新網(wǎng)店怎么做推廣

淘寶的推廣渠道是開放透明的，所以如何推廣店鋪取決于兩個維度：

1.你是否熟悉相應(yīng)的推廣渠道，什么樣的產(chǎn)品適合不同的推廣渠道；

2.有相應(yīng)的推廣渠道資源嗎？比如要配合直播，就要有直播網(wǎng)絡(luò)資源。

新開店選擇哪個推廣渠道是基于以上兩點(diǎn)，忽視這兩個問題就是流氓。

先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道，如圖(列出主要渠道)

不得不提的是，淘寶自2016年開業(yè)以來，一直在大力發(fā)展淘寶的內(nèi)容和個性化，讓大家開始在淘寶上感受“購物”，而不是單純的在手機(jī)上瀏覽購物。淘寶的設(shè)計初衷很簡單。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，面臨諸多垂直電商競爭。所以淘寶需要更精細(xì)的運(yùn)營，更粘客戶，這是目前比較好的解決方案。下面簡單說一下各個交通通道的基本特征：

免費(fèi)渠道是比較低的入口門檻，只要你掌握了關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧，所有賣家都會為流量入口而努力

支付渠道門檻高很多。需要有足夠的資金支持；需要專業(yè)支持，比如懂推廣付費(fèi)的專業(yè)人士，藝人；更重要的是，付費(fèi)推廣的前提是要保證自然轉(zhuǎn)化率，否則損失的概率更大，（新手初期很難以付費(fèi)推廣為主，土豪除外）

所有活動渠道都有基本門檻要求，新店基本無法參與，其中只有每日特價服務(wù)店c，搶購和抄底對坑輸出要求高，新店幾乎不可能。

在個性化渠道，無論哪一個，都離不開人才的配合，也離不開主播的幫助。除非你有可靠的人才或者直播資源，否則這些渠道幾乎沒有新店的機(jī)會。就算是，也很難，可能也不愿意幫你推廣。原因很簡單，他們的收入和促銷業(yè)績掛鉤，新店的銷量不會很好。

微淘和要求大家獲取流量需要店鋪積累必要的內(nèi)容，但新店初期沒有內(nèi)容積累。

這樣分析的話，可能會有點(diǎn)失落。新店的交通通道實(shí)在太少了。是的，這是事實(shí)，但不代表沒有機(jī)會，只是比以前更難了。

淘寶這個超大市場是細(xì)分市場，免費(fèi)搜索流量還是很大的，足以滿足個人。其次，只要你的店鋪能走上正軌，你就能獲得更多個性化的推薦流量，不需要成本。這是一個潛在的機(jī)會。從一個新的c店推廣來看，必須把握的流量渠道是：

免費(fèi)交通，比較重要的交通通道，抓不住就很危險

直通車流量

為什么一定要先有這兩條交通通道？

資源要求：免費(fèi)流量獲取不需要你有資源，可以掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧；獲得直通車流量所需的主要資源是必要的資金和駕駛直通車的技能，這是相對比較少的資源需求。明確要抓住哪些推廣渠道，就可以直接開始回答主要問題了。淘寶店鋪怎么推廣？

將選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞，并為你的產(chǎn)品寫一個合適的標(biāo)題

規(guī)劃率高的主圖

利用業(yè)務(wù)人員分析數(shù)據(jù)和競爭產(chǎn)品

產(chǎn)品購買原因的細(xì)化和表現(xiàn)

用戶研究

這些都是獲得免費(fèi)流量必須掌握的技能，也是掌握付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。作為淘寶賣家，這個一定要掌握。

接下來，介紹其中一個技巧：如何通過關(guān)鍵詞選擇來獲取更多的流量？

開過店的人都知道，每個關(guān)鍵詞都相當(dāng)于一個銷售渠道，連接產(chǎn)品和客戶。不同的銷售渠道有不同的競爭情況。作為中小賣家，比較好的策略是選擇競爭相對較小的渠道，選擇的方法是過濾關(guān)鍵詞。記住以下公式：競爭=7天搜索人氣/在線產(chǎn)品號

