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淘寶主圖優化不降權技巧：轉化率點擊率全面提升

關注：26 發布時間：2022-01-25 14:14:01

1. 修改行為本身肯定是不會降權的

這是你必須要明確的一點，不管是標題、首圖、詳情頁，修改行為本身都不影響搜索，真正影響的是修改后的數據反饋。如果不這樣的話，淘寶為什么要在賣家中心后臺設置編輯按鈕呢?難不成只是為了坑賣家?當然不可能。

淘寶主圖優化技巧

對于首圖來講，核心數據反饋當然是率(在無線端還要考慮對轉化的影響)。如果你修改后的首圖，率是低于原來的了(當然，你可能覺得修改后的圖更好看)，這肯定會帶來降權的。

但為什么有時候你用直通車測圖后，率明明比原來高了，還是會降權呢?這就涉及到當前自然搜索流量匹配比較核心的問題：相關性。

我們這里建立一個前提，就是你在改首圖的時候，你的標題并沒有改。那么，這里就有可能出現一個問題：你直通車計劃中的關鍵詞跟你寶貝的核心權重關鍵詞是不匹配的。這時候直通車測圖出現的率數據是不準確的。

在進店關鍵詞中，我們發現有兩個核心屬性詞出現的頻率是非常高的，一個是“手抓餅”，還有一個是“防油”。雖然“雞排”和“炸雞”這兩個關鍵詞也出現了，但是相對來講“手抓餅”是一個核心轉化詞。

但是，如果你在進行直通車測圖的時候，直通車計劃當中有“雞排”和“炸雞”這兩個屬性詞，并且進店數量很多，權重很好。那么，說明，直通車測圖時的率高是沖著“雞排”和“炸雞”這兩個詞的。

這一點搞清楚了吧，為什么你即使用直通車測出來了高率的主圖，卻依然會降權。解決方法很簡單，在生意參謀的單品分析里面，找準你的進店核心權重關鍵詞，在這個基礎上，去建立直通車計劃，確保計劃中的關鍵詞跟搜索權重詞一致。

2. 你得知道消費者想在主圖上看到什么

其實經過上面一點的分析，你基本應該知道主圖應該怎么設計了。那就是通過進店關鍵詞去分析消費者的本質需求到底是什么，然后把這個本質需求在首圖當中展現出來。

這里我們要進行的一個工作就是拆詞，把這些關鍵詞全部都拆成一個一個的單詞，然后做去重處理，比如：港味半身裙，我們就可以拆成“港味”、“半身裙”，然后你去找出現頻率很高的關鍵詞有哪些。比如，你發現“港味”這個詞出現的頻率很高，那么你在詳情頁設計中，不管是模特的選擇，還是場景的選擇，都應該去突出“港味”這個核心屬性。

3. 消費者關注的焦點可以通過淘寶首圖展現出來

你要知道，消費者每搜索一個關鍵詞的時候，購買行為背后，都會有一些關注的焦點影響其轉化，這個數據，我們可以通過累計評價詳情找出來。方法很簡單，搜索核心關鍵詞，然后找銷量比較好的跟你賣的寶貝一樣的競品，查看他的累計評價詳情。

那么我們在優化首圖的時候就可以考慮這三個因素。這里還要注意一個問題，因為你首圖的版面有限，如果把左右的東西都展現出來，可能會很亂，所以你可以在首圖展現比較核心的，然后另外的幾張主圖展現其他的賣點，比如“順豐包郵”一類的。

淘寶主圖優化技巧