二類電商有哪些平臺

疫情給我國餐飲業、旅游業等實體產業造成了重大損失。同時，以線下銷售為主的商家也開始自救，開辟了以直播電商和二級電商為主的銷售渠道。

其中高峰期每天新增近萬名新商戶，一時之間，整個二級電商戰場硝煙彌漫。而整個行業則是隨著玩家的增長而走向集群化、專業化。門檻的提升，大大增加了落后中小玩家的進入資本。只有融入圈子，獲得更多信息和資源的玩家，才能真正成長和發展。

而整個二級電商市場，在疫情初步緩解后，吸引了一波高潮！其中，政*通過扶持產業振興地方市場經濟的努力有很多影子。

發布指數趨勢圖(來自數據眼的數據)

隨著線下商家涌入二級電商，市場份額會增加，而競爭會越來越殘酷，迫使商家加大流量、產品、供應鏈、后端服務的投入，整個二級電商的玩法也在不斷變化！從長遠來看，精細化運營將是二級電子商務的主流。

二、二類電商目標客戶群

二級電商和一級電商比較顯著的區別在于，一級電商買家的支付方式在于網上支付；第二類電商買家是貨到付款。

由于支付方式的不同，二級電商在推廣流程、訂單管理、產品專注度三個方面與一級電商有顯著差異，如下圖：

二類電商利用h5登陸頁面短視頻廣告，在搜索信息流、騰訊廣電通tik tok、aauto等各大媒體采購流程中聯系用戶，然后展示產品，以貨到付款的形式銷售。

究其原因，二線城市下沉市場的消費者已經逐漸接觸到電商購物，但以往的消費習慣限制了他們的網購，更習慣于一手交錢一手發貨。

而二級電商恰恰抓住了這些消費者的心理和購物需求，采用貨到付款的銷售模式，可以大大提升他們的購物欲望。

因此，二類電商的主要目標客戶群是四五六線城市的中老年人群體。

三、二類電商運營

了解二級電商商家和目標客戶群體，再談二級電商運營策略。

二類電子商務的運營策略主要分為四個步驟，即選品、投放渠道、創意入口及落地頁、運營優化.

1、選品

二級電商成功的關鍵在于產品選擇。產品選擇的核心思想是打造爆款，即低成本、高利潤、高品質的單品。選擇產品的訣竅是：

1)有些東西值得夸耀，比如足部健康，它挖掘老年人的需求，把鞋子變成鞋底健康，是的復制。

2)結合各種爆款的產品，安全可靠，不容易發生事故，有即時反饋。比如在洗面奶中加入冰片，會讓你感覺很爽很爽，即使你說是白灰，用戶也會覺得很值。

3)淘汰快，回購率高，比如2中描述的洗面奶。

4)保質期長，便于運輸和儲存的貨物。

5)售后簡單，甚至沒有必要。

選品的好壞直接關系到商家銷量。

我們看一組數據，如下圖：

商品價格趨勢圖(數據眼數據)

一級品類發布指數分布圖(數據來自dataeye)

二類電商推出的產品售價基本集中在0-49和50-99的價格區間。所以二級電商的主戰場主要集中在低價位板塊。

結合上述目標客戶群體，基本可以確定產品選擇的大方向，如服裝、鞋包、日用品等涵蓋人群廣泛的品類。

值得一提的是，男鞋和男式夾克的發貨指數遠遠于其他產品，這主要是因為中老年人有網上購物的欲望和經濟實力，以及他們的頭腦

產品選擇確定后，我們將開始根據產品的目標客戶群選擇分銷渠道。

準確的交付渠道有助于交付商家將產品廣告直接推給目標客戶。當然，平臺同樣重要。比較近二類電商的爆款大多集中在tik tok店、搜索店等平臺商家。

2、投放渠道

騰訊廣告和巨型引擎是目前，主流的投放渠道有三類：.的主要類型，其中，騰訊廣告涵蓋微信廣告、qq廣告、騰訊視頻廣告等。巨大的引擎主要是tik tok和的頭條。

1）投放渠道一類：,搜索推廣和aauto更快。

2）投放渠道二類：有趣的頭條，網易新聞，愛奇藝，360瀏覽器等。

3）投放渠道三類：

分銷渠道的受歡迎程度(來自數據眼的數據)

不同平臺受眾不同，以前三名為例。

投放渠道熱度如下表格：24-40歲的男性用戶主要集中在一線和二線城市。適合行業：學前教育、婚紗攝影、快消等。

頭條廣告：. 6-50歲男女主要覆蓋一、二、三線城市。適合行業：培訓教育、日用品、家裝等。

抖音廣告：25-44歲的男女主要屬于一線和二線。適合的行業：國內旅游、教育等。

搜索廣告：

3、創意入口及落地頁

滿足以下三個功能：1）創意題圖：.當用戶被創意門戶吸引并登陸時，你的登陸頁面必須滿足他對門戶標題素材的興趣和好奇心。一個好的登陸頁面是實現轉化率的關鍵，所以可以說成敗在此一舉。

吸引注意、傳遞信息、激發情緒

抓住用戶痛點，簡單粗暴；

吹噓產品的賣點，突出產品的價值信息；

表格填寫要有足夠的噱頭來刺激和誘導用戶填寫。

2）信息流廣告落地頁設計要點：

運營分為兩類，一類是產品線運營，一類是廣告運營。

4、運營優化

競爭性產品分析(如利用魯班平臺進行競爭性產品分析)；產品定位和運營目標(設定目標客戶群、確定價格等。);運營成本和時間(預計投資、收益和投資時間、預計結果)；物流倉儲，因為產品的付款方式是貨到付款，只能和物流公司合作，對業務運營資金流有一定要求。另外，快遞員的服務態度直接決定了簽收問題。

1）產品線的運營

需要提前了解產品的人群特征和平臺的活躍時間段特征。

2）廣告投放運營創意標題寫作應該大膽創新，勇于嘗試和錯誤！根據預算，把盡可能多的創意放在多個平臺和信息流上，然后按小時統計每個創意的數據：曝光、、成本、計費、成本等。

創意試錯：關鍵字的選擇和交付是決定帳戶是否能夠匹配目標用戶群的重要因素。每個發射平臺的用戶群都是不一樣的，重疊的，需要建立幾個發射賬號來逐一嘗試。

關鍵詞投放策略：

作為一類電商的補充，二類電商還不夠滿足，在三線沉市。更有野心的商家開始通過二類電子商務逐漸培養自己的流量池。整個二級電商都在創新變化，順應時代潮流會大有可為；而那些遵循舊規則的人比較終會被淘汰。

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