網(wǎng)紅張大奕玩直播跨界

關(guān)注：93 發(fā)布時(shí)間：2021-10-30 18:37:03

近日，網(wǎng)紅張大奕通過美拍直播上新的方式發(fā)售2000臺(tái)限量手機(jī)，上線3秒后全部售罄。

8月13日，號稱“電商圈第一網(wǎng)紅”的ip網(wǎng)紅張大奕以素顏現(xiàn)身美拍直播，這一次她賣的不是上新的衣服，而是與美圖手機(jī)合作的2000臺(tái)美圖m6張大奕限定版，定價(jià)2699元高于普通版市價(jià)300元，有白色和粉色兩款并附增精美禮盒。直播中張大奕賣萌耍寶，與近20萬網(wǎng)友傳授“自拍經(jīng)”和修圖技巧，直播點(diǎn)贊數(shù)近100萬，互動(dòng)近萬，手機(jī)在其淘寶店開售僅1秒就被搶空下架，總銷售額預(yù)計(jì)突破500萬，嚇到“姨媽”。

張大奕本人對直播售賣的火爆程度也相當(dāng)震驚，還開玩笑說，早知道這么搶手也許都不需要先對手機(jī)作那么多詳細(xì)介紹了。

張大奕是誰？

淘寶第一網(wǎng)紅，2015年雙11張大奕憑一己網(wǎng)紅之力賣進(jìn)淘寶女裝top商家，成為網(wǎng)紅店鋪中唯*擠進(jìn)全平臺(tái)女裝排行榜的c店。開業(yè)一年店鋪四皇冠，微博粉絲數(shù)躋身百萬大戶，擁有406萬粉絲。

從直播賣衣服到直播賣手機(jī)

其實(shí)這并不是張大奕的第一次通過直播的方式來進(jìn)行電商售賣，但是卻是她第一次跨界手機(jī)。

根據(jù)資料顯示，今年6月，她曾在淘寶直播上進(jìn)行了一次長達(dá)4小時(shí)的店鋪上新直播。直播中的張大奕，并沒有像別的平臺(tái)主播那樣展示自己的才藝或者其他技能，而是將自己的上新服裝進(jìn)行推銷。為了證明自家賣的衣服從面料開始的一針一線都是自有工廠生產(chǎn)，張大奕帶著粉絲去參觀工廠打版房、成衣間、面料房甚至倉庫，從1樓到7樓，再到4樓，上上下下，樂此不疲。在面料研發(fā)室，張大奕代表粉絲向研究員詢問了很多服裝相關(guān)問題，比如“這塊面料會(huì)不會(huì)縮水”、“有什么成分會(huì)有危害皮膚”、“什么面料穿起來更涼快”，讓研究人員一一進(jìn)行解答，并且非常自豪地為粉絲們介紹了一個(gè)“大家伙”：“這個(gè)機(jī)器會(huì)勻速摩擦毛呢布料，所以我每次說經(jīng)過多少次摩擦這件呢大衣會(huì)起毛，可都是經(jīng)過測試的”。吸引了高達(dá)41萬多的粉絲進(jìn)行觀看，一舉超過柳巖此前保持的14萬多的記錄。兩小時(shí)內(nèi)成交額就達(dá)到近2000萬人民幣，客單價(jià)近400元，締造了電商界的銷售神話。

相比之下，這次的直播顯然顯得有些冷淡，開播半小時(shí)后（也是其手機(jī)上線的時(shí)間），粉絲數(shù)僅達(dá)到了4萬，聊的話題也多集中于“張大奕本人是否素顏、整容”等。

不過，三秒售罄的速度在張大奕看來還是比較滿意的。

張大奕為什么選擇與美圖合作？

根據(jù)美圖方面的回應(yīng)，此次合作也是張大奕自己半年前主動(dòng)找上門來。張大奕表示，她并不是想通過賣手機(jī)賺錢，更多的是為了自己店鋪的品牌和宣傳。“主要是品牌調(diào)性相符。而且更多的跨界合作，對店鋪的品牌形象和增值都有很好的作用。”張大奕在直播中表示。

其實(shí)，從二者的氣質(zhì)和人群定位上來說，張大奕找美圖合作，確實(shí)是比較合適的手機(jī)廠商。張大奕自己本身就是電商第一網(wǎng)紅，而美圖手機(jī)從第一代開始，就同網(wǎng)紅有著深度“綁定”，今年6月22號，美圖手機(jī)兩周年生日慶甚至選擇了“500名網(wǎng)紅生日趴”的方式。

相關(guān)報(bào)道稱，張大奕是美圖手機(jī)的深度用戶，也是網(wǎng)紅電商的代表人物，她的受眾群和美圖手機(jī)的用戶群高度吻合。“美拍平臺(tái)以其細(xì)分的女性用戶受，在眾多直播平臺(tái)中特立獨(dú)行，其女性用戶占到8成以上，觀眾與網(wǎng)紅張大奕此次手機(jī)的售賣對象完全契合，或是張大奕選擇美拍直播的一大原因。”而此次直播，作為電商圈第一網(wǎng)紅的張大奕也在美拍獲新粉無數(shù)，順便安利了本月下旬的新衣上架，此次在美拍賣美圖手機(jī)可謂真的“賺到”。