雙十一去淘寶京東買房?
關注:3 發布時間:2021-09-03 10:00:01
先問問大家,雙十一還有18天。今年兩只手剁夠嗎?
去年,2018年,雙十一當天營業額2135億元。你覺得這個很多嗎?給我的話,夠我們普通人活十幾條命了。但是,我們再來看看當年第一地產公司碧桂園的銷量:7287億。相當于3個半雙十一,你張大的嘴巴會不會再次張到頭頂?
今年,阿里巴巴和京東這兩家雙十一大公司宣布將同時開始出售房屋,出售的房屋多達1.6萬套。一邊吹朋友圈,一邊想,這兩年的全國狂歡和房地產行業的關系在哪里?
01
16000套到底是個什么概念?
16000套折算面積約160萬,長沙2018年銷售面積8170萬,全國2018年銷售面積171654萬。按比例來說,占長沙的2%,占全國的0.1%。有了圖片,大概就是這樣一個比例:
所以網上有人說能不能撼動房地產行業,甚至引起房價下跌。你怎么想呢?
02
賣房時,房地產為什么“抗拒”互聯網?
事實上,互聯網在房地產行業的應用很多,從比較早的銷售系統到采購系統、財務系統、項目管理、成本管理等等。近年來,你也可以在手機上看到電子樣板房和房產的微信賬號/訂閱號,也可以在網上開一些地區的房子。但是,這是不是太過分了?
與其說這是房地產和互聯網的聯姻,不如說是房地產行業“不能反抗,就躺下來享受吧”。
我這樣說是對比真實的互聯網銷售終端和商業模式。
比如大家都在用的頭條,很多朋友都在討論“為什么我的回答沒有通過優質?”“為什么我的文章推薦這么少?”“為什么我的粉絲總是矮?”。眾所周知,的頭條90%以上都是機器推薦和評論,人力很少。因為我們不明白機器在想什么。
推薦大家去看看李開復的一本書 ai未來 ,里面有頭條、美團等互聯網大佬企業的商業模式和智能機器人運算模式的介紹。可能對你漲粉有幫助。
話說回來,房地產為什么不能在銷售終端更深入互聯網或者人工智能?因為信任!
如果你買了一雙襪子,一件衣服,其實你相信馬云爸爸即使沒有收到貨也會給你退款。當然,他不會親自來。退款的是淘寶。你信任淘寶。
當這個金額不再是100元、1000元,而是1000000元的房款,你還相信淘寶、支付寶、馬云爸爸嗎?很難了,是不是?
這要從人們的購買決策開始。房子大到幾十萬,高到幾百萬、幾千萬。即使有房貸杠桿,也是一筆不小的開銷。在這種情況下,人們的購買決策實際上非常困難和復雜。當我們看房、買房、簽約、收樓時,我們用大部分的腦去思考、分析、判斷。一個人是不夠的,通常是全家人一起絞盡腦汁。
在這種情況下,相對于電腦、機器、互聯網,你是不是更愿意相信自己?
如果客戶是這樣想的,房地產企業也會跟著做。所以,即使內控、宣傳、推廣可以應用到互聯網上,房地產企業也愿意花大價錢做樣板房,建會展中心。因為顧客需要看到的是相信。
03
如果未來買房是這樣的,你接受嗎?
從服務級別來說,只需一下就可以呼叫開發人員的房車。如果你愿意,也可以聘請物業顧問給你介紹。
選房子的時候,你看到的是ar全息投影,你可以看到房子未來在開放的地方會交付給你什么(這樣能解決現有房子的問題嗎?)。交房的時候也應用ar,從裝修到家具電器,菜單選擇。你所需要做的就是確認手機上的菜單。
其實我們并不是不愿意掏錢,我們只是需要更好的服務和更好的產品。
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