微商怎么做免費(fèi)精準(zhǔn)引流？最新技巧推薦

發(fā)布時(shí)間：2019-03-12 14:03:50 關(guān)注：412

      微商怎么做免費(fèi)精準(zhǔn)引流？比較新技巧推薦

　　和大家分享的內(nèi)容是微信引流和朋友圈營銷方面的一些干貨，也是自己做微商以來的一些經(jīng)驗(yàn)和方法，和大家分享一下。

　　在這之前先跟大家分享一段話：做微商，第一個(gè)月學(xué)習(xí)期，第二個(gè)月實(shí)踐期，第三個(gè)月收獲期，不管做什么事情，死磕自己三個(gè)月，沒有用心鉆研三個(gè)月以上，就沒有的話語權(quán)！對(duì)于微商新手，心態(tài)一定要端正，不急不躁，遇到問題要想辦法解決，而不是逃避！切勿貪心，記住一點(diǎn)：專注比較賺錢！

　　我們做微商首先得了解兩個(gè)前提，如果沒有這兩個(gè)前提，你的微商之路會(huì)很艱難，兩個(gè)前提，一個(gè)是高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一個(gè)就是產(chǎn)品引流，說白了就是吸引有購買我們產(chǎn)品欲望的人來加你的微信。我們想想你有了好的產(chǎn)品，沒人加你，也是徒勞。

　　第一個(gè)前提高品質(zhì)的產(chǎn)品，這個(gè)無需我多講，咱們的產(chǎn)品擺在那，接下來咱們重點(diǎn)講一下引流，引流分為線上和線下，線上呢就是在網(wǎng)絡(luò)怎么宣傳微信號(hào)，線下呢現(xiàn)實(shí)生活中怎么宣傳微信號(hào)。

　　首先說一下線上引流，線上引流有以下幾個(gè)方面途徑：貼吧、微博、博客、論壇、分類信息網(wǎng)站，為什么要說這些呢，咱們想一想，如果有人通過某些途徑或者渠道聽說了童裝代理，他想了解產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，那他會(huì)做什么，他會(huì)到度娘那去搜索，搜索他想要了解的關(guān)于童裝的一切信息，他在了解信息的過程中，看到了你的微信，就會(huì)加你，這樣一個(gè)整個(gè)的過程就完成了引流，，專業(yè)術(shù)語叫做精準(zhǔn)粉絲的引流。這一部分人是有購買欲望和代理想法的人。

　　那這個(gè)過程我們需要做什么，我們要做的就是讓搜索度娘收錄我們的帖子，微博，博客，分類信息。

　　現(xiàn)在和大家講一下，搜索權(quán)重比較高的網(wǎng)站有：新浪微博、騰訊微博、新浪博客、天涯社區(qū)、搜索貼吧、網(wǎng)易博客、媽媽幫，寶寶樹

　　這些網(wǎng)站可以說是所有做微商，懂微商的人，必定要寫帖子發(fā)帖子的地方，如果這些網(wǎng)站搞明白了了，那引流就是水到渠成的事情了。

　　按照分類，給大家講一下，這些網(wǎng)站的脾氣，為什么這么說呢，有的網(wǎng)站比較寬泛，發(fā)什么都可以，不容易被刪帖封號(hào)，再說一下封號(hào)刪帖很正常，刪了帖封了號(hào)咱們?cè)僮?cè)就行了，這個(gè)沒有關(guān)系。

　　脾氣比較好的就是網(wǎng)站：新浪微博、騰訊微博、新浪博客、網(wǎng)易博客

　　脾氣不好的網(wǎng)站：天涯社區(qū)、搜索貼吧、媽媽幫，寶寶樹

　　但是脾氣不好的幾個(gè)也不是說，我寫了帖子就被刪除，不是這樣，你得嚴(yán)格遵守這些網(wǎng)站貼吧論壇的規(guī)矩，俗話說的好，無規(guī)矩不成方圓，脾氣好的那幾個(gè)微博博客，你們隨便發(fā)，他不會(huì)刪帖封號(hào)的，但是不管脾氣好的，還是脾氣不好的，你都得遵循一個(gè)原則——原創(chuàng)，必須是自己寫的，或者好幾篇文章組合的，不能從網(wǎng)上復(fù)制粘貼，那樣基本沒效果，搜索不會(huì)收錄的。

