淘寶促銷活動方式之另類營銷

關注：67 發布時間：2022-05-23 16:36:01

前期低價虧本或者平價銷售，后期巧妙升級版盈利【另類營銷】，我重點舉一個店鋪的實例，來說明這種方式，操作方式很高明，效果也非常的明顯，前期是使用低價虧本銷售的方式，后期通過提價，改換噱頭，進行盈利，既增加了信譽，又培養了權重，還留住了大量的老顧客。

淘寶促銷活動方式

1.首先看這個賣家的店鋪信譽圖，目前該賣家，總信用42324，將近3冠賣家，而在這個商品，推出的時候，該賣家，僅僅是個2鉆的賣家【因為我在這個賣家店里買過東西，所以我可以證實賣家的信譽】，這個商品推出的時間是2014年6月份，不到4個月的時間內，賣家的信譽增長了39987.這算是一個奇跡，見下圖。

2..然后我們來分析，這個賣家，為什么銷量暴漲，是因為剛上架的第一個月，賣家使用了低價銷售的方式，來猛增銷量，短短15天的時間，該商品銷量突破2萬件。因為這個商品，僅僅是9.9元包郵，一時間，買家下單的速度，以秒來計算?？雌饋?，這么低價的商品，賣家肯定是虧本的，但其實不然【后續我來分析這個商品，怎么來盈利】

3.然后到了賣家銷售了將近1萬5千件的時候，開始漲價，推出一個噱頭叫：升級版。其實，材質和款式，都是一樣的東西。但是升級版的價格，已經是足以擬補之前的虧損，并且是持續的熱銷。原來促銷的是9.9元，包郵，現在是16.9元，多出來了7元，下圖是9月27日的數據。

4.該賣家采用的方式，就是開始9.9元的是普通版，16.9元的升級版，但是升級不升級，其實只有賣家心里清楚，可對買家而言，卻不好分辨，更多的是一種噱頭而已。

5.同時，該賣家，采用了一個很高明的策略，就是在鉆淘寶的空子，巧妙的換寶貝。就是在原來的爆款商品基礎上，通過更改寶貝顏色屬性，增減商品描述，來達到銷售其他商品的目的。所以，我在觀察他的商品屬性的時候，已經不是原來的商品了，原來是只有一個款式，如今增加到了5款10多個顏色，他利用原來9.9元打造起來的爆款銷量，來為后續的商品，持續的增加銷量，而且盈利。

6.比較后，我來分析下，這個商品，到底是不是虧了。

(1)成本核算。比較開始，他沖擊爆款的時候，是9.9元包郵，銷售了1萬5千件后，開始漲價。先算這個女包的出廠價格，我認識很多女包工廠的老板，【我是廣州人，廣州的花都獅嶺，本身就是全國女包的貨源基地】這些老板，都明確表示，這個包，量大成本價在6元左右。然后是快遞價格，部分快遞公司的報價是量大，比較低全國能到3.5元一單。如果是按照我這邊的市場行情，賣9.9元，本身就不虧本還微有盈利。

(2)即使這個賣家，找不到那么低價的貨源，找不到那么低價的快遞。即使這個賣家，賣了1萬5千件，每件虧損2元錢，虧損了3萬元【我按比較大成本來算】，那么，他在后續漲價的過程中，又銷售了一萬多件，漲價的價格，是完全可以擬補回來之前的損失。

(3)排除掉這個9.9元商品的利潤不去計算，起碼這個賣家另外也收獲了四個好處：第一，信譽4個月從2鉆到了接近3冠，賣家的信譽，對于店鋪的經營，作用不言而喻。第二，形成了后續商品的持續爆款，因為有銷量和好評做為基礎，為賣家后續換寶貝，賣其他的商品，提供了持續的可能性。第三，在爆款的過程中，積累了大量的老顧客，這是巨大的無形價值。第四，有效了培養了單品乃至是全店的權重，后續的排名，搜索，將會非常的有利。

(4)至于我為什么不去算這個賣家的時間成本和人力成本，因為這個淘寶經營店鋪，不是一朝一夕的事情，如果僅僅是犧牲4個月的時間，來形成一個店鋪良性的循環，長久的發展，我相信每一個賣家，都能衡量出來利弊。

淘寶促銷活動方式