微商品牌怎么起盤，起盤流程解析

發(fā)布時(shí)間：2019-06-06 16:33:16 關(guān)注：318

　　真正做微商起盤的大咖，或許不會(huì)來告訴你這個(gè)問題。而很多微商代理，賣產(chǎn)品的，很可能來這里推廣一波自己的產(chǎn)品。

　　而我，想作為親身經(jīng)歷者跟大家說一些客觀的流程。

　　18年有幸作為微商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，起盤了一個(gè)微商項(xiàng)目。這個(gè)品牌到我離開的時(shí)候，（3個(gè)月的時(shí)間），招了200個(gè)代理，銷售了一萬盒產(chǎn)品。有一點(diǎn)點(diǎn)小成績，沒有做的多牛逼，但是有了這么一段參與操盤的經(jīng)歷，也很寶貴。所以跟大家分享我經(jīng)歷的一些事情，讓外界對(duì)微商品牌方起盤多一些了解。

　　第一、選品

　　做微商，要么你有現(xiàn)成的產(chǎn)品，打算走微商的模式。要么就是你看好微商的模式，通過市場(chǎng)調(diào)查，去研發(fā)一款適合微商渠道的產(chǎn)品。什么叫適合微商渠道的產(chǎn)品呢？比如說，單價(jià)不是很高，復(fù)購率高，毛利潤高，市場(chǎng)教育成本低，好推廣。（人人都能用大白話說出來的）等等。

　　產(chǎn)品選好以后，需要去對(duì)接生產(chǎn)方，聯(lián)系生產(chǎn)事宜，談價(jià)格，談供貨，談售后等等，需要專人去負(fù)責(zé)。

　　關(guān)于產(chǎn)品的跟進(jìn)是很重要的一部分，尋找靠譜的廠家，確定好配方跟交貨日期，還有運(yùn)輸?shù)鹊燃?xì)節(jié)。供應(yīng)鏈一定要跟上。品牌方比較怕的就是產(chǎn)品突然火了，供應(yīng)鏈跟不上。據(jù)說立白做微商做不行了的根本原因是，錢收了很多，但是沒有貨給到代理，比較后就死掉了。

　　第二、品牌資料準(zhǔn)備

　　當(dāng)選品選好以后，通過前期的測(cè)試樣品，回收市場(chǎng)反饋，確定產(chǎn)品的受眾，抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的定位。比如我這個(gè)產(chǎn)品是賣給誰的，受眾有什么樣的特點(diǎn)，受眾的痛點(diǎn)是什么，怎么樣才能打動(dòng)他們等等。等這些關(guān)于品牌的東西確定好了以后，后期就可以圍繞這些頂層設(shè)計(jì)，去寫文案，做設(shè)計(jì)圖。這個(gè)文案包涵產(chǎn)品文案，品牌文案，還有朋友圈等各種文案?？傊褪乔捌谄放频臇|西確定好了以后，后期所有的推廣就跟著定位走。

　　第三、品牌推廣

　　當(dāng)產(chǎn)品選好了以后，品牌資料準(zhǔn)備好了以后，就要去做品牌推廣。因?yàn)橐婚_始你這個(gè)品牌是一無所有的，大家都不知道這個(gè)品牌，肯定也不信任這個(gè)品牌。雖然說微商是口碑宣傳，從身邊的人開始發(fā)展，但是一開始身邊的人對(duì)于一個(gè)新品牌，還是有遲疑的。所以這個(gè)事情品牌包裝很重要。具體從哪些渠道做推廣，增加品牌美譽(yù)度，這個(gè)又是一個(gè)方面的營銷內(nèi)容，之前的文章我有分析過，叫搜索霸屏，感興趣的可以去看看。我不展開細(xì)說。

　　有人說微商做品牌包裝沒有用，會(huì)刷屏?xí)o身邊的人**就行了，我告訴你們，那是比較早的微商，現(xiàn)在早就不這樣了，現(xiàn)在很多人選微商是很慎重的，他們?cè)谧鲞x擇之前，是會(huì)去網(wǎng)上看品牌美譽(yù)度的，換句話說，你的產(chǎn)品在網(wǎng)上的口碑越好，他們會(huì)覺得你的品牌越正規(guī)，會(huì)越愿意相信你的品牌。網(wǎng)上說的一句，比你自己說的100句都頂用。我們實(shí)踐過的。而且后期代理用來裂變代理，網(wǎng)上的宣傳好，也有利于他們?nèi)マD(zhuǎn)化其他的代理。

　　第四、價(jià)格體系確立

　　產(chǎn)品有，品牌推廣有，但是如何定價(jià)，才能讓品牌方有足夠的利潤，讓代理能掙到錢？同時(shí)定價(jià)還不能太貴，還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)好？這個(gè)真的挺難的。特別是要保證好產(chǎn)品的前提下，還要大家都能掙到錢，還要消費(fèi)者買到性價(jià)比高的東西。要去權(quán)衡很多東西。這個(gè)時(shí)候就看品牌方把什么放在第一，把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，那么品牌方的利潤其實(shí)不多。把代理的利潤放第一，那么品牌方的利潤依然很少。蛋糕總共就那么大，包涵各個(gè)方面的成本，壓縮了一塊另一塊必然要受影響。

