互聯網沖擊下的玩具實體店

隨著互聯網的發展，電子商務平臺不斷涌現，網上購物已經成為一種新的消費方式。數據顯示，在玩具類別中，2018年在線消費占近30%。在比較近的雙十一預售大戰中，網絡玩具銷量增長迅速。雖然線上玩具市場發展迅速，但線下店鋪仍然占據70%的市場。在電子商務的沖擊下，目前玩具市場有哪些種類的玩具店？實體玩具店會向哪個方向發展？小編按照線上線下的分類角度梳理了幾種類型的店鋪，試圖探索玩具店的發展。

仙霞實體店

線下購物的好處是消費者可以直接接觸商品，對產品有更直觀的感受和判斷。目前有三種類型的離線玩具店：

1. 以傳統零售為主的玩具店

這是比較常見、比較傳統的玩具盈利模式，把自己店里的玩具賣給顧客，從差價中賺取利潤。玩具店可以分為普通零售店、品牌直營店和品牌加盟店。這三家店在商業模式和供應渠道上都有一定的差異。

2. 店中店模式：母嬰店嫁接玩具店

母嬰店是寶媽經常帶著孩子去的地方。當媽媽們挑選商品時，大多數孩子都被玩具所吸引。在母嬰店的基礎上嵌入一家玩具店，不僅有助于增加店鋪的整體營業額，也有助于銷售其他母嬰產品。

3. 提供玩具租賃、維修清洗的玩具店

這類玩具店主要是把玩具產品租給客戶，賺取租金盈利。一些玩具店還承包玩具維修、清潔和二手交易業務。隨著人們生活水平的提高，新一代年輕父母更加關注孩子的情感體驗，對玩具購買持開放態度。據統計，2018年全國玩具市場達到704.8億元，兒童玩具品種越來越多，價格也越來越高。一些昂貴的玩具和孩子過幾天不想再玩了，于是玩具市場逐漸出現了玩具租賃業務、清潔維護業務和二手交易業務。

尚賢玩具店

隨著互聯網的發展，電子商務已經滲透到生活的方方面面。對于一些爆款玩具和高端玩具，消費者更愿意在網上“剁手”。雖然線下店在體驗上有優勢，但是從近幾年玩具行業的發展來看，線上店對線下店的影響是非常明顯的。網店分為品牌旗艦店和綜合店兩種。

1. 品牌旗艦店

幾乎每個都會有自己的旗艦店，旗艦店的產品都有品牌代言和保證。對于追求品質的消費者來說，旗艦店是網購的。在價格方面，一些小商家可能會有更多的購買禮物和降價的努力，追求性價比的消費者會選擇小商家購買。另外，網上在旗艦店花錢的人，可能已經對線下店的產品有所了解，網購更注重性價比。

2. 綜合店

除了旗艦店，還有一些自營的商家出售品牌產品。這些商家的單個銷售額可能很小，但多個商家的門店總份額卻不容忽視。甚至有些商家做了非常成功的營銷活動，在銷量上勝過品牌旗艦店。

線上線下結合

線上渠道和線下店鋪各有優勢，一些玩具店結合起來提升消費體驗，促進消費增長。

1. 新零售玩具店

在互聯網的沖擊下，一些線下店鋪開始尋求出路，新的零售玩具店就是探索的產物。新零售玩具店線上線下結合，線下可以去店里體驗和參與演示活動；可以通過小程序和網購平臺下網上訂單，從比較近的店鋪發貨給客戶，既保證了速度，又解決了網購碰不到貨的問題。

2. 新型玩具體驗店

這種類型的體驗店結合了兒童游樂園的優勢，側重于“兒童玩具體驗、兒童玩具賣父母咖啡甜點、父母休閑區、嬰兒儲物手鐲監控服務”的模式。這類店鋪在選址、選址和服務上要求較高，運營成本較高，但在品牌推廣和用戶體驗上有一定優勢。

總結

線上平臺和線下店鋪看似對立存在，但實際上只要能更準確的接觸到玩具消費者，相互同化是必然的。豐富的購物體驗和便捷的購買渠道一定是未來玩具的趨勢之一。

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