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淘寶小賣家鉆展怎么投放

關(guān)注：73 發(fā)布時(shí)間：2021-11-21 07:36:02

一、店鋪信息

店鋪主要經(jīng)營中大童、男女童羽絨服，由上圖可已看出童裝羽絨服的旺季是10月中旬開始有明顯的上升，持續(xù)到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的銷售額，那么秋季是推廣蓄力的比較佳時(shí)期。

鉆展投放計(jì)劃

主要經(jīng)營童裝類制品價(jià)格173.店鋪銷量較均勻。

從地域上看搜索的主要人群集中在河南，江蘇，江西，可以正對(duì)華東地區(qū)重點(diǎn)推廣。

二.店鋪上個(gè)月鉆展投放數(shù)據(jù)

上面是比較近30天和比較近15天的鉆展數(shù)據(jù)

先看下比較近30天的鉆展投放的數(shù)據(jù)：比較近30天整天消耗4068.26，率1.64%，單價(jià)3.04，寶貝收藏26,30天的顧客成交筆數(shù)是509單。投資回報(bào)率18.45。

看下比較近15天的鉆展投放的數(shù)據(jù)：

比較近15天消耗1595，率1.94，單價(jià)2.47，寶貝收藏17,15天的顧客成交筆數(shù)355,投資回報(bào)率25.68

在開始一周的投放中數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換情況不是很理想。主要原因是因?yàn)槎ㄏ蛟跍y(cè)試階段，種子店鋪，自定義店鋪，興趣點(diǎn)，新興趣點(diǎn)有分開各自投放測(cè)試，必定是偶不是很精準(zhǔn)的因素在，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，ppc浮動(dòng)大。在定向的篩選中，選出了興趣點(diǎn)作為今后的主要定向點(diǎn)。

二.投放鉆展思路

以上截圖為生意參謀店鋪比較近30天的銷售額占比以及訪客成交時(shí)間段，現(xiàn)在的店鋪流量訪問來源以及銷售額占比百分之80甚至百分之90都來自于無線端，俗話說無線端是店鋪的必爭(zhēng)之地，預(yù)算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計(jì)劃了。

低成本的鉆展怎么投放?日常鉆展的投放過程中，除了根據(jù)訪客的習(xí)慣做計(jì)劃，還可以結(jié)合店鋪客服時(shí)間進(jìn)行對(duì)投放時(shí)間進(jìn)行篩選。

低成本的鉆展怎么投放?投放時(shí)間：選擇上午9到12點(diǎn)，下午從兩點(diǎn)到六點(diǎn)，中間18點(diǎn)不投放，19點(diǎn)往后都投放。

2.低成本的鉆展怎么投放?通過cpc針對(duì)店鋪的老顧客，控制店鋪鉆展的單價(jià)同時(shí)能夠平均和實(shí)時(shí)的調(diào)整預(yù)算

3.低成本的鉆展怎么投放?通過cmp的鉆展推廣方式，cpm的推廣方式的選擇主要是為了店鋪新客戶的維護(hù)。

4.低成本的鉆展怎么投放?投放地域：除了根據(jù)訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺(tái)之外，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可能因?yàn)椴话]導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，流量需求篩選購買能力較強(qiáng)的省份地域進(jìn)行投放就可以了。

5.低成本的鉆展怎么投放?店鋪寶貝樣式較統(tǒng)一，且淘寶上相似寶貝較多，價(jià)格差距較大，所以要根據(jù)每款寶貝的價(jià)格細(xì)節(jié)特點(diǎn)區(qū)分買家人群，達(dá)摩盤的老客戶是對(duì)全店人群進(jìn)行圈定的，區(qū)分不夠明顯，建議以訪客為主，不同寶貝單獨(dú)建計(jì)劃進(jìn)行推廣

6.低成本的鉆展怎么投放?選擇多展位測(cè)試投放：

1)無線首焦和pc淘寶首焦;

2)另加cpc投放模式新增站內(nèi)小展位進(jìn)行測(cè)試，如首焦右側(cè)banner二、右側(cè)大圖、通欄大banner、淘金幣通欄;

3)天貓精選，競(jìng)爭(zhēng)少，引流成本低;

4)再添加站外展位進(jìn)行低價(jià)測(cè)試投放。

鉆展投放計(jì)劃