免費教你如何利用生意參謀挖掘具有上萬流量潛力的寶貝

關注：52 發布時間：2021-11-01 14:37:01

一、首先是率

1.什么是率呢?

在網絡廣告中，率(click rate)是在html網頁上的一條廣告打開后被的次數百分比。因此，如果10個人中有一個人了打開的頁面上的一條廣告，這條廣告的率就是10%。淘寶亦然。

生意參謀

率說明什么呢?就是在同等展現情況的前提下，率高的寶貝，流量會大。

所以，你的率越高，淘寶就會認為客戶喜歡你的寶貝，它就會給你更多的展現;率低，淘寶就會認為客戶不喜歡你的寶貝，就不會給你扶持。這里因為前期寶貝的展現比較低，可以用直通車去測款。現在好多人都在說黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，需要的加我微信，標注：賣家網，免費送你。

2.那么怎么去看自己的率呢?看下圖：

路徑如下：生意參謀-經營分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的率就非常低，這個會很容易的影響自己寶貝的排名的。如果不提高的話，過了新品期，排名很容易下滑的。

ps：

a.其中選擇pc端(因為轉化率的數據只有pc端有統計，但是大數據下，無線端·、pc端流量不一樣，但是比率是類似的，所以可以作為參考)

b.要選擇近七天的，因為數據越大越準確。

3.然后就是率我們怎么去解讀呢?

就是這個指標要高，越高淘寶給你的扶持會越大。如果你的率低于行業均值，那么你的排名下滑的會很嚴重。

所以，如果發現了率很低的情況，一定要去找原因，具體的原因主要是主圖、基礎銷量、價格。大家可以根據自己的實際情況去分析，優化。

看點幾率的前提是要有展現，新品前期有沒有展現，一個優化好的標題很重要。

二、收藏加購率

現在收藏率、加購率，在新品期對于手淘首頁的流量有很大提升。

因為在新品期，你的基礎銷量不高的情況下，這兩個指標的重要性比轉化率還要高，那么我們怎么去看自己的這兩個數據呢?看下圖：

路徑是：生意參謀-經營分析-商品效果

ps：

a.這兩個指標是加購人數和人數，我們要算出比例，用這兩個數據除以商品訪客數就可以。要是我們能保證這個兩個指標在10%以上，你的手淘首頁的流量會很可觀的。

b.我們要想獲得手淘首頁的流量，你的主圖不能牛皮，這個是大忌。

以上兩個指標是新品上架第一周一定要做好的，數據不行的去調整，或者不主推，或者下架。

三、轉化率

1.當新品進入了第二周，鏈接已經有了一定的積累，產品破零了，展現也有了。那么你的轉化率的作用會越來越重要。

轉化我們一定要去比較，只有我們高于均值，淘寶才會加大給我們展現的。

2.影響轉化率的傳統因素如下：

a.詳情頁;

b.產品屬性;

c.評論;

d.4、客服技巧。

3.在現在手淘流量激增的，下面的因素影響越來越大：

a.主圖;

b.評論;

c.問大家。

所以，現在影響手淘因素的三點必須要去用心維護，不然會很嚴重的影響你的轉化率，切記切記。

四、動銷率

店鋪動銷率從2015以來就越來越重要了，特別行癲上臺，單品銷量權重降低，現在的店鋪權重比單品權重要高。而且，他對單品權重有很大的提升。

動銷率：商品的動銷率的計算公式為：動銷品種數/庫存的品種數*。

我們都知道在淘寶中有一個滯銷商品的概念(三十天內沒有一筆交易的寶貝叫做滯銷商品)滯銷商品在搜索排序中是要被降權的，從這個意義來將，店鋪的動銷率越高越好。

ps：

生意參謀

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