新手如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車

關(guān)注：78 發(fā)布時(shí)間：2022-05-27 07:24:01

作為中小賣家，在資金并不充裕到足以去跟大賣家進(jìn)行硬拼的情況下，那就需要你的開車技巧、經(jīng)驗(yàn)足夠豐富了。同時(shí)也需要對(duì)直通車有較大的重視與關(guān)注。這一類關(guān)鍵詞會(huì)有極大的展現(xiàn)，也會(huì)帶來一定的流量，但是這些流量并不是我們比較需要的精準(zhǔn)流量。而較精準(zhǔn)的直通車關(guān)鍵詞因?yàn)楦偁幮?，單次費(fèi)用低，卻還能有一定的量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車

而在九月份的時(shí)候，開始重視直通車的存在，并且開始針對(duì)直通車進(jìn)行優(yōu)化，在正確使用直通車的情況下，直通車反饋給我們的數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了它真正的價(jià)值。

在我們看到直通車的好處展現(xiàn)出來后，有些人會(huì)想，其實(shí)直通車始終也就是一個(gè)引流工具，當(dāng)然，這是直通車一開始就處于的定位，但是發(fā)展到現(xiàn)在，直通車已經(jīng)不同于以往了。中小賣家經(jīng)常也會(huì)為一種情況頭痛，那就是換季，在資金與利潤上無法做到像大賣家那樣的各種促銷活動(dòng)，各種價(jià)格戰(zhàn)，那么在這種情況下我們有什么辦法可以在換季的時(shí)候搶到足夠的流量，還有轉(zhuǎn)化呢?

直通車作為精準(zhǔn)的引流工具，發(fā)展到，其精準(zhǔn)度已經(jīng)遠(yuǎn)超了一開始的時(shí)候，開始將流量人群化，這使得流量的引入更加精準(zhǔn)化，更符合店鋪的發(fā)展需求，如搜索人群中的天氣人群。

以上是針對(duì)寶貝所適應(yīng)的天氣進(jìn)行設(shè)置的天氣人群溢價(jià)，這樣可以讓我們更加精準(zhǔn)的投放到有需要的市場(chǎng)上去，從而形成更好的轉(zhuǎn)化效果直通車的作用當(dāng)然不僅僅于此，更多的作用和策略，還需更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和發(fā)掘作為中小賣家，在資金并不充裕到足以去跟大賣家進(jìn)行硬拼的情況下，那就需要你的開車技巧、經(jīng)驗(yàn)足夠豐富了。同時(shí)也需要對(duì)直通車有較大的重視與關(guān)注。那么，對(duì)于新手賣家來說，該如何輕松玩轉(zhuǎn)直通車?

(一)展現(xiàn)

展現(xiàn)量是直通車推廣的第一個(gè)要素，只有寶貝展現(xiàn)出去了，也就有被的可能，只有被后，買家才會(huì)想收藏或者購買，從而促成轉(zhuǎn)化。

(二)

1、直通車推廣圖片

直通車的推廣圖片，需要展示出寶貝的賣點(diǎn)，和寶貝的競爭力，例如寶貝在銷量上有優(yōu)勢(shì)，那就可以在主圖上展現(xiàn)出來，同時(shí)還有相應(yīng)的促銷信息也是可以重點(diǎn)體現(xiàn)的，只有抓住買家的興趣點(diǎn)，才能更加吸引人的注意。

2、直通車推廣標(biāo)題

直通車的標(biāo)題，總體來說，就是把熱搜、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題上，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)脑黾哟黉N信息，現(xiàn)在直通車可以添加四個(gè)標(biāo)題，不怕信息太多，就怕沒有用上。

(三)精選關(guān)鍵詞

對(duì)于中小賣家，使用直通車的目的是引流，但不是使流量比較大化，因?yàn)槟切┗ㄙM(fèi)會(huì)讓你吃不消。不要選擇流量大但針對(duì)性小的關(guān)鍵詞，例如一些太大的泛詞，如“連衣裙” “襯衣“ 這一類關(guān)鍵詞會(huì)有極大的展現(xiàn)，也會(huì)帶來一定的流量，但是這些流量并不是我們比較需要的精準(zhǔn)流量。而較精準(zhǔn)的直通車關(guān)鍵詞因?yàn)楦偁幮?，單次費(fèi)用低，卻還能有一定的量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

(四)多設(shè)推廣寶貝

對(duì)于中小賣家來說，這是一個(gè)降低花費(fèi)的辦法。因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果較高的話，那會(huì)引入不少流量，但同時(shí)花費(fèi)也會(huì)較高，這種情況下，我們可以選擇讓多個(gè)寶貝多個(gè)關(guān)鍵詞來進(jìn)行引流，每個(gè)關(guān)鍵詞引入的流量或許不多，但是如果多款寶貝多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行引流的話，積少成多，我們可以用更少的花費(fèi)來引入較多的流量，從而減少直通車的花費(fèi)，以及資金并不充裕的自己。

(五)時(shí)間的折扣設(shè)置

每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)有自己的作息時(shí)間，而我們需要抓住并且了解買家會(huì)在什么時(shí)間段進(jìn)行消費(fèi)，根據(jù)我們自身類目的特點(diǎn)，和購買者的特點(diǎn)來分析，調(diào)整好我們的投放時(shí)間，讓我們的錢用在正確的時(shí)間點(diǎn)上，從而將投入與產(chǎn)出變得合理。

(六)地域投放的設(shè)置

正如天氣人群的應(yīng)用一樣，地域的投放也是讓我們可以精準(zhǔn)的把控流量的一種方式，按照我們類目的適用性，來調(diào)整我們的地域投放，例如口罩，在霧霾較為嚴(yán)重的地區(qū)會(huì)較為適用，而對(duì)于空氣很好的地區(qū)，則作用不大，因此我們可以排除掉對(duì)我們產(chǎn)品沒有需求的地區(qū)，從而減少不必要的花費(fèi)，并將花費(fèi)集中在有需求的客戶群上。

總結(jié)，簡單的事情認(rèn)真做重復(fù)做，然后在其中發(fā)現(xiàn)優(yōu)化的規(guī)律，才能真正的用好直通車這一工具。

對(duì)于新手賣家來說，該如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車?看了小編的分享希望對(duì)你有所幫助。

如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車