微商拿下客戶的6個銷售技巧,非常實用!

發(fā)布時間：2019-10-02 12:39:57 關(guān)注：1026

　　做微商不僅僅要有堅持不懈的精神，還要有技巧來錦上添花，小編給大家總結(jié)了幾點銷售技巧，讓你的業(yè)績輕松翻番。

　　1. 凸顯亮點無論何時，第一印象都非常重要，產(chǎn)品也一樣。所以在銷售產(chǎn)品的時候，我們要比較先和客戶介紹產(chǎn)品的賣點能產(chǎn)生什么樣的效果，這樣可以給客戶留下一個深刻的影響。

　　雖然第一印象不一定正確，但卻是比較鮮明、比較牢固的。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那么人們之后就會愿意和你接近，然后大大的增加成交率。

　　2.建立信任信任是成交的根本，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分為兩種，一種是對這個產(chǎn)品信任，另一種就是對人，這兩點都不能疏忽。

　　3.認(rèn)真傾聽顧客剛與我們溝通時，我們比較主要的是要先去傾聽，了解客戶的需求，特別是要學(xué)會銷售提問，讓客戶對你敞開心扉，你才知道到底應(yīng)該怎么說。如果顧客的需求不符合你的產(chǎn)品，沒關(guān)系，你要如實和顧客溝通，讓他們對你產(chǎn)生好感，也許他會把你介紹給他的朋友。

　　4.見什么人說什么話盡管都是買東西，但顧客的動機和關(guān)注點是不同的。比如買電腦，有的人注重電腦的外觀，而有的人注重電腦的性能。每個顧客的關(guān)注點都不一樣，而你就要在溝通的過程中去了解客戶的心思。了解客戶的需求，見什么人說什么話也是非常重要的。

　　5.善用數(shù)字也就是說你要完全了解你的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的產(chǎn)品，也會讓客戶相信你在這方面的專業(yè)性。簡單、直觀、有效。

　　6. 結(jié)尾亮點

　　小的時候我們就知道老師在批改作文的時候只注重看開頭結(jié)尾，中間的過程只是掃一眼而已。這也一樣，顧客對比較后聽到的話會形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一點亮點，比較后以一定要讓顧客覺得物超所值。從而繼續(xù)購買你的產(chǎn)品。

　　做微商不能急于求成，只要你態(tài)度端正，認(rèn)真努力，再加上一些技巧，相信你也會成為成功的微商。