實操：如何做好淘搶購活動

關注：18 發布時間：2022-05-14 16:24:03

接觸淘搶購活動一年多了，在過去的11.16淘搶購食品行業日，我們有幸參與其中，單品成交額突破200萬。在欣喜的同時做一個小小的總結，和大家分享一下自己的心得體會，也探討一下做的不足之處。可以帶來新的顧客，這些都值得我們好好運用，每次活動，我們應該帶有“目的性”去參與。

如何做好淘搶購活動

一、為什么我報名淘搶購總是不通過?

相信很多人都有這樣的疑問，同樣，在接觸搶購平臺的初始，我們一個月連續報名淘搶購多次，每次都是審核不通過，后來經過團隊的頭腦風暴，重點在以下幾個問題上做了深刻的反省。

1.是否真對搶購平臺了解?

2.我們能為平臺帶來什么?

3.上搶購的目的何在?

為了解決第一個問題，除了熟讀平臺報名規則，我們制作了表格來分析整理近一個月里同行產品上搶購的數據，也借助了一些分析聚劃算/淘搶購的聚數據軟件分析他們往期的報名圖片亮點，產品利益點，通過比較終成交銷量計算報名貨值等等。然后爭取下次報名在這方面達標或者優于別人。

那個時候我們選品也是盲目的，看到同行在搶購上面常規核桃和紅棗賣的好，就死命的報名紅棗和核桃，比較終當然沒有成效。痛定思痛，綜合自己供應鏈優勢，我們在選品上狠下功夫，大家都在講的淘寶，搶購平臺也是一樣的，需要產品的多樣性，我們不斷挖掘新品.有調性的產品，包括后來報名的“野生紙皮椒鹽核桃”，夏季的沖飲“酸梅粉”，中秋大促“米旗月餅”以及這次活動熱銷的“野生紅皮核桃”。

除了為平臺推送豐富多樣性的產品，中秋大促我們做米旗月餅為搶購提供了代言人林志林親筆簽名照，以及米旗聯合一些美食行業大v做了傳播，這些都是可以提升活動平臺影響力。再到后來做的紅皮核桃搶購定制款包裝，當我們不再一味找搶購“索取”，而是想著“互利互贏”的時候，發現報名更容易通過了。

搶購的流量非常巨大，誰都想去“蹭”一下，但是如果你只想著每次搶購賺筆錢，平臺沒有義務成為你的“撈金”工具，活動應該結合日常店鋪的運營規劃，推動店鋪成長。基于此，上什么產品，什么時候上，都要有清晰的思路，搶購可以打造爆款銷量，可以維護搜索排名，可以帶來新的顧客，這些都值得我們好好運用，每次活動，我們應該帶有“目的性”去參與。

每次的搶購活動我們都會加大鉆展，直通車的投入。數據顯示，就因為“淘搶購”這三個字，期間鉆展轉化高于日常2%個點，直通車roi也增長不少。所以，上淘搶購的另一個目的也是為了拉升我們的廣告投入和產出比。

二、如何做好搶購活動?

11.16食品行業日我們紅皮核桃成交突破200萬，可以用四個字總結：“情理之中”。整場活動認真貫徹搶購的“十字箴言”-----“預熱，開搶，，返場，速搶”。哪知道還沒修煉到頂峰，就已經凱旋了(19點場加比較后3個小時200萬售罄)。

預熱階段：

確定了食品行業日的坑位，我們就緊鑼密鼓的開始籌備預熱。

店招，首頁以及熱賣款寶貝詳情，都有海報預告。在此期間，店鋪參與的其他大大小小活動，也都極力導流預熱搶購活動。

從14日開始，開始直通車，鉆展圖片預測，也帶來不少的流量。

維護的淘客群，里面有400多人淘客，搶購活動款商品做了高傭金高獎勵鼓勵淘客推廣。

開搶階段：

活動開始前三小時，為了進度條走的更快一些，在開場前半個小時里造成瘋發態勢，除了本身產品促銷利益點，我們加大讓利力度老顧客短信推送，這批老顧客雖然虧本，但是沖量了，為后一個半小時的活動打下了成功的基礎。

兩個小時活動期間，預熱好的鉆展，直通車集中推廣，整場流量達到近30萬。

比較后一招是我們的殺手锏，如果主場結束不能進入比較后，預備了店鋪五次以上購買忠實顧客回饋，賣不到就返利免費送，直至順利進入比較后。