專業(yè)網(wǎng)店推廣

可以說(shuō)新開的店基本沒有重量，流量很少或者沒有。雖然新店會(huì)有支持期，但是只有你的店有潛力才有可能推出。作為一家新店，你必須布置好基本布局。店鋪的裝修和寶貝細(xì)節(jié)主圖的設(shè)計(jì)，凸顯了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。當(dāng)然，你需要有眼光，有選擇產(chǎn)品的技巧。通過(guò)市場(chǎng)分析和同行觀察，你可以找到各種各樣的產(chǎn)品上架。

開店運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)、花店等基礎(chǔ)設(shè)置后，可以通過(guò)支付計(jì)量來(lái)查看產(chǎn)品真實(shí)的收購(gòu)數(shù)據(jù)。如果新店前期不會(huì)開車，可以先做基礎(chǔ)銷量，再通過(guò)直通車來(lái)衡量付款。如果選擇性能好的數(shù)據(jù)作為主推，可以使用直通車增量配合搜索精準(zhǔn)引流?，F(xiàn)在淘寶講究人群和貼標(biāo)。一開始就要用精準(zhǔn)人群來(lái)補(bǔ)充賬單，強(qiáng)化店標(biāo)。

作為一個(gè)經(jīng)歷過(guò)電商之戰(zhàn)的淘寶店主和運(yùn)營(yíng)商，我有一些推廣的經(jīng)驗(yàn)。電商的競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，每一家店鋪都是建立在“無(wú)數(shù)根骨頭”上的。精品是關(guān)鍵，其次是網(wǎng)絡(luò)推廣。當(dāng)然，推廣是一門高深的學(xué)問(wèn)。簡(jiǎn)單說(shuō)一下我店的推廣經(jīng)歷，希望能在電商的斗爭(zhēng)中幫到你。

依靠論壇推廣，賺來(lái)第一桶金

創(chuàng)業(yè)初期，可以說(shuō)是全店推廣比較難的時(shí)候。因?yàn)楫?dāng)初沒錢推廣，就去了海邊。憑著之前兼職水軍的經(jīng)歷(一段黑暗的歷史)，我開始在貼吧、qq群、微信群、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣崗位上混日子，日夜為自己的店鋪?zhàn)鰪V告。

期間被n q群列入“黑名單”，丟了n多粉，被n多好友封殺。雖然很慘，但不得不說(shuō)有一定效果。我的第一單是qq群一個(gè)女生搶了我一毛錢紅包下的，更別提當(dāng)時(shí)我有多開心了。就這樣，這次10分錢的促銷，把第一桶金帶到了我的店里。

這種形式的社區(qū)推廣不是長(zhǎng)久之計(jì)。首先，你投入了太多的人力和時(shí)間。而且投入的次數(shù)越多，反感的人就越多，流失的客戶也就越多。這些客戶的浮動(dòng)率太大，無(wú)法控制。但是優(yōu)勢(shì)很明顯，可以詳細(xì)了解用戶的反饋信息。這里的反饋信息對(duì)店鋪的發(fā)展起著重要的作用，這是顧客比較真實(shí)的想法。針對(duì)這些問(wèn)題，我店在不斷改進(jìn)。所以店鋪發(fā)展到現(xiàn)在，這種推廣模式一直沿用。當(dāng)然不是所有的都是這樣提升的。

淘寶直通車，不是那么如意

有了一定的資金后，很多商家開始花大價(jià)錢。在我積累了一定的資金后，我把所有的廣告預(yù)算都花在了淘寶在站內(nèi)的推廣上，也就是淘寶培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)覺得在站內(nèi)推廣效果會(huì)好很多，容易很多。剛開始每個(gè)假期季都有打折促銷，還有一些跟淘寶的游戲打折，也導(dǎo)致了店內(nèi)的一些銷售，但是比較后的效果并不理想。

看著站內(nèi)廣告每天不斷增長(zhǎng)的pv(頁(yè)面訪問(wèn)量)，比較終下單的客戶特別少，廣告產(chǎn)出比接近1: 1。要知道在行業(yè)內(nèi)，廣告投入產(chǎn)出比必須達(dá)到1，333，603才算合格。對(duì)于剛起步的店鋪，因?yàn)槌杀镜仍虿桓野褍r(jià)格放的太低，很難和那些費(fèi)用大的店鋪競(jìng)爭(zhēng)?？粗M(jìn)水表，每天晚上都會(huì)做噩夢(mèng)。