　　天涯社區(qū)：這個(gè)脾氣比較壞，只要關(guān)于代理的，都刪除，但是權(quán)重太高了，不能舍棄他，怎么辦，教大家一個(gè)方法，在你發(fā)的文章中千萬不要出現(xiàn)招代理，怎么代理的字樣，開始咱們發(fā)正常的，不留信息，發(fā)完帖子審核通過后，咱們接著在下面回復(fù)自己的帖子，回復(fù)的內(nèi)容就是咱們微信號(hào)，聯(lián)系方式，也可以發(fā)一張帶有咱們聯(lián)系方式的產(chǎn)品ps照片，ps照片制作很簡單，用美圖秀秀就可以，不用做的那么專業(yè)，讓人看清楚就行。

　　搜索貼吧：這個(gè)比較麻煩，畢竟是搜索旗下的產(chǎn)品，所以要求也是特別高，自己去相應(yīng)的女人去的比較多的話題里，去琢磨吧，在這沒法一一列舉，發(fā)帖的原則和天涯社區(qū)類似。

　　媽媽幫和寶寶樹：這兩個(gè)網(wǎng)站論壇特別好，里面有很多女同胞，寶媽、所以都是咱們的客戶群，在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖，一定要遵循，養(yǎng)帖子的習(xí)慣，我的意思，寫了帖子經(jīng)常去更新，回復(fù)，一開始大家不要急躁，上來就發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣很容易被刪帖，咱們上來先寫一些關(guān)于知識(shí)的帖子，女性保養(yǎng)的帖子，多發(fā)一些女性知識(shí)的文章或者護(hù)膚方面的文章，吸引人進(jìn)來看，每天更新內(nèi)容。

　　其實(shí)這樣的網(wǎng)站很多，大家可以去搜索搜一下，進(jìn)去發(fā)帖，養(yǎng)帖，穿插聯(lián)系方式，基本一個(gè)套路，注意一下版規(guī)就行了。

　　關(guān)于線上推廣咱們就說這么多，只要大家把我說的這些網(wǎng)站、論壇、貼吧玩明白了，客戶自然就來了，自己去注冊(cè)一個(gè)號(hào)，發(fā)一發(fā)嘗試一下，先了解一下，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)。

　　在給大家說一下線下推廣，在這我只是拋磚引玉，線下對(duì)微商個(gè)體來說，比較行得通的就是廣告冊(cè)頁，宣傳卡片，條幅，簡易噴繪

　　舉幾個(gè)簡單的例子：女人愛去服裝店，你和老板搞好關(guān)系，給他幾盒產(chǎn)品，從朋友做起，即使不買衣服，多去他的店里逛逛，培養(yǎng)感情，時(shí)機(jī)成熟了，說出自己的想法，把噴繪放在他的店里，來買衣服的美眉看到了，掃一下，你就達(dá)到目的了。

　　女人愛吃麻辣燙、米線等等，把帶有微信號(hào)，微信二維碼、和產(chǎn)品的卡片，放在他店里的桌子上，玻璃下，有需要同樣會(huì)加你。

　　我是舉幾個(gè)簡單的例子，開拓一下大家的思路，線下的推廣的方法也很多，大家開動(dòng)腦筋，只要女人經(jīng)常去的地方就是咱們宣傳的陣地！

　　接下來咱們?cè)賮矸窒硪恍╆P(guān)于朋友圈營銷的經(jīng)驗(yàn)技巧：

　　好多小伙伴呢引流已經(jīng)會(huì)了，好多的精準(zhǔn)客戶已經(jīng)在他的數(shù)據(jù)庫里了，可是呢就是勾不起顧客的購買或者代理的欲望，如果客戶自己本身就對(duì)產(chǎn)品有興趣，那我們就要占主導(dǎo)地位，如果說你主動(dòng)跟客戶推銷的話，你會(huì)變的很被動(dòng)，這也就是我們俗說的如果你一主動(dòng)，那么從你主動(dòng)的那一刻開始你就敗了！這個(gè)客戶加了你的微信，很長時(shí)間沒有動(dòng)靜，并不代表他沒有關(guān)注你，大家記住這句話，沒有購買并不代表沒有關(guān)注！這個(gè)時(shí)候你就要好好打造你的朋友圈，通過你的朋友圈文案還有各方面的綜合優(yōu)勢(shì)，深深的把你這個(gè)客戶吸引，從而搞定他，你放心等時(shí)機(jī)成熟，他會(huì)主動(dòng)的過來找你的！

　　在這里跟大家說一下，每一個(gè)微商盡量的不要和客戶溝通太多，因?yàn)楹芏嗫蛻羲麜?huì)明知故問，他一會(huì)問你這個(gè)多少錢，一會(huì)問你這個(gè)有什么樣的效果，你不覺得他是在明知故問嗎？因?yàn)樗麊柕膯栴}你的朋友圈里面基本上都有體現(xiàn)，除非這個(gè)人不懂微信！我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴跟顧客溝通的時(shí)候特別累，有時(shí)候溝通一個(gè)下午都不知道跟顧客說什么，搞得自己比較后身心疲憊！所以說只要是這個(gè)客戶主動(dòng)加了你的微信，那他就是你的精準(zhǔn)客戶，不要去急于成交，你要做的就是好好打造你的朋友圈，強(qiáng)大自己！借用大家熟知的一句話：你若盛開，蝴蝶自來！

