如何獲取手淘首頁流量

關注：49 發布時間：2022-04-04 14:14:01

1. 對標題進行重新整改，確定標簽賣點

這是一款老爹鞋（貌似比較火的是的老爹鞋，但是這款跟的老爹鞋又不一樣），我們先通過市場洞察（標準版以上）分析了一下“老爹鞋女”這個關鍵詞，然后仔細的找了一些跟我們這款寶貝相關的標簽屬性詞。

如何獲取手淘首頁流量

打開市場洞察——搜索洞察——搜索分析——輸入關鍵詞“老爹鞋女”，然后我們看了比較近7天的數據，重點分析“關聯修飾詞”（實際上你可以理解為標簽詞）.

結合商品本身的特色，在經過了一些數據上的分析，我們發現“紫色”這個詞非常適合作為我們這款商品的標簽賣點。雖然不大，但是非常適合這個店鋪基礎。所以標題上首先我們就調整了，原先的時候，可能店主覺得表達顏色的詞放在標題中太浪費，所以就沒放，我們現在用“紫色”這個詞取代了原本的一個基本沒有什么權重的詞。

在這個基礎上，包括首圖和詳情頁，我們都重點突出了這款寶貝在“紫色”上的超炫感覺，尤其是詳情頁前三屏，基本都在凸顯這款鞋子的紫色超炫效果。

2. 設計淘寶老客戶營銷活動強化標簽

因為這是一個網紅店鋪，微博上有幾萬粉絲（小網紅），雖然不經常更新，但是還是有一定的忠誠度的，并且鞋子的風格一致是比較統一的。所以當時在微博上發了一個活動，把這款配色超炫的老爹鞋發布出來，老客戶購買，立刻優惠20塊錢（因為利潤實在不是很高，因為每次的量不大，所以進貨價格上沒什么優勢），想要的私信聯系（沒有直接放微博鏈接，因為想要加權。）同時，有一個老客戶的旺旺群，也利用起來了，把活動公布出去，同樣是私信聯系。d1

有人私信聯系的時候，就告訴對方搜索“紫色老爹鞋女”找到我們的寶貝即可，因為都是老客戶，所以會因為強個性化，這款寶貝很容易展現在前面。老客戶找到后，基本看看就買了。買了以后，很多買家秀當中都會有“超炫紫色”類似的評價。所以，很快，這款寶貝的個性化搜索標簽就出來了：紫色。我們看進店關鍵詞，大量跟“紫色”相關的關鍵詞進店。但是因為臨近雙十一截取的數據，所以轉化還是很低的（也跟寶貝價格有關系，一直是低于行業均值的轉化率）。

3. 直通車開車的時候全力強化紫色屬性

因為這款鞋子的利潤還可以，并且在雙十一之前，都是要流量的時候，我們看了一下這款鞋子的收藏和加購，數據表現一直還不錯，所以基本從15號左右的時候開始，直通車投入就一直在提高，并且開始的時候，關鍵詞基本都往“紫色”這一核心屬性上去集中。

這樣，這款寶貝關于“紫色”的屬性標簽就越來越強化，搜索配合直通車，再加上標題首圖詳情頁的三者優化，這款寶貝的手淘首頁流量呈現出逐漸上升的趨。

4. 方法總結

其實只是講了一個例子，現在我們把這個邏輯給大家講一下，大家在優化手淘首頁流量的時候都是可以參考的。

（1）必須要找到你準備重點優化的核心標簽

因為我們說了，對于手淘首頁流量的獲取來講，比較關鍵的就是淘寶店鋪標簽和產品標簽。所以，你首先就要明確你的標簽。談到這個的時候，很多人都會覺得什么年齡、收入、性別等等是標簽，其實這種標簽是比較沒有說服力的。比較好的方法就是我前面講到的，用市場洞察這個軟件，搜索你準備分析的關鍵詞，用“關聯修飾詞”來進行分析。

然后看你的店鋪基礎怎么樣，如果店鋪基礎好，老客戶基礎比較雄厚，破零也比較容易，那么就選擇大一點的修飾標簽，比如：學生、增高、白色等等。如果店鋪基礎比較差，就比如我們這個例子當中，因為店鋪基礎比較差，所以就選靠后，但數據表現還好的小標簽詞。

（2）讓老客戶打標

老客戶對于產品標簽的強化作用是無與倫比的，所以產品優化好上新后，就應該設計好老客戶營銷活動，給老客戶足夠的力度（在我們這個例子的操作過程中，其實有一個瑕疵，就是因為店鋪前期一點錢不想虧，所以優惠的力度很小，如果給足優化的話，老客戶購買的會更多，標簽強化的也會更好）。

老客戶購買不要直接鏈接進，就按照我們的方式，讓老客戶搜索關鍵詞進，一般就是你的標簽詞+其他的詞，就可以了。找不到的話就加一些品牌詞，就是可以找到的。

用直通車強化，只開精準詞，不做廣泛匹配，在匹配精準詞的時候，比較關鍵的是要圍繞著核心的標簽來進行。基本上述的套路結束后，你的手淘首頁流量都會起來，不管是大店鋪還是小店鋪，這個方法都是適合的。

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