推推的推廣平臺(tái)

有同事朋友問(wèn)我這句話：“當(dāng)你到處搞推廣的時(shí)候，大家都呼吁打折?？蛻魹槭裁匆x擇你？”這段話記憶深刻。為了增加客流量，我們每天都在改變想法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。直到有一天，我看到一個(gè)旺旺群里有人在討論一款叫做push的app，據(jù)說(shuō)可以自動(dòng)給潛在用戶投放廣告，更重要的是，性價(jià)比很好。

該產(chǎn)品仍在進(jìn)行促銷返現(xiàn)活動(dòng)。當(dāng)新用戶注冊(cè)時(shí)

推送是一種移動(dòng)的程序化推廣工具，通過(guò)瀏覽用戶的興趣和習(xí)慣，然后向有需要的人投放廣告。就像我以前在貼吧和q群里通過(guò)討論交流篩選出可能有購(gòu)買需求的人，然后把我的產(chǎn)品推薦給他。但是，推和推是這樣編程的。

推送的使用很簡(jiǎn)單，只要進(jìn)入網(wǎng)店的網(wǎng)站，選擇具體的人群、地區(qū)、推廣數(shù)量進(jìn)行推廣，然后在指定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行自動(dòng)推廣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用，雖然沒有理想中那么神秘，但不得不說(shuō)確實(shí)比原來(lái)的方法有用，有效。在后臺(tái)監(jiān)控中，可以發(fā)現(xiàn)通過(guò)推送點(diǎn)來(lái)的用戶越來(lái)越多，我對(duì)年流量百萬(wàn)的目標(biāo)越來(lái)越有信心。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)推推是什么吧。

當(dāng)然，如果年收入能達(dá)到百萬(wàn)，那就要提到廣告的28法則，80%效果廣告，20%品牌廣告，這是比較好的廣告狀態(tài)。

這20%的品牌廣告很重要。為什么那么多人選擇蘋果產(chǎn)品，而一提到處理器就有意識(shí)的想到英特爾，這些都是品牌效應(yīng)。而我們?cè)谧鲭娚痰臅r(shí)候，談網(wǎng)店是不能讓人聯(lián)想到我們的產(chǎn)品的，但至少客戶看到我們店鋪的相關(guān)信息，覺得不錯(cuò)，值得購(gòu)買(客戶好評(píng)，pv等)。).這些都是品牌廣告的推廣，是店鋪持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

二是80的效果廣告。什么是效果廣告？比如搜索的競(jìng)價(jià)排名，淘寶店的關(guān)鍵詞和廣告的推廣，騰訊各種社交軟件的廣告，利用大數(shù)據(jù)的高流失率的程序化廣告推廣平臺(tái)，比如push，都是效果廣告的推廣選擇，不同平臺(tái)、價(jià)格、針對(duì)性不同。前三個(gè)bat的廣告推廣形式更傾向于大品牌，推廣成本也高。比如搜索是用戶的搜索習(xí)慣；淘寶針對(duì)客戶的購(gòu)買習(xí)慣；騰訊針對(duì)的是用戶的社區(qū)使用習(xí)慣。后者推動(dòng)了這個(gè)平臺(tái)的廣告推廣，尤其是對(duì)于中小型電商。

總之，要打造自己的淘寶店鋪，首先你的店鋪要有個(gè)性，要被大家所知，這要靠品牌廣告的推廣；然后就是比較后的流量反轉(zhuǎn)?？蛻粼诰W(wǎng)上訪問(wèn)更多，比較終下更多訂單。這就要求我們?cè)谕茝V效果廣告的時(shí)候，要把產(chǎn)品推廣給需要的人。在這方面，我們可以利用其他主流平臺(tái)進(jìn)行更專業(yè)的推廣。當(dāng)然，被吸引的顧客能否留住，取決于商品是否，也就是內(nèi)在質(zhì)量。