保險公司招人的新套路

關(guān)注：94 發(fā)布時間：2022-01-09 14:07:04

在保險公司呆的時間越長，對保險的理解和認知就會越深。但是客戶的認知水平和你的認知水平相差甚遠，你會很痛苦，工作很累。這時候你只有唯*的辦法，就是不斷改變客戶群體。將你的客戶群與你的認知相匹配。從低端客戶到高端客戶。但是，為客戶開發(fā)是一項枯燥、煩人的工作，也很難開展。

保險比較痛苦的部分在于告訴一群沒有意識到的人，告訴他保險的重要性，讓他知道保險對他很有用。這無異于對牛彈琴。

保險代理人經(jīng)常會陷入一個誤區(qū)，是應(yīng)該找真正需要保險的客戶，還是有想法的客戶。我們知道在傳統(tǒng)銷售中，客戶知道自己有需求，然后去找你買東西，比如衣服，房子。客戶知道冬天來了。我現(xiàn)在想要冬裝。我會去商店買衣服。我要結(jié)婚了。既然有買房需求，我就買房。但是保險不一樣。我們知道，客觀來說，每個人都需要保險。但并不是每個人都有這樣的認知和認知水平。

所以，在銷售的過程中，你是進入了一個誤區(qū)。你會從自己的角度判斷，一個客戶覺得自己很需要保險，能解決自己的燃眉之急，所以會跟他說保險的事情，但是你會發(fā)現(xiàn)你撞了墻。

保險比較難的地方在于客戶的認知水平，和你不匹配。

你自以為專業(yè)，客戶卻認為保險是騙子。你還能和什么人交流？所以對于保險代理人來說，比較難的就在于此，尤其是工作時間越長越累，因為隨著你對保險的理解越來越深刻，你也不想像普通白人，特別是沒有想法的客戶，對一些問題給他們概念上的咨詢，因為我們真的沒有這樣的義務(wù)。畢竟做保險要掙錢。雖然我們知道保險有多重要，但如果我花很多時間為沒有想法的人普及想法，