微商品牌怎么起盤，起盤流程解析

發布時間：2019-06-06 16:33:16 關注：318

　　真正做微商起盤的大咖，或許不會來告訴你這個問題。而很多微商代理，賣產品的，很可能來這里推廣一波自己的產品。

　　而我，想作為親身經歷者跟大家說一些客觀的流程。

　　18年有幸作為微商項目負責人，起盤了一個微商項目。這個品牌到我離開的時候，（3個月的時間），招了200個代理，銷售了一萬盒產品。有一點點小成績，沒有做的多牛逼，但是有了這么一段參與操盤的經歷，也很寶貴。所以跟大家分享我經歷的一些事情，讓外界對微商品牌方起盤多一些了解。

　　第一、選品

　　做微商，要么你有現成的產品，打算走微商的模式。要么就是你看好微商的模式，通過市場調查，去研發一款適合微商渠道的產品。什么叫適合微商渠道的產品呢？比如說，單價不是很高，復購率高，毛利潤高，市場教育成本低，好推廣。（人人都能用大白話說出來的）等等。

　　產品選好以后，需要去對接生產方，聯系生產事宜，談價格，談供貨，談售后等等，需要專人去負責。

　　關于產品的跟進是很重要的一部分，尋找靠譜的廠家，確定好配方跟交貨日期，還有運輸等等細節。供應鏈一定要跟上。品牌方比較怕的就是產品突然火了，供應鏈跟不上。據說立白做微商做不行了的根本原因是，錢收了很多，但是沒有貨給到代理，比較后就死掉了。

　　第二、品牌資料準備

　　當選品選好以后，通過前期的測試樣品，回收市場反饋，確定產品的受眾，抓產品的賣點，進行產品的定位。比如我這個產品是賣給誰的，受眾有什么樣的特點，受眾的痛點是什么，怎么樣才能打動他們等等。等這些關于品牌的東西確定好了以后，后期就可以圍繞這些頂層設計，去寫文案，做設計圖。這個文案包涵產品文案，品牌文案，還有朋友圈等各種文案?？傊?，就是前期品牌的東西確定好了以后，后期所有的推廣就跟著定位走。

　　第三、品牌推廣

　　當產品選好了以后，品牌資料準備好了以后，就要去做品牌推廣。因為一開始你這個品牌是一無所有的，大家都不知道這個品牌，肯定也不信任這個品牌。雖然說微商是口碑宣傳，從身邊的人開始發展，但是一開始身邊的人對于一個新品牌，還是有遲疑的。所以這個事情品牌包裝很重要。具體從哪些渠道做推廣，增加品牌美譽度，這個又是一個方面的營銷內容，之前的文章我有分析過，叫搜索霸屏，感興趣的可以去看看。我不展開細說。

　　有人說微商做品牌包裝沒有用，會刷屏會給身邊的人**就行了，我告訴你們，那是比較早的微商，現在早就不這樣了，現在很多人選微商是很慎重的，他們在做選擇之前，是會去網上看品牌美譽度的，換句話說，你的產品在網上的口碑越好，他們會覺得你的品牌越正規，會越愿意相信你的品牌。網上說的一句，比你自己說的100句都頂用。我們實踐過的。而且后期代理用來裂變代理，網上的宣傳好，也有利于他們去轉化其他的代理。

　　第四、價格體系確立

　　產品有，品牌推廣有，但是如何定價，才能讓品牌方有足夠的利潤，讓代理能掙到錢？同時定價還不能太貴，還要保證產品的質量確實好？這個真的挺難的。特別是要保證好產品的前提下，還要大家都能掙到錢，還要消費者買到性價比高的東西。要去權衡很多東西。這個時候就看品牌方把什么放在第一，把產品品質放在第一位，那么品牌方的利潤其實不多。把代理的利潤放第一，那么品牌方的利潤依然很少。蛋糕總共就那么大，包涵各個方面的成本，壓縮了一塊另一塊必然要受影響。