　　下一個(gè)問題，如果你做零售，不要和客戶談價(jià)格而是談產(chǎn)品的價(jià)值，要讓客戶不再糾結(jié)這個(gè)價(jià)格；如果你是招募分銷或者招募代理，你要談的是產(chǎn)品的未來前景，現(xiàn)在微商產(chǎn)品這么多，競爭也比較激烈，所以要談的就是產(chǎn)品的市場發(fā)展?jié)摿σ约拔磥砬熬埃熬昂昧耍匀痪唾嶅X了，我覺得這點(diǎn)咱們大家都處在優(yōu)勢(shì)，童裝代理的發(fā)展前景我就不多說了，大家是有目共睹的！要不然咱也不會(huì)選擇做這款產(chǎn)品是吧！

　　下面一個(gè)問題：跟大家分享幾種客戶的類型，客戶呢大致分為以下四種類型：

　　1、 追求型：我們都屬于追求型，他買或者加你好友之后他追求的是那種感覺，你必須要讓他看到他代理這款產(chǎn)品之后會(huì)得到什么，購買了這款產(chǎn)品之后會(huì)有什么樣的效果

　　2、 逃避型：就是猶豫，他會(huì)擔(dān)心購買后果，擔(dān)心效果不好，他想的就是如果我花了這個(gè)錢之后會(huì)不會(huì)吃虧

　　3、 可能型：一個(gè)非常有自我意識(shí)的人，他會(huì)拋出很多的問題，你沒有辦法直接的說服他，因?yàn)樗粫?huì)聽你的，不管你說什么他還會(huì)有自己的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他會(huì)不斷地拋出很多的問題，如果你也不斷地迎合他呢，他就會(huì)有一種什么感覺呢？被挑戰(zhàn)的感覺，或者是他就是想挑戰(zhàn)你一下，試圖想跟你爭一爭的感覺，他就是喜歡這樣的感覺，如果遇到這樣的客戶，咱們就盡量的少說話，讓他多說！不要去跟他爭，沒有必要知道吧！因?yàn)槟愀麪幷撘环呀?jīng)身心俱疲了，到比較后如果他來一句我考慮一下吧，你會(huì)不會(huì)覺得瞬間崩潰掉！

　　4、 需求型：很簡單了，需求度非常強(qiáng)，也是比較好成交的

　　這四種客戶中逃避型和可能型是比較難成交的，因?yàn)樗麜?huì)擔(dān)心各種各樣的后果，所以大家要把客戶的這幾種心理抓住，根據(jù)客戶的心態(tài)去定位客戶，我剛剛說的這四種類型的客戶我都遇到過，相信小伙伴們也會(huì)多多少少的遇到過，針對(duì)不同的客戶有不同的應(yīng)對(duì)策略，大家千萬不要覺得煩，因?yàn)樗麄兙褪钱?dāng)時(shí)的你，你可以回想一下你當(dāng)時(shí)找上家的時(shí)候的心態(tài)，看看自己屬于哪一種，對(duì)號(hào)入座啊！

　　還有一點(diǎn)小伙伴們要注意不要試圖去說服客戶！我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴都有這樣的想法，總是在上趕著客戶，恨不得他能馬上購買或者代理你的產(chǎn)品，這樣不好哈，這樣會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生質(zhì)疑，而且呢說不定還會(huì)挑起客戶的斗志，比較后就變吵架了知道吧！這一點(diǎn)大家要注意一下，我們要說客戶的痛楚，要讓客戶確實(shí)看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這種說服你不不需要再溝通上面體現(xiàn)，要通過你的朋友圈去引導(dǎo)他，所以說有一個(gè)很強(qiáng)大的朋友圈是至關(guān)重要的！關(guān)于怎么塑造強(qiáng)大的朋友圈呢？后面會(huì)有關(guān)于這方面的課程的！

　　好了就跟小伙伴們分享這么多，希望能給小伙伴們帶去幫助，大家要知道一點(diǎn)，做什么都是一門學(xué)問，微商更是如此，希望小伙伴們?cè)谝院蟮奈⑸搪飞下奈颍念I(lǐng)會(huì)，一步一步的成長，相信不久之后大家都能創(chuàng)出一片屬于自己的天地！