競(jìng)價(jià)推廣怎么做

關(guān)注：7 發(fā)布時(shí)間：2021-08-08 07:12:08

在線用戶在搜索引擎上的消費(fèi)通常有幾個(gè)階段，競(jìng)價(jià)推廣的過(guò)程由用戶行為決定，依次對(duì)應(yīng)幾個(gè)步驟，即迎合用戶行為習(xí)慣，引導(dǎo)用戶選擇消費(fèi)的過(guò)程。

互聯(lián)網(wǎng)用戶搜索搜索信息廣告瀏覽網(wǎng)站咨詢購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

競(jìng)價(jià)推廣流程展示訪客咨詢轉(zhuǎn)型。

show ——

首先要做的是讓你的廣告出現(xiàn)在用戶面前，這需要滿足兩個(gè)條件：第一，用戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞；第二，在你的賬戶中有相應(yīng)的關(guān)鍵詞，你的出價(jià)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，這樣你的廣告就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果頁(yè)面中。

比如我有一個(gè)孩子，剛進(jìn)小學(xué)，聽(tīng)話乖巧。一切都很好，但我不敢說(shuō)英語(yǔ)。我想提高他的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，但缺乏經(jīng)驗(yàn)。我在搜索上搜索了一個(gè)我認(rèn)為可以幫助我的搜索詞：孩子口語(yǔ)不好怎么辦？然后出現(xiàn)一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面；

如圖標(biāo)題所示，“兒童英語(yǔ)口語(yǔ)”、“英語(yǔ)”、“兒童英語(yǔ)”等是廣告主投放的關(guān)鍵詞，與用戶的搜索詞“兒童英語(yǔ)口語(yǔ)不好怎么辦”相匹配，從而形成一個(gè)呈現(xiàn)。

在競(jìng)價(jià)推廣中，關(guān)鍵詞和搜索詞匹配的原因是關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和匹配建立了一個(gè)共同的渠道，這當(dāng)然決定了廣告的不同顯示結(jié)果。

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當(dāng)你的廣告能夠展示在用戶面前的時(shí)候，你需要做的是保證你的廣告足夠吸引用戶，并且有很大的概率被用戶選中和，這關(guān)系到廣告排名，關(guān)系到你的廣告創(chuàng)意是否精彩。

訪客——

廣告后，用戶將進(jìn)入網(wǎng)站。這時(shí)候你需要做兩件事：一是保證你的網(wǎng)站能夠打開(kāi)，并且打開(kāi)的速度足夠快，讓用戶能夠正常瀏覽網(wǎng)站；第二，你要保證網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引用戶持續(xù)瀏覽，否則會(huì)很快翻頁(yè)。

咨詢——

打開(kāi)網(wǎng)站瀏覽后，如果用戶認(rèn)為這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品基本滿足自己的需求，大多數(shù)人的第一想法就是對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。這時(shí)，網(wǎng)站上的在線交流工具等各種轉(zhuǎn)化渠道將發(fā)揮作用，它們將在企業(yè)和用戶之間架起一座橋梁。

轉(zhuǎn)換——

咨詢過(guò)后，考驗(yàn)的不是投標(biāo)技巧，而是客服能力。如果客服精通業(yè)務(wù)，有良好的溝通能力和銷(xiāo)售能力，比較終轉(zhuǎn)型指日可待。

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