　　這里補充一句，很多人覺得微商的產品暴利，不排除那種成本很低的三無產品，價格賣的很高，即使亂價品牌方也不管。這種產品往往是很容易做大的，因為產品里加了亂七八糟的你不知道的東西，然后效果特別好，但是成本卻很低。短期內能見效的產品，很多人會去追捧。賣的貴也有人買，因為有效果。特別是那種號稱能治*各種皮膚病的美容產品，賣的貴，見效也快，但其實是添加了各種的產品，想毀臉就用它。

　　在微商里，真正想做好產品和好品牌的，其實利潤并沒有你們想的那么大。因為好產品需要好原料，需要研發成本，然后每一層代理還要收走一部分利潤，一層層下來，品牌方的利潤真沒有你們想的那么大。品牌方比較希望的就是代理不斷出貨，賣貨，招到更多的代理，然后賣的貨就越來越多，品牌方掙得是量。單個產品掙的錢不多。

　　但是話說回來，產品想賣的好，還得依靠代理。所以品牌方是得對代理很好的，代理好品牌方就好，所以很多品牌方，是真的對代理很好。手把手教代理賣貨，怎么跟人溝通，給代理的利潤空間也很大等等。

　　第五、培訓體系建立

　　回到起盤的準備上來說，當產品，價格體系，品牌等的基礎工作做好以后，就要想著怎么帶代理了。也就是培訓這塊。

　　同上面的道理一樣，也有品牌方不給代理培訓的，我說的是真正想做品牌的品牌方，都會給代理做認真的培訓。

　　培訓體系需要特別精心打磨，包括課件怎么分，分幾部分課程，每部分講什么，怎么講代理才聽的懂，才愿意去聽。等等。

　　真正好的課程，首先教給代理的方向是對的，其次是讓代理愿意去學的，去實踐的。很多微商的課，我也聽過，都大差不差，朋友圈發發，收款截圖發發，軟文發發等等，卻從來不會告訴代理底層邏輯。（比如朋友圈的邏輯是通過內容運營產生價值，是要去打造個人ip，而不是去賣貨等等。），當然很多邏輯講深了代理不懂，但你又不能不去講。所以這個度很難把握，就要考驗老師的功力了。

　　包括朋友圈營銷講了，你還要教代理怎么寫文案，怎么把照片拍的美美的，怎么讓朋友圈排版好看，怎么跟意向客戶溝通，怎么引流，怎么去帶團隊等等，一系列的問題，都要教代理。

　　所以課程的打磨很重要，要有實打實的干貨，還要讓代理愿意聽，愿意實踐。

　　但是課程的打磨很值得，因為只有代理真的學會了，他們才能去裂變代理，才能去壯大團隊，把品牌做大。

　　這里還增加一個管理系統?，F在很多微商是會有自己的軟件來進行代理管理的，代理都可以進這個軟件的，可以查看產品數量，從品牌方提貨，發貨，查看物流信息，查看團隊成員，查看業績等等，功能很強大。單獨開發一套，十幾萬吧。質量價格參差不齊，水也很深，大家擦亮雙眼。方便是真的方便不少。

　　第六、招商會準備

　　到這，微商起盤前的準備基本講的差不多了，現在要為真正的招商會議做準備了。微商比較近流行線上社群招商，就是策劃線上招商環節，安排哪些人出場，怎么出場，出場講什么，互動環節怎么玩，怎么熱場等等，這個在招商課程里去策劃。策劃以后，就開始真正的招商會。

　　招商會又是一個大的活動，包括前期的鋪墊，邀約，中期活動的策劃、體驗，后期的跟進，一對一轉化等等，又是一個系統的工作，而且是全員配合一起做招商。如果你的品牌準備的足夠好，招商數錢數的不要太開心?。?！

　　第七、后續的運營

　　終于起盤了，開不開心？激不激動？？但是作為品牌方，根本不能松一口氣，因為真正的運營才開始，問題也會越來越多，挑戰也會越來越大。

　　因為你要裂變代理啊，你要流量啊，你要業績啊，你要深諳人性，抓住代理的痛點，帶他們掙錢啊。這個時候才是真正考驗運營的功力了。