雙11淘寶賣家如何玩淘寶直播

關(guān)注：68 發(fā)布時(shí)間：2021-10-31 12:00:02

張大奕直播上新2小時(shí)賣貨近2000萬元，雪梨的直播后，上新1小時(shí)銷量就超過去年店鋪雙11成交，在紅人聚力和體驗(yàn)升級(jí)的疊加效應(yīng)下，一場場直播數(shù)據(jù)的刷新，讓它逐漸成為了高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化的代名詞。而之前的秋新勢力周中，網(wǎng)紅雪梨直播觀看人數(shù)超過28萬人，新品在開售第1個(gè)小時(shí)內(nèi)，銷量便超過了去年本店雙11的成交。當(dāng)天店鋪成交總額幾乎達(dá)到了去年店鋪雙促的總和。

淘寶直播

那么雙11淘寶賣家如何玩淘寶直播?以下這些直播策略都可以作為淘寶賣家在之后的雙11的直播大戰(zhàn)中借鑒。

1.貨品為王：不同與游戲和秀場類打賞型的直播平臺(tái)，電商直播以貨品銷售為導(dǎo)向，比較終目促成交易。打賞型消費(fèi)用戶多追求的是心理上的滿足感，而交易型消費(fèi)比較終的落腳點(diǎn)是產(chǎn)品消費(fèi)，讓用戶買單的比較好利器無疑仍舊是產(chǎn)品。同時(shí)，產(chǎn)品也是為商家沉淀粉絲，帶來二次回流的關(guān)鍵。

2.預(yù)熱與互動(dòng)：不論是新勢力周的紅人提前在自己的粉絲圈中召集幸運(yùn)粉絲同框直播，撬動(dòng)粉絲的參與，還是參與淘寶直播活動(dòng)的網(wǎng)紅都在微博、店鋪發(fā)布一鍵海報(bào)，制造懸念，吸引粉絲前來圍觀直播，預(yù)熱制造水花和吸引關(guān)注是第一步;其次，在直播過程中利用新品投票、留言抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券發(fā)放等有目的性的互動(dòng)升級(jí)形式，可以為變現(xiàn)的拉動(dòng)埋下伏筆。

3.專業(yè)化運(yùn)營：進(jìn)行電商變現(xiàn)的網(wǎng)紅成長模式一般分為兩種，一種是基于社交平臺(tái)積累粉絲后通過電商變現(xiàn)，而另一種則是本身基于電商平臺(tái)成長，后通過社交平臺(tái)維護(hù)粉絲。據(jù)淘寶紅人小二透露這兩者在電商運(yùn)營上模式也呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)，前者會(huì)偏重于站外流量運(yùn)營，而后者會(huì)緊抓淘系流量。

從目前的直播轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來看，后者比如雪梨這類具有電商專業(yè)化運(yùn)營的紅人逐漸凸顯成效，他們注重淘客、有好貨、愛逛街等站內(nèi)流量運(yùn)營，開始呈現(xiàn)出除了上新爆發(fā)外，注重日銷的現(xiàn)象，加之踩準(zhǔn)上新節(jié)點(diǎn)上直通車、鉆展的投放策略，配合直播上新的模式，更易促成直播轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

希望小編的文章能夠助力淘寶賣家雙11玩好淘寶直播，更多相關(guān)內(nèi)容盡在!

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問我在淘寶直播中獲獎(jiǎng) 真的是我去商店說先付款，收貨后好評(píng)，然后退款嗎

不要相信餡糕會(huì)從天上掉下來。這種事聽起來不真實(shí)，是騙人的。

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現(xiàn)在服裝折扣行業(yè)，一個(gè)新的潮流正在瘋狂蔓延，造就了一大批服裝人，那就是淘寶服裝直播。淘寶服裝直播前期沒有貨源，沒有客戶的情況下很難做到。我們選擇的商品首先要留住客戶，培養(yǎng)回頭客，要實(shí)惠，物有所值。這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)難倒了很多商家。

1.淘寶服裝直播有哪些來源？

1.第一種是代銷，別人的產(chǎn)品在自己店里賣，然后賺取傭金和提成。這和淘寶客和買家很像，但是這種貨源不穩(wěn)定，隨時(shí)會(huì)斷貨。而貨源就是一個(gè)直播房的脈搏。

2.二是自己找貨源，在眾多貨源中選擇上門或者網(wǎng)上。但這種方式需要承受庫存壓力，有提前備貨的勇氣。壓力比代銷大很多，但利潤也高很多。

其實(shí)很多朋友都卡在這方面。其實(shí)品牌打折女裝很適合淘寶直播。下面給大家綜合分析一下利弊。

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