微商賣不掉貨？三招教你清貨！

發布時間：2019-09-28 09:49:28 關注：390

　　有很多微商都抱怨貨難賣，但事實上有不少成功的微商月成交額過萬。難道他們的成功是天生的？其實不然。這其中有著怎樣的原因的呢？看看下面分析。

　　1、抓住客戶的需求

　　微商與客戶交流互動其實是有目的的，客戶需要了解商家的商品或者服務，而微商則是在探求客戶的真實需求。如果這兩樣弄反了，會產生不好的效果。也許大家都知道買櫝還珠的故事，這個故事在營銷界有著這樣的解釋：

　　商家賣寶珠，用精美的盒子來包裝。商家在銷售的過程中向客戶介紹了很多寶珠的優點，但比較后客戶只買了盒子，退掉了寶珠。這則故事告訴了我們什么。商家的失敗，因為他沒搞懂顧客的真實需求。但所幸客戶看上了“盒子”。作為微商一定要搞清楚客戶的真實需求，這樣才能成功的賣貨。

　　2、如何與客戶正確的洽談

　　微商與客戶互動交流是必要的事情，但是由于有的微商不注意細節，導致客戶在交談時產生反感。

　　舉個例子：

　　我們與顧客交談的時候，忘記了客戶的名字，或者不知道怎么稱呼，像這樣沒禮貌的行為肯定會引起客戶的反感。曾經有個笑話是這么說的，有個女士去買菜，第一個小販問：“阿姨，您要買點什么？”此時這個女士生氣的走了。

　　當女士走到第二家店的時候，小販這樣問：“姐姐需要點什么？”聽到這個稱呼女士心理瞬間舒服，于是順利的完成交易。女士總是愛美的，年紀是死穴，觸碰就會反感。微商也是同樣的道理，舒服的話術交談總能引來驚喜。

　　3、帶有色眼鏡看人

　　微商銷售貨物的時候，也有這樣的心理，那就是看到有個很健談的客戶，跟商家討論有關商品的事情，商家依然把這個粉絲當成了標準客戶。這是也許有另外的粉絲詢問者這個商品價格，也許問的問題不靠譜，于是商家就直接把這個人忽略了，覺得他不會買東西的。

　　結果這個粉絲卻買了很多的東西，而這個健談的粉絲扯了半天，啥都沒買。其實微商不可以戴有色眼鏡看人，客戶都會有需求，不然他是不會找你提問題的。

　　正如一個乞丐買項鏈，店家會覺得一個乞丐怎么買的起項鏈，然而人家就真買了。作為商家如果不一視同仁的去對待客戶，那么很可能會失去訂單。

　　微商真的很難做嗎？其實這些背后的原因是阻礙成交訂單的關鍵。這些因素并不僅僅是全部，還有很多的細節問題，需要微商去思考，這只是給大家的一些啟發而已。