做微商,你就是在燒錢！

發布時間：2019-11-22 16:29:10 關注：365

　　你玩過燒錢嗎？

　　燒錢，似乎成了中國互聯網企業的特色。

　　中國互聯網發展20年，用一句話來總結就是：前有狼后有虎，中間還有小白鼠；干得快快的把干得慢的干死了，資源多的把資源少的弄趴了。

　　尤其是移動互聯網時代，每一個垂直細分領域都只有一個玩家，為了吸引客戶，“燒錢”成了各大企業默認的神操作。而其中比較成功的就是某網約車，3年燒了投資人80億資本，砸出了2億的用戶和1000億的估值。

　　3年燒出了一個阿里，這是不是讓人有點難以想象？也有點讓人嫉妒......

　　但這世上，并不是人人都是程維，也不是每個項目都是網約車。

　　京東創始人劉強東曾經說過：錢只有燒出核心競爭力，才值得燒。

　　那么，對于微商來說，怎樣的錢才值得燒呢？

　　1、宣傳造勢

　　你只要有工具和網絡，你就有成功的希望。

　　一個新的微商產品，宣傳造勢尤為重要。宣傳造勢是一個建立客戶信任，品牌調性的關鍵期。所以前期的造勢與宣傳十分的重要，成功的造勢可以讓新品的推出事半功倍。

　　而關于宣傳造勢，你可以選擇和明星合作，用明星本身的流量達到產品宣傳的效果，畢竟這年代帶貨能力強的明星帶來的效果是很大的。

　　當然，你還可以通過前期的活動進行預熱，用一個線上或者線下的活動，吸引用戶的眼球，從而引爆產品。

　　2、獎勵機制

　　為何要舍得“燒錢”打造自己的獎勵機制？

　　一方面，一個的管理者，就得懂得儲備自己的團隊人才。一個團隊如果所有的人都是在需要時，管理者才匆匆忙忙去外面招聘，沒有做好基本的人才儲備，那么這群被你挖來的人也會隨時離開。而設立獎勵機制，就是在團隊人員的福利上下工夫，滿足基本的“金錢欲望”，才會穩定軍心。

　　另一方面，人都有惰性，這種天性是需要人不斷去“逼迫”的。因此，獎勵機制的另一個作用，就是鼓勵大家“多多勞動”，幫助團隊人員“賺錢上路”，只有這樣團隊的忠誠度才會高。

　　3、講師培訓

　　這筆錢可千萬不能省。對微商來說，一個團隊規模少則幾十人，多則成千上萬人，培訓成為了眾多團隊管理者頭疼不已的難題。

　　很多團隊的活躍度、積極性、持久性都是靠培訓去驅動的，當然培訓在微商團隊發展的不同階段有不同的打法，比如在招商期要把課程的密度提高，在大促期也要把課程的頻次加大。

　　因此相較于外聘培訓師的高昂費用，了解團隊本身情況且性價比更優的內部培訓成為了大多團隊的共同選擇。這個階段，我們一定要舍得“燒錢”，從專業能力、心理素質等各個方面砸血本，選拔、招攬講師人才。

　　如此你才能在后續的團隊發展中，不斷的為自己補充新的血液。

　　4、做好服務和回訪

　　不要吝嗇“燒錢”給老客戶小禮品，因為你需要趁著這個機會做個回訪和小調查。

　　做微商，回頭客是一個重要的銷售來源。如果維護得好不僅可以提高復購率，幸運的還可以拉新。微商就是一個不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。

　　因此，千萬不要小氣去維護老客戶的心理感受，平日里多送點小禮品，多問問客戶對你們的感受，不僅可以提高自己的營銷水平，也可以博得對方的信任和好感，鞏固你們之間的關系。

　　5、做好團隊建設

　　做好客戶的工作后，也不要忘記做好團隊成員的團隊建設。

　　做微商不僅要代理賺到錢，學到東西，還要讓微商朋友有回家的感覺，有找到知音的感覺，有志同道合有共同的價值取向和奮斗目標的感覺，讓代理們覺得跟大家一起干很開心。

　　這就涉及到團隊文化的打造，這方面也需要我們的管理者進行部分的資金投入。

　　以上便是大喵認為的幾個微商管理者必須“燒錢”的地方，你們覺得呢？