微商如何利用文字來(lái)打動(dòng)客戶(hù)？

發(fā)布時(shí)間：2019-10-08 09:29:35 關(guān)注：364

　　

　　說(shuō)起來(lái)，我也寫(xiě)了很多文章了，越來(lái)越覺(jué)得如果你想打動(dòng)你的用戶(hù)，那么一定要在文字上掌握這個(gè)手法。

　　越具體，越容易引起共鳴。

　　只要你學(xué)會(huì)了這招，不管你從事何種職業(yè)，很容易引起別人的共鳴，從而產(chǎn)生成交。

　　一、什么是具體化表達(dá)

　　具體表達(dá)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，把你想要表達(dá)的細(xì)節(jié)說(shuō)出來(lái)，包含當(dāng)時(shí)的感受、動(dòng)作等。

　　這方面，其實(shí)小孩子的兒童讀本就做到了這點(diǎn)，我們簡(jiǎn)單來(lái)看個(gè)例子：

　　

　　這是我兒子的一本兒童讀本，仔細(xì)看文字的描繪。

　　粉粉豬說(shuō)：哎呀！咩咩羊捂著臉喊起來(lái)。“剪刀扎著咩咩羊了”。

　　即使是不看圖片，都能感受的當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景吧。

　　具體化表達(dá)就是把看到的、聽(tīng)到的、感受到的情況具體的描繪出來(lái)。

　　描述的越具體，越能讓人帶入故事當(dāng)中！

　　二、具體化表達(dá)為什么能引起共鳴？

　　原因有兩點(diǎn)。

　　原因一：越具體的事物，越容易讓人身臨其境。

　　為了讓你更好的了解，我簡(jiǎn)單舉個(gè)拿起被子放水的例子：

　　左手拿起我喜愛(ài)的青色杯子，右手打開(kāi)水龍頭開(kāi)關(guān)，馬上自來(lái)水嘩嘩的流下來(lái)，當(dāng)水盛滿(mǎn)杯子的3/4時(shí)候，出于本能反應(yīng)，想都沒(méi)想就把水龍頭關(guān)掉了。

　　寫(xiě)的很簡(jiǎn)單，把當(dāng)時(shí)的動(dòng)作和看到的，感受到的一起寫(xiě)了出來(lái)。當(dāng)你看到這個(gè)例子的時(shí)候，細(xì)細(xì)的讀下去，是不是在你的腦海中，出現(xiàn)了畫(huà)面感呢？

　　這就是為什么具體化表達(dá)，容易讓人身臨其境的好處。這方面如果你是銷(xiāo)售產(chǎn)品的，那肯定要做到感到別人之前，先要感動(dòng)自己。

　　具體化表達(dá)就是你比較好的手段。

　　原因二：寬泛的表達(dá)，容易被人忽略掉

　　同樣的，我也直接給你舉個(gè)例子：

　　這是一部智能手機(jī)。

　　智能手機(jī)這個(gè)描述對(duì)于大腦來(lái)說(shuō)，范圍太廣了，單就智能手機(jī)的品牌來(lái)分，少說(shuō)也有幾十個(gè)。

　　太寬泛的表達(dá)，很容易讓人費(fèi)腦子去尋找答案。

　　說(shuō)句實(shí)話(huà)，人天生就有一種惰性，不喜歡去做太難的事情，特別是很費(fèi)腦子的事情。

　　比如，每當(dāng)年年末的時(shí)候，我們都會(huì)制定各種各樣的目標(biāo)，暗暗發(fā)誓，下一年一定要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

　　2018年要讀書(shū)100本。

　　這個(gè)目標(biāo)很宏偉，也很寬泛。只制定了大目標(biāo)，卻沒(méi)有去制定分解目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，無(wú)形中行動(dòng)的成本就提高了，因?yàn)椴恢缽哪膫€(gè)步驟開(kāi)始，所以慢慢就被大腦忽略掉這個(gè)目標(biāo)了。

　　好了，文章寫(xiě)到這里，你應(yīng)該已經(jīng)了解了為什么具體化表達(dá)這么的重要。

　　那么，在現(xiàn)實(shí)的工作中，如能表達(dá)的更加具體呢，接著往下看。

　　三、那么，如何做呢？

　　要讓人引起共鳴感，方法只有一個(gè)：身臨其境。

　　分拆開(kāi)來(lái)可以分成三步：

　　第一：了解你要傳達(dá)的什么

　　首先，你要讓人引起共鳴，得要了解是引起那些面的共鳴。

　　共鳴有很多種，感動(dòng)、需要產(chǎn)品、感覺(jué)你是一個(gè)好人等等，種類(lèi)很多，你需要確定一種。

　　舉個(gè)例子：

　　比如你要賣(mài)時(shí)間管理課程，那么首先要告訴消費(fèi)者，你為什么要需要這個(gè)課程。

　　緊接著，你需要列舉多種在生活中，因?yàn)椴欢畷r(shí)間管理才造成的損失和忙碌，更重要的是描述自己很累，卻沒(méi)有賺到錢(qián)的。

　　這個(gè)點(diǎn)，能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，接下來(lái)就意識(shí)到需要這個(gè)課程了。

　　第二：發(fā)動(dòng)五官，來(lái)描述細(xì)節(jié)

　　所謂的五官有眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、眉毛，其實(shí)還包括身體感受、心理感受。

　　舉個(gè)起床的細(xì)節(jié)描述例子：

　　

　　每天的6點(diǎn)30分，叮鈴鈴的一聲響起，這時(shí)的我還在朦朧中，沒(méi)過(guò)多久，第二次鈴聲響起，馬上觸動(dòng)了我心理的警報(bào)，馬上告訴自己，要起床了，不然上班就要吃到了。

　　可能是出于本能反應(yīng)，緩緩的伸出了的右手去關(guān)掉鬧鐘，隨手張開(kāi)了雙手，用力的生了一個(gè)懶腰，此時(shí)的皮膚拉的緊緊的，但是好舒服。

　　這時(shí)候的眼睛已經(jīng)不在那么沉重，可以睜開(kāi)2/3的距離了，離開(kāi)床，打開(kāi)窗簾，馬上陽(yáng)光直射進(jìn)來(lái)，內(nèi)心的黑暗馬上一消而散。

　　陽(yáng)光的照射，頓時(shí)讓手上的皮膚覺(jué)的暖暖的，好舒服。

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　　好啦，以上例子就是一個(gè)運(yùn)用身體五官來(lái)感受，越具體，越是能在腦海中出現(xiàn)一副畫(huà)面。

　　第三：驗(yàn)證自己，是否能身臨其境

　　感動(dòng)別人之前，先感動(dòng)自己。

　　先讓自己產(chǎn)生共鳴感，才有可能讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。