微商如何聊天最快達成成交？

發(fā)布時間：2019-08-21 10:16:49 關(guān)注：927

　　比較近很多小伙伴都跟我反應(yīng)一個問題，陸老師到底在聊天的過程當(dāng)中，怎么樣才能掌握主動權(quán)呢？為什么我聊著聊著就跟別人跑了呢？我相信這是你們很多人都存在的一個問題，對不對？那有什么辦法解決這個問題嗎？有一個非常好的辦法就是問問題，通過問問題，讓我們成交的能力越來越強，來掌握聊天當(dāng)中的一個主動權(quán)這個身份。

　　先給大家說一說問問題，能有什么樣的些好處呢，一點能主導(dǎo)對方的思維，大家有沒有發(fā)現(xiàn)我們?nèi)颂焐幸环N回答問題的習(xí)慣。別人問你問題，你就會很自然而然的順口的就回答過去了，但是你會發(fā)現(xiàn)回答著，回答著你的思維跟著對方聊跑了，對不對？那么反過來，你是不是可以通過問問題，然后呢，讓對方的思維，被你牽著走呢？其實掌握主動權(quán)，有一個很關(guān)鍵的一點就是問問題讓對方去回答你的問題，而不是自己去回答對方的問題，這里有一個下一步的關(guān)鍵就是很多小伙伴被顧客的問題牽著走，比較后的結(jié)果就說對方問完幾個問題之后，我考慮考慮再說，我過幾天再來找你買，總之就是沒有在你這里來買啦，對不對。

　　第二個好處，可以問出客人的真實需求，提高我們的一種成交率。其實客人真正的需求，不是靠我們判斷出來的，是怎么來的呢？她真正的問題都是在對方的大腦里面對不對？那我們怎么才能找到這個需求呢？就需要我們不斷的去問問題，引導(dǎo)客人說出來，或者說讓他意識到他問題的一個存在，那么問出對方核心問題，也就意味著找到了他真正的需求對不對，那么我們才能真正做的一件事情，就是對應(yīng)他的需求去賣給他，去賣給他，我們想要給他提供的一種解決方案，什么解決方案？就是你的產(chǎn)品對不對？

　　第三點它的一個好處，能讓我們的氣場越來越強，越來越自信，很多人會說，這跟氣場跟自信有關(guān)系嗎？其實大家發(fā)現(xiàn)了沒有，在聊天溝通的過程當(dāng)中，或者說跟顧客交談中學(xué)會發(fā)問的技巧，你就會一直都是處于引導(dǎo)對方的一個角色上面。

　　大家一起來回憶一下我們?nèi)ド虉鲑徫锏膱鼍昂貌缓茫扛乙黄稹１确秸f你要買一個數(shù)碼產(chǎn)品，那么我們走到一個數(shù)碼產(chǎn)品的柜臺前，這個時候銷售人員就會笑臉相迎，這個時候是怎么樣進行一個過程的呢，你會問他，這個多少錢呀？這個有哪些功能呀，這個有沒有跟其他款不一樣的，不同的地方呢？它的優(yōu)勢在哪里呢？等等等等。這個時候有沒有感覺你的氣場是比銷售員要高很多的呢。

　　其實當(dāng)剛你在成交客人的過程當(dāng)中，只要你學(xué)會不斷用問問題的方式成交的客戶，你也會越來越自信，因為你會覺得你的氣場是高于對方的，而且成交客人會變得越來越簡單，這一套問問題的方法是我一直在使用，也一直在教我的學(xué)員在用的，其實這些已經(jīng)深深的印到我們的腦海里邊去啦，那么在這個過程當(dāng)中聊天中他就能隨時的靈活運用，隨時調(diào)用出來。