　　這里補(bǔ)充一句，很多人覺得微商的產(chǎn)品暴利，不排除那種成本很低的三無產(chǎn)品，價(jià)格賣的很高，即使亂價(jià)品牌方也不管。這種產(chǎn)品往往是很容易做大的，因?yàn)楫a(chǎn)品里加了亂七八糟的你不知道的東西，然后效果特別好，但是成本卻很低。短期內(nèi)能見效的產(chǎn)品，很多人會(huì)去追捧。賣的貴也有人買，因?yàn)橛行ЧＬ貏e是那種號(hào)稱能治*各種皮膚病的美容產(chǎn)品，賣的貴，見效也快，但其實(shí)是添加了各種的產(chǎn)品，想毀臉就用它。

　　在微商里，真正想做好產(chǎn)品和好品牌的，其實(shí)利潤并沒有你們想的那么大。因?yàn)楹卯a(chǎn)品需要好原料，需要研發(fā)成本，然后每一層代理還要收走一部分利潤，一層層下來，品牌方的利潤真沒有你們想的那么大。品牌方比較希望的就是代理不斷出貨，賣貨，招到更多的代理，然后賣的貨就越來越多，品牌方掙得是量。單個(gè)產(chǎn)品掙的錢不多。

　　但是話說回來，產(chǎn)品想賣的好，還得依靠代理。所以品牌方是得對(duì)代理很好的，代理好品牌方就好，所以很多品牌方，是真的對(duì)代理很好。手把手教代理賣貨，怎么跟人溝通，給代理的利潤空間也很大等等。

　　第五、培訓(xùn)體系建立

　　回到起盤的準(zhǔn)備上來說，當(dāng)產(chǎn)品，價(jià)格體系，品牌等的基礎(chǔ)工作做好以后，就要想著怎么帶代理了。也就是培訓(xùn)這塊。

　　同上面的道理一樣，也有品牌方不給代理培訓(xùn)的，我說的是真正想做品牌的品牌方，都會(huì)給代理做認(rèn)真的培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)體系需要特別精心打磨，包括課件怎么分，分幾部分課程，每部分講什么，怎么講代理才聽的懂，才愿意去聽。等等。

　　真正好的課程，首先教給代理的方向是對(duì)的，其次是讓代理愿意去學(xué)的，去實(shí)踐的。很多微商的課，我也聽過，都大差不差，朋友圈發(fā)發(fā)，收款截圖發(fā)發(fā)，軟文發(fā)發(fā)等等，卻從來不會(huì)告訴代理底層邏輯。（比如朋友圈的邏輯是通過內(nèi)容運(yùn)營產(chǎn)生價(jià)值，是要去打造個(gè)人ip，而不是去賣貨等等。），當(dāng)然很多邏輯講深了代理不懂，但你又不能不去講。所以這個(gè)度很難把握，就要考驗(yàn)老師的功力了。

　　包括朋友圈營銷講了，你還要教代理怎么寫文案，怎么把照片拍的美美的，怎么讓朋友圈排版好看，怎么跟意向客戶溝通，怎么引流，怎么去帶團(tuán)隊(duì)等等，一系列的問題，都要教代理。

　　所以課程的打磨很重要，要有實(shí)打?qū)嵉母韶?，還要讓代理愿意聽，愿意實(shí)踐。

　　但是課程的打磨很值得，因?yàn)橹挥写碚娴膶W(xué)會(huì)了，他們才能去裂變代理，才能去壯大團(tuán)隊(duì)，把品牌做大。

　　這里還增加一個(gè)管理系統(tǒng)?，F(xiàn)在很多微商是會(huì)有自己的軟件來進(jìn)行代理管理的，代理都可以進(jìn)這個(gè)軟件的，可以查看產(chǎn)品數(shù)量，從品牌方提貨，發(fā)貨，查看物流信息，查看團(tuán)隊(duì)成員，查看業(yè)績等等，功能很強(qiáng)大。單獨(dú)開發(fā)一套，十幾萬吧。質(zhì)量價(jià)格參差不齊，水也很深，大家擦亮雙眼。方便是真的方便不少。

　　第六、招商會(huì)準(zhǔn)備

　　到這，微商起盤前的準(zhǔn)備基本講的差不多了，現(xiàn)在要為真正的招商會(huì)議做準(zhǔn)備了。微商比較近流行線上社群招商，就是策劃線上招商環(huán)節(jié)，安排哪些人出場(chǎng)，怎么出場(chǎng)，出場(chǎng)講什么，互動(dòng)環(huán)節(jié)怎么玩，怎么熱場(chǎng)等等，這個(gè)在招商課程里去策劃。策劃以后，就開始真正的招商會(huì)。

　　招商會(huì)又是一個(gè)大的活動(dòng)，包括前期的鋪墊，邀約，中期活動(dòng)的策劃、體驗(yàn)，后期的跟進(jìn)，一對(duì)一轉(zhuǎn)化等等，又是一個(gè)系統(tǒng)的工作，而且是全員配合一起做招商。如果你的品牌準(zhǔn)備的足夠好，招商數(shù)錢數(shù)的不要太開心?。?！

　　第七、后續(xù)的運(yùn)營

　　終于起盤了，開不開心？激不激動(dòng)？？但是作為品牌方，根本不能松一口氣，因?yàn)檎嬲倪\(yùn)營才開始，問題也會(huì)越來越多，挑戰(zhàn)也會(huì)越來越大。

　　因?yàn)槟阋炎兇戆。阋髁堪。阋獦I(yè)績啊，你要深諳人性，抓住代理的痛點(diǎn)，帶他們掙錢啊。這個(gè)時(shí)候才是真正考驗(yàn)運(yùn)營的功力了。