搜索人氣代表市場需求，線上產(chǎn)品數(shù)量代表有多少人在做。二者之比是市場供求的反應(yīng)

計算值越大，競爭越小，反之越大

沒有的參考標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)轭悇e不同，激烈的競爭完全不同。一般來說，達(dá)到0.5還不錯，可以繼續(xù)分析(這個時候判斷不出來的話肯定很好)

直接看案例，比如這個產(chǎn)品，一個大泰迪熊

相關(guān)詞匯有：泰迪熊、萌熊、毛絨玩具等。

這些話可以用，但應(yīng)該選擇哪些話作為主要突破口(銷售渠道)？直接看上面的數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞：泰迪熊

關(guān)鍵詞：抱熊

關(guān)鍵詞：毛絨玩具

我們這樣算過數(shù)據(jù)之后，就很清楚了。

我們可以發(fā)現(xiàn)，大型毛絨玩具市場上的人很少，競爭相對不那么激烈，你的產(chǎn)品更有可能獲得比較優(yōu)勢。這樣的話是我們的突破口。

反之，如果優(yōu)先考慮正常大小，比如關(guān)鍵詞【泰迪熊】，我們可以看看具體的市場情況。

關(guān)鍵詞：毛絨玩具泰迪熊

關(guān)鍵詞：熊毛絨玩具送女友1.8超大

顯然，前者的競爭非常激烈，進(jìn)入門檻非常高。新手選擇切入這樣的市場不是明智的選擇。后者雖然市場比較小，但競爭沒那么激烈，新人更容易生存。新手開店，先考慮如何生存，再考慮如何成長發(fā)展。我們所有的決定都是基于現(xiàn)有的資源。推廣門店就是在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上尋找比較合適的渠道。

以上只是介紹一個小技巧。想經(jīng)營好一家店，就要把這些個人技能一個個練出來，練完再一個個攻克付費(fèi)推廣的技能。比如直通車需要學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)則，學(xué)習(xí)分析數(shù)據(jù)等等。這個過程會有很多問題，我會努力解決一個又一個。

前面說的是技能層面的準(zhǔn)備，還有一個方面是必要的推廣資金的準(zhǔn)備。推廣是要花錢的?；ㄥX可能有效，也可能無效。你可能在中間做了一些沒用的工作，但這是你成長必須付出的預(yù)算，所以你必須有比較低的推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算。如果你開店預(yù)算只有兩三千塊，那真的建議你做點(diǎn)別的。事情總是需要所有的條件。這就是現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)你的店鋪步入正軌，成長起來，你的技能會越來越熟練，你會逐漸積累相應(yīng)的資源?，F(xiàn)階段的晉升取決于三個方面：

某個流量渠道是否能覆蓋你的目標(biāo)客戶；

這個流量通道的轉(zhuǎn)化率是多少；

有沒有匹配的渠道資源來做？

在這里，新店初期推廣方式的介紹基本完成。如果能做到以上幾點(diǎn)，入門應(yīng)該沒什么大問題。剩下的階段，你需要不斷的探索和總結(jié)自己。

其實(shí)，一家店鋪的運(yùn)營推廣并不是第一步。在推廣之前，需要分析市場來選擇產(chǎn)品和規(guī)劃產(chǎn)品，以確定產(chǎn)品的要點(diǎn)。這些準(zhǔn)備做好了，推廣就順利了，不然會遇到很多坑。

比較后，新手一般不建議提倡淘寶的異地渠道，原因很簡單，異地推廣獲得的交易在站內(nèi)沒有權(quán)重增加。

淘寶不想讓你從站外獲得流量，你就相當(dāng)于搶了淘寶生意。淘寶能答應(yīng)嗎？站外推廣的效果也是一個需要認(rèn)真考慮的因素。

除了一種情況：你有站外推廣渠道強(qiáng)大可靠的支持。比如微博、微信賬號，粉絲幾十萬，影響力很大。所以對于大部分新手賣家來說，沒有這個條件，必須優(yōu)先考慮站內(nèi)渠道。

好了 就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運(yùn)營，