明星衣櫥“拖欠門”后

關注：39 發布時間：2021-10-30 18:25:01

繼由任泉、李冰冰等人創辦的star vc所投資的時尚穿搭類app明星衣櫥，爆出拖欠員工工資以及商家貨款的消息之后，昨日（9月21日），曾獲idg數百萬天使輪融資的設計師時尚電商野糖網也卷入“拖欠門”。

明星衣櫥

記者從一位曾入駐野糖網的商家處了解到，今年3月起，據不完全統計，目前被拖欠的商家達110家，共230萬元貨款，而對方稱這個數字仍在增加之中。由于資金鏈斷裂，商家無法發貨導致野糖網目前還有一些沒有處理的顧客訂單。

圖為微博上商家們收集的評論留言截圖

“我和合伙人在獨立設計師領域是比較資深的團隊，非常感激他們的支持，我對這件事特別慚愧。”記者第一時間聯系到了野糖網的創始人章彥，對方證實了拖欠事宜，并向記者透露了原因，由于預計的融資沒有到位，目前正同商家協商解決方案，但溝通還未達成不方便透露細節。

知名投資人朱嘯虎曾公開表示，的資本寒冬vc都在休假，ts（term sheet 風險投資協議）毀約率達30%。章彥說，“電商是很燒錢的事情，2015年投入比較多，而資本市場冬季來臨的時候需要消解很多市場推廣成本，因此對商家的**會比較緩慢一些。”

野糖網、明星衣櫥，規模一小一大，卻同樣陷入尷尬，而時尚垂直類電商資金斷裂背后往往同高額的營銷投入無法轉化成銷售有關。

瘋狂營銷背后的慘淡經營

章彥和的聯合創始人郭哲琳比較初是暖島網的創始人，2013年9月從團隊脫離創建了野糖網，2013年10月上線。據了解，暖島曾經受到htc董事長王雪紅的“力挺”和投資，章彥曾透露由于無法引入外部資金，股權無法落實，因而自籌資金開始創業。

2015年，野糖網的前身暖島網也曾經身陷“拖欠門”，據當時媒體報道，近百家品牌約達半年的貨款沒有到位，商家只能停止發貨，消費者下單后面臨缺貨，退款得不到受理的窘境。如今，野糖網也遭遇尷尬。

章彥向記者透露，設計師需要認知和流量，也就是營銷渠道，而野糖網比較初只是在微博上和達人上獲取流量，發展較快時則是通過給用戶提供代金券、活動、滿減等方式。

而被爆出拖欠員工3個月工資以及社保的明星衣櫥，在燒錢上更加夸張。曾經以6119萬元的天價拍下女星郭碧婷在女神新裝節目中所穿著的服飾，此外它還曾拿下“愛上超模”節目的冠名權。盡管完成了包括pre-d在內的5輪融資，吸金引來融資卻非消費者，在模式尚不清晰的情況下，明星衣櫥的行徑看上去很“土豪”。

圖為女神新裝錄制現場

是潮流已過還是模式所迫？

明星衣櫥和野糖網實際上代表了服飾類app兩種不同的細分趨勢，前者代表穿搭類移動應用而后者則是建立在獨立設計師資源上的電商平臺。

營銷界資深人士、妙創意聯合創始人蘇然告訴記者，產品、ued、使用體驗、內容等綜合因素造成了這些垂直類媒體的窘境。再華麗的糖紙也無法掩蓋一顆糖果腐壞的事實。

明星衣櫥的模式有點像新聞閱讀app頭條，基于大數據來對用戶進行搭配購物的推薦，從而引導消費者進入其自營電商，進而發生轉化。而其邏輯鏈條可以理解為從明星穿搭作為切口，消費者所看即所買。

“相對來說明星衣櫥還是包裝在一個相對傳統的同款模式下的電商形態，用戶不能產生內容的訂閱”，在他看來，明星衣櫥更多的是拿明星來做噱頭，讓明星商業化式的找款來賣，無法形成內容ip的訂閱價值，用戶無法養成像訂閱頭條那樣的閱讀習慣，ip的價值內容機制還沒有形成，“明星衣櫥可能還不是未來購物的趨勢”。

“大家關注明星的衣服是因為他們平常真的會穿，粉絲是懂得分真假的”，蘇然表示，盡管明星衣櫥抓住了明星的流量效應，但是無法打動節目的粉絲，這也就意味著沒有pgc。普通消費水平的受眾沒有被圈粉，消費水平較高的用戶又往往傾向于買，因此流量燒到比較后卻無法帶來轉化。

而他也提到，類似的國外潮人街拍網站lookbook則可以做到用戶自發曬出明星類似的配搭，花比較少錢且穿著“像”明星一樣風格，進而引起轉發。另一個出現在比較新一季我的新衣（原女神的新衣第三季）獲得4000萬種子輪融資的設計師集成平臺d2c，在借勢明星效應的同時則是基于設計師資源，采用加微信一對一銷售的方式，抓住用戶，并同步開展o2o，其線下集成店目前已經在北京、上海、深圳等城市開設了27家。

圖為lookbook頁面截圖

圖為d2c網站的宣傳海報

資本市場的陰影

暖島網、野糖網這類垂直時尚電商興起的背景則是中國市場對于設計師品牌關注度的上升。其平臺上的產品多為設計師服飾、配飾等，一面向設計師收取傭金；另一面則賺取代理品牌的價差利潤。據章彥表示，平臺一般對入駐商家抽成30%的傭金，但由于營銷流量上的巨大投入以及沒有一種可持續的模式而陷入危機。

野糖網在拿到idg的天使輪之后，曾經在2014年獲500萬美元的a輪融資，領投為 dcm 創投。明星衣櫥則是在2015年8月拿到了5000萬元的pre-d輪融資，如今創立3年估值達16.5億元。但創業項目的宿命是，如果自身不找到壯大自身的盈利模式，站在融資的巨大光環背后，也意味著被陰冷的影子籠罩。

明星衣櫥