當前位置：首頁 > 行業知識 > 綜合

雙十一去淘寶京東買房？

關注：3 發布時間：2021-09-03 10:00:01

先問問大家，雙十一還有18天。今年兩只手剁夠嗎？

去年，2018年，雙十一當天營業額2135億元。你覺得這個很多嗎？給我的話，夠我們普通人活十幾條命了。但是，我們再來看看當年第一地產公司碧桂園的銷量：7287億。相當于3個半雙十一，你張大的嘴巴會不會再次張到頭頂？

今年，阿里巴巴和京東這兩家雙十一大公司宣布將同時開始出售房屋，出售的房屋多達1.6萬套。一邊吹朋友圈，一邊想，這兩年的全國狂歡和房地產行業的關系在哪里？

16000套到底是個什么概念？

16000套折算面積約160萬，長沙2018年銷售面積8170萬，全國2018年銷售面積171654萬。按比例來說，占長沙的2%，占全國的0.1%。有了圖片，大概就是這樣一個比例：

所以網上有人說能不能撼動房地產行業，甚至引起房價下跌。你怎么想呢？

賣房時，房地產為什么“抗拒”互聯網？

事實上，互聯網在房地產行業的應用很多，從比較早的銷售系統到采購系統、財務系統、項目管理、成本管理等等。近年來，你也可以在手機上看到電子樣板房和房產的微信賬號/訂閱號，也可以在網上開一些地區的房子。但是，這是不是太過分了？

與其說這是房地產和互聯網的聯姻，不如說是房地產行業“不能反抗，就躺下來享受吧”。

我這樣說是對比真實的互聯網銷售終端和商業模式。

比如大家都在用的頭條，很多朋友都在討論“為什么我的回答沒有通過優質？”“為什么我的文章推薦這么少？”“為什么我的粉絲總是矮？”。眾所周知，的頭條90%以上都是機器推薦和評論，人力很少。因為我們不明白機器在想什么。

推薦大家去看看李開復的一本書 ai未來，里面有頭條、美團等互聯網大佬企業的商業模式和智能機器人運算模式的介紹。可能對你漲粉有幫助。

話說回來，房地產為什么不能在銷售終端更深入互聯網或者人工智能？因為信任！

如果你買了一雙襪子，一件衣服，其實你相信馬云爸爸即使沒有收到貨也會給你退款。當然，他不會親自來。退款的是淘寶。你信任淘寶。

當這個金額不再是100元、1000元，而是1000000元的房款，你還相信淘寶、支付寶、馬云爸爸嗎？很難了，是不是？

這要從人們的購買決策開始。房子大到幾十萬，高到幾百萬、幾千萬。即使有房貸杠桿，也是一筆不小的開銷。在這種情況下，人們的購買決策實際上非常困難和復雜。當我們看房、買房、簽約、收樓時，我們用大部分的腦去思考、分析、判斷。一個人是不夠的，通常是全家人一起絞盡腦汁。

在這種情況下，相對于電腦、機器、互聯網，你是不是更愿意相信自己？

如果客戶是這樣想的，房地產企業也會跟著做。所以，即使內控、宣傳、推廣可以應用到互聯網上，房地產企業也愿意花大價錢做樣板房，建會展中心。因為顧客需要看到的是相信。

如果未來買房是這樣的，你接受嗎？

從服務級別來說，只需一下就可以呼叫開發人員的房車。如果你愿意，也可以聘請物業顧問給你介紹。

選房子的時候，你看到的是ar全息投影，你可以看到房子未來在開放的地方會交付給你什么(這樣能解決現有房子的問題嗎？)。交房的時候也應用ar，從裝修到家具電器，菜單選擇。你所需要做的就是確認手機上的菜單。

其實我們并不是不愿意掏錢，我們只是需要更好的服務和更好的產品。

猜你喜歡