速賣通賣家如何備戰雙十二大促

關注：10 發布時間：2021-11-13 08:49:02

做好速賣通的雙十二大促，是很多速賣通賣家一年之中的“必修課”。 deal，或者行業五折會場來講，flash deal比較重要的是價格優勢，只要價格夠低就容易入選，但這個很難做到賺錢。 deal活動才不至于虧損太嚴重。

備戰雙十二

【大促在排名、流量和比較重要的利潤方面都能帶來什么樣的變化】

海量的流量能帶來雙十二大促后排名的快速攀升。和淘寶天貓不同，速賣通大促中產生的所有銷量，都會計入物品銷量，并參與物品搜索排名計分，實現雙十二大促后全店物品自然搜索排名和類目排名的飛躍式前進。

雙十二大促后一定要跟進組合營銷的概念，否則大促后有些物品因為流量下降過快反而會傷害物品的搜索排名。

【如何成功報名大促和設置選品細節】

對于速賣通中小賣家而言，報名參加雙十二大促時應該甄選會場。像“海景房”這種是大賣家玩的，中小賣家不用去湊熱鬧，因為基本是沒有機會的。

但是，對于一些行業分會場，比如類目會場，其中有個五折精選特區，小賣家是完全可以報上的。而對于gaga秒*，也就是flash deal，或者行業五折會場來講，flash deal比較重要的是價格優勢，只要價格夠低就容易入選，但這個很難做到賺錢。

在五折精選會場(也就是類目會場中間位置)，這里每個類目有12個分類，每個分類有50個物品可以入選，總共有600個物品的容量。這個是比較容易進去的，同時位置是在正中間，且曝光率不錯。

平臺5折活動物品的遴選應注重于物品的綜合排名，有一些指標需要活動前做準備。比如，物品的轉化率、物品的歷史銷售、物品的歷史評價。通過活動前的優化，是可以達到平臺5折活動物品的選擇標準。就算報名參加平臺5折活動失敗，自己設置店鋪5折活動也有機會出現在這個黃金位置。

【賣家在報名參加大促前，需要考量什么】

首先賣家們要清楚規劃出引流款、利潤款、活動款、聯盟款。例如活動款，我們要針對雙十二大促不同會場來設置活動款。

像flash deal類型的活動款，要預留足夠的空間，比如預留70%-80%的利潤空間用于打折使用，報上flash deal活動才不至于虧損太嚴重。

對于參加雙十二主會場“海景房”的選品，一定是商業屬性有競爭力的產品，也就是多sku、有特殊的市場特性、其他賣家沒有、歷史轉化率較優的產品。對于五折精選的物品選品，轉化率高的利潤款比較適合。

【合理備貨的計算方法】

雙十二大促的庫存管理是有很大技巧的。

速賣通的潛在規則里，發貨時間對于搜索沒有加權，對活動本身也沒有很大的影響，這是很多賣家不知道的小技巧。

不管是gaga秒*還是五折精品特區都一樣。所以，發貨時間在設置上一定要設很長，特別是雙十二活動期間，假如你不是生產廠商或者庫存管理能力不強的話，發貨時間一律設置為備貨周期加上3天時間。

也就是說，備貨周期是7天，再加上3天，此時發貨時間全部設置為10天，這樣速賣通的物品就不會存在發貨問題，那么平臺就不會判定賣家延時發貨或成交不賣。

對于物品的庫存管理來講，進入gaga秒*區的物品，按日常銷量的20-50倍來備貨，gaga秒*和海景房這些會場的流量太大，所以備貨數量一定要足夠大。

對于進入五折專區的物品，一般按日常銷量的10倍來備貨，這樣基本保證不會出現不夠賣或嚴重積壓庫存，即使不夠賣，也可以及時補貨，因為發貨時間比較長，是來得及的。

【在雙十二大促期間速賣通都會斥資引流，但這些流量不一定就是與你的產品正對味的。如果賣家想要自己引流的話，應該在哪些方面努力?】

第一，郵件營銷;

第二，購物車和收藏夾營銷;

第三，直通車的營銷;

第四，站外sns網站引流

第五，符合站長選品原則的類目產品還可以參加聯盟營銷。

除了主會場流量之外，通過這五個渠道，其他流量也能引到產品上來。

備戰雙十二

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