(biāo)題關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞是直接的引流渠道，只要關(guān)鍵詞找對(duì)了，產(chǎn)品就能有更多的展示機(jī)會(huì)。準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞是提升店鋪權(quán)重的重要來源。

4.輸出效率

有時(shí)候我們店產(chǎn)生太多爆單，如果物流信息不及時(shí)更新，拼多多平臺(tái)很容易判斷誤發(fā)貨或者延期發(fā)貨，因此受到處罰，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

5.客戶服務(wù)回應(yīng)率

客服的回復(fù)率是需要關(guān)注的，不僅影響店鋪權(quán)重和銷量，注冊(cè)平臺(tái)的很多活動(dòng)都需要評(píng)估。例如：

1.新產(chǎn)品推薦。在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于55%

2.在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于60%

6.存儲(chǔ)違規(guī)記錄

比如賣假貨、偷圖、失信、假送、延期送、冒領(lǐng)等。扣分或降低全店商品權(quán)利、店鋪級(jí)別：期間沒有自然搜索，導(dǎo)致整體流量、訂單、店鋪級(jí)別下降，進(jìn)而影響綜合質(zhì)量評(píng)分。因?yàn)闆]有自然的搜索流量，轉(zhuǎn)化率、銷量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)減少。嚴(yán)重的情況直接導(dǎo)致店鋪倒閉。

7.產(chǎn)品優(yōu)惠率

有利率越高，權(quán)重越高。

8.產(chǎn)品銷售率

銷售率越高，權(quán)重值越高，對(duì)應(yīng)滯銷率，滯銷率越高，權(quán)重值越低。

即那些在普通店鋪沒有銷量的產(chǎn)品，要定期下架，重新包裝上架，否則會(huì)影響店鋪的銷售率。

9.新產(chǎn)品率

如果店鋪的產(chǎn)品保持新，店鋪也會(huì)有一定的權(quán)重。對(duì)于新手，不要一下子把所有的產(chǎn)品都上架。第一，確定主推錢優(yōu)先上架，后面的可以定時(shí)上架。