新手如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車

關(guān)注：78 發(fā)布時間：2022-05-27 07:24:01

作為中小賣家，在資金并不充裕到足以去跟大賣家進(jìn)行硬拼的情況下，那就需要你的開車技巧、經(jīng)驗足夠豐富了。同時也需要對直通車有較大的重視與關(guān)注。這一類關(guān)鍵詞會有極大的展現(xiàn)，也會帶來一定的流量，但是這些流量并不是我們比較需要的精準(zhǔn)流量。而較精準(zhǔn)的直通車關(guān)鍵詞因為競爭小，單次費用低，卻還能有一定的量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車

而在九月份的時候，開始重視直通車的存在，并且開始針對直通車進(jìn)行優(yōu)化，在正確使用直通車的情況下，直通車反饋給我們的數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了它真正的價值。

在我們看到直通車的好處展現(xiàn)出來后，有些人會想，其實直通車始終也就是一個引流工具，當(dāng)然，這是直通車一開始就處于的定位，但是發(fā)展到現(xiàn)在，直通車已經(jīng)不同于以往了。中小賣家經(jīng)常也會為一種情況頭痛，那就是換季，在資金與利潤上無法做到像大賣家那樣的各種促銷活動，各種價格戰(zhàn)，那么在這種情況下我們有什么辦法可以在換季的時候搶到足夠的流量，還有轉(zhuǎn)化呢?

直通車作為精準(zhǔn)的引流工具，發(fā)展到，其精準(zhǔn)度已經(jīng)遠(yuǎn)超了一開始的時候，開始將流量人群化，這使得流量的引入更加精準(zhǔn)化，更符合店鋪的發(fā)展需求，如搜索人群中的天氣人群。

以上是針對寶貝所適應(yīng)的天氣進(jìn)行設(shè)置的天氣人群溢價，這樣可以讓我們更加精準(zhǔn)的投放到有需要的市場上去，從而形成更好的轉(zhuǎn)化效果直通車的作用當(dāng)然不僅僅于此，更多的作用和策略，還需更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和發(fā)掘作為中小賣家，在資金并不充裕到足以去跟大賣家進(jìn)行硬拼的情況下，那就需要你的開車技巧、經(jīng)驗足夠豐富了。同時也需要對直通車有較大的重視與關(guān)注。那么，對于新手賣家來說，該如何輕松玩轉(zhuǎn)直通車?

(一)展現(xiàn)

展現(xiàn)量是直通車推廣的第一個要素，只有寶貝展現(xiàn)出去了，也就有被的可能，只有被后，買家才會想收藏或者購買，從而促成轉(zhuǎn)化。

(二)

1、直通車推廣圖片

直通車的推廣圖片，需要展示出寶貝的賣點，和寶貝的競爭力，例如寶貝在銷量上有優(yōu)勢，那就可以在主圖上展現(xiàn)出來，同時還有相應(yīng)的促銷信息也是可以重點體現(xiàn)的，只有抓住買家的興趣點，才能更加吸引人的注意。

2、直通車推廣標(biāo)題

直通車的標(biāo)題，總體來說，就是把熱搜、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題上，同時可以適當(dāng)?shù)脑黾哟黉N信息，現(xiàn)在直通車可以添加四個標(biāo)題，不怕信息太多，就怕沒有用上。

(三)精選關(guān)鍵詞

對于中小賣家，使用直通車的目的是引流，但不是使流量比較大化，因為那些花費會讓你吃不消。不要選擇流量大但針對性小的關(guān)鍵詞，例如一些太大的泛詞，如“連衣裙” “襯衣“ 這一類關(guān)鍵詞會有極大的展現(xiàn)，也會帶來一定的流量，但是這些流量并不是我們比較需要的精準(zhǔn)流量。而較精準(zhǔn)的直通車關(guān)鍵詞因為競爭小，單次費用低，卻還能有一定的量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

(四)多設(shè)推廣寶貝

對于中小賣家來說，這是一個降低花費的辦法。因為一個關(guān)鍵詞的出價，如果較高的話，那會引入不少流量，但同時花費也會較高，這種情況下，我們可以選擇讓多個寶貝多個關(guān)鍵詞來進(jìn)行引流，每個關(guān)鍵詞引入的流量或許不多，但是如果多款寶貝多個關(guān)鍵詞進(jìn)行引流的話，積少成多，我們可以用更少的花費來引入較多的流量，從而減少直通車的花費，以及資金并不充裕的自己。

(五)時間的折扣設(shè)置

每個消費者都會有自己的作息時間，而我們需要抓住并且了解買家會在什么時間段進(jìn)行消費，根據(jù)我們自身類目的特點，和購買者的特點來分析，調(diào)整好我們的投放時間，讓我們的錢用在正確的時間點上，從而將投入與產(chǎn)出變得合理。

(六)地域投放的設(shè)置

正如天氣人群的應(yīng)用一樣，地域的投放也是讓我們可以精準(zhǔn)的把控流量的一種方式，按照我們類目的適用性，來調(diào)整我們的地域投放，例如口罩，在霧霾較為嚴(yán)重的地區(qū)會較為適用，而對于空氣很好的地區(qū)，則作用不大，因此我們可以排除掉對我們產(chǎn)品沒有需求的地區(qū)，從而減少不必要的花費，并將花費集中在有需求的客戶群上。

總結(jié)，簡單的事情認(rèn)真做重復(fù)做，然后在其中發(fā)現(xiàn)優(yōu)化的規(guī)律，才能真正的用好直通車這一工具。

對于新手賣家來說，該如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車?看了小編的分享希望對你有所幫助。